《市场为王》——营销战略与销售倍增课程

  培训讲师:蒋华军

讲师背景:
蒋华军北京大学EMBA沙盘模拟培训专家国际认证协会(IPA)注册认证沙盘讲师国家职业资格注册认证沙盘讲师(高级)银行、电力等行业沙盘课程设计讲师2018年全国百强培训讲师2018年最佳课程设计呈现培训讲师江苏省培训师联合会理事曾任苏州冠奇管 详细>>

蒋华军
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《市场为王》——营销战略与销售倍增课程详细内容

《市场为王》——营销战略与销售倍增课程

课程大纲:

(一)市场、市场营销、市场营销管理

◆什么是市场?什么是市场营销?

◆市场思维与市场营销理念。

◆什么是顾客满意?顾客价值分析。

◆企业价值链分析与应用

◆企业供应链管理


(二)市场购买行为分析、STP战略

◆消费者市场购买行为模式与应用

◆组织市场购买行为模式与应用

◆市场营销信息系统管理,大数据营销

◆市场细分理论分析与解读

◆什么是目标市场?目标市场的策略与营销方案

◆什么是市场定位?市场定位战略分析


(三)营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略

◆战略分析工具:SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等

◆四种营销战略分析与选择

◆销售增长策略(销售增长三大法宝)

◆市场发展策略(产品市场矩阵)


(四)产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

◆什么是产品?产品组合策略;产品生命周期策略;产品品牌策略;新产品开发策略。

◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。

◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。

◆促销策略作用于内容分析。

广告策略:功能分析、投放策略、设计策略

公关策略:公关作用与原则,内外部策略分析

人员促销策略:策略分析;推销步骤与策略选择

营业推广策略:推广方式与工具;推广计划管理


(五)市场营销管理与控制、互联网营销

◆市场营销计划管理

◆营销组织管理模式分析与应用

◆市场营销分析控制(营收控制、市场占有率控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等)

◆互联网营销思维、O2O模式分析




 

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