个人客户经理营销技巧

  培训讲师:孙军正

讲师背景:
【孙军正老师简介】:博士,银行业绩倍增系统创始人银行开门红研究院院长中国讲师协会副会长中国银行业最佳导师中国培训最具号召力讲师中国最具专业性品牌讲师中国执行力十强讲师银行行动学习研究院院长北京华夏科瑞管理咨询有限公司董事长孙老师专注银行20 详细>>

孙军正
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个人客户经理营销技巧详细内容

个人客户经理营销技巧

模块1:营销能力模型

1﹒积极心态建立

2﹒客户开发

3﹒需求分析

4﹒产品介绍

5﹒异议解除

6﹒缔结成交

7﹒客户关系维护

典型案例研讨、分析与现场演练

模块2:积极心态建立

1﹒坏心态对销售的影响

2﹒抱怨的作用

3﹒恐惧的来源

4﹒心态调节工具

典型案例研讨、分析与现场演练

模块3:客户开发

1﹒客户开发的渠道

2﹒网点客户开发

典型案例研讨、分析与现场演练

模块4:客户锁定

1﹒客户关系建立

2﹒建立良好客户关系的六大步骤

3﹒客户锁定

典型案例研讨、分析与现场演练

模块5:客户需求分析

1﹒关于需求

2﹒广义的客户需求

3﹒对于理财产品的需求

4﹒客户需求分析

5﹒提问式需求判定法

典型案例研讨、分析与现场演练

模块6:客户需求创造

1﹒客户需求创造的理论基础

2﹒客户需求创造的方法

3﹒客户的痛苦点

典型案例研讨、分析与现场演练

模块7:客户理财方案设计技巧

1﹒客户全面理财需求的创造

2﹒收集客户全面信息

3﹒分析和评估客户的财务状况

4﹒制定理财策划方案

5﹒执行和监控客户的理财方案

6﹒综合理财方案

典型案例研讨、分析与现场演练

模块8:产品介绍技巧

1﹒前言

2﹒影响客户购买的要素

3﹒产品介绍的七个技巧

典型案例研讨、分析与现场演练

模块9:异议解除

1﹒解除客户异议的话术

2﹒解除客户异议的流程

3﹒说服客户的工具

典型案例研讨、分析与现场演练

模块10: 缔结成交

1﹒客户成交的信号

2﹒成交前的铺垫

3﹒成交方法

典型案例研讨、分析与现场演练

 

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