情境高尔夫®—金牌销售

  培训讲师:晋纪书

讲师背景:
晋纪书(书记)老师TPT项目式培训师培养版权课程研发人河南培训师协会会长、首席讲师北京交广国际管理咨询高级合伙人ACI美国认证协会注册国际职业培训师导师曾任:郑州电力职业技术学院|系教学主任曾任:普罗旺斯番茄制品(天津)培训总监书籍《看不懂 详细>>

晋书记
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情境高尔夫®—金牌销售详细内容

情境高尔夫®—金牌销售

**部分:正确认识销售

销售的概念

影响销售的三要素

有关客户满意度

销售人员应具备的正确心态

第二部分:情境高尔夫®-销售客服背景介绍

销售风格测试与诊断

销售小组的搭建

情境高尔夫®的角色介绍

情境高尔夫®的竞赛规则

第三部分:情境高尔夫®-卓越销售实战训练

**洞、如何设定销售目标?

第二洞、如何开展客户开拓?

第三洞、如何进行接待客户?

第四洞、如何获得客户信任?

第五洞、如何挖掘客户需求?

第六洞、如何有效推荐产品?

第七洞、如何应对客户异议?

第八洞、如何进行价格协商?

第九洞、如何促进销售达成?

第十洞、如何实现连带销售?

第十一洞、如何进行产品交付?

第十二洞、如何获取关键资源?

第十三洞、如何争取同事配合?

第十四洞、 如何调整低落情绪?

第十五洞、 如何处理问题客户?

第十六洞、如何进行客户关怀?

第十七洞、如何管理保有客户?

第十八洞、如何发现新的销售机会?

第四部分:系统回顾、总结提升及点评

 

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