简单成交

  培训讲师:廖燕芝

讲师背景:
廖燕芝老师,资深爱茶人及茶文化推广传播人,茶艺、茶文化理论课教师,国家高级评茶员。酷爱中国传统文化及茶文化,多年从事茶文化推广教学工作,现为茶艺创编、茶艺文案创作及茶艺解说配音专业人员。廖老师,职业经历丰富,有多场内训及专业讲座、授课实践经 详细>>

廖燕芝
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简单成交详细内容

简单成交

一,把握自我与把握市场

1、销售人员的角色认知

2、自我心理突破

3、市场的一般特点

4、心锚与定义转换


二,客户开发与亲和力建立

1、常见销售形式

2、客户开发----30秒开场白

3、吸引客户的注意力

4、亲和力建立的4个步骤


三,客户购买心理与购买价值观分析

1、面对推销

2、追求快乐与逃离痛苦

3、从解决客户的问题出发

4、把握购买价值观的4个步骤


四,谈判沟通与建立交情

1、沟通是倾听的艺术

2、从三个纬度倾听对方的声音

 

3、展现服务意愿与服务能力

4、表示愿意为对方解决会谈话题以外的问题


五,顾问式销售与产品介绍

1、探索后果以找出差距

2、顾问式销售的2个原则

3、顾问式销售的五个步骤

4、诊断式提问—用提问的方式介绍产品


六,抗拒解除与疑难解答

1、抗拒产生的三个主因

2、用问题回答问题

3、抗拒解除的几个技巧

4、常见抗拒的解除


七,客户管理与有效结束拜访

1、正确的客户分类

2、总结交谈内容

3、与客户制定共同计划

4、客户转介绍



 

廖燕芝老师的其它课程

《品茶、悟茶与识人、用人》课程——廖燕芝老师主讲一、课程背景品茶、悟茶的道理同用人、培养人的道理有许多相通之处。作为企业或团队管理者,通过学茶、习茶的过程来体悟识人、用人的之道。即:品茶、悟茶,先识茶;用人、育人,先识人。也使管理者在这样的比较中,更快速的掌握茶道知识,使茶道和管理之道相辅相成、相互促进!令我们的人生体验更加丰富多彩。二、课程介绍以茶叶的分类

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《沏上一杯茶----健康饮茶》课程主讲人——廖燕芝老师一、课程背景茶的发现和使用与中华民族的历史息息相关。茶的发展经历了从药用到食用再到饮用的过程。有人说:盛世兴茶,这同茶“生于水,多余水”的特性是相契合的。在当今国家安定和平,人们生活日益富足的今天,人们对健康以及精神文化的需求越来越强烈,而茶文化无论从物质到精神都能对人们产生积极的影响作用,是现代中国人健

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《沏上一杯茶,一片茶叶的文化》课程主讲人——廖燕芝老师一、课程背景茶的发现和使用与中华民族的历史息息相关。茶的发展经历了从药用到食用再到饮用的过程。有人说:盛世兴茶,这同茶“生于水,多余水”的特性是相契合的。在当今国家安定和平,人们生活日益富足的今天,人们对健康以及精神文化的需求越来越强烈,而茶文化无论从物质到精神都能对人们产生积极的影响作用,是现代中国人健

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《品茶、悟茶与识人、用人》课程——廖燕芝老师主讲一、课程背景品茶、悟茶的道理同用人、培养人的道理有许多相通之处。作为企业或团队管理者,通过学茶、习茶的过程来体悟识人、用人的之道。即:品茶、悟茶,先识茶;用人、育人,先识人。也使管理者在这样的比较中,更快速的掌握茶道知识,使茶道和管理之道相辅相成、相互促进!令我们的人生体验更加丰富多彩。二、课程介绍以茶叶的分类

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《茶文化修为与养生》课程-----主讲:廖燕芝老师一、课程设置理念“盛世兴茶”是当下中国茶文化和茶产业发展的一个真切而实在的重要的背景,也是中国相关学界和业界以及很多普通爱茶者的一个共识。茶,不仅仅是一种有利于我们人类健康的饮品,也是承载着历史人文的修身养性之物。学习茶文化知识,提升个人的茶文化修为,无论于己,于团队、企业、社会甚至家庭都有有诸多益处。茶品虽

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《茶道与管理之道》课程主讲:廖燕芝老师一、课程背景“茶道”是一种以茶为媒的生活礼仪,也被认为是修身养性的一种方式,它通过沏茶、赏茶、饮茶,增进友谊,美心修德、学习礼法,是很有益的一种和美仪式。随着社会的发展,茶道越来越被人们所重视。茶道对于企业管理有怎样的作用和影响,让我们通过该课程的学习来深入领会。二、课程介绍人有人品,茶有茶品,人品如茶品;茶有茶道,人有

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《茶文化修为与养生》课程方案-----主讲:廖燕芝老师一、课程设置理念“盛世兴茶”是当下中国茶文化和茶产业发展的一个真切而实在的重要的背景,也是中国相关学界和业界以及很多普通爱茶者的一个共识。茶,不仅仅是一种有利于我们人类健康的饮品,也是承载着历史人文的修身养性之物。学习茶文化知识,提升个人的茶文化修为,无论于己,于团队、企业、社会甚至家庭都有有诸多益处。茶

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《茶文化修为与女性修养》课程方案一、课程设置理念“仙山灵草湿行云,洗遍香肌粉末匀。明月来投玉川子,清风吹破武陵春。  要知冰雪心肠好,不是膏油首面新。戏作小诗君勿笑,从来佳茗似佳人。”在宋代文豪苏东坡的诗中,茶与女性似乎早已注定了不解的渊源。在我们生活中,作为日常饮品和待客必备的茶,以及内涵丰富的中国茶道精神,注定与女性修养关系密切。品茶的艺术形式是其外在的

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1、盛世兴茶,简要说明茶文化兴起的历史背景(1)茶文化的再次兴起(2)古今名人与茶2、讲述茶的各种健康养生功能。(1)古人对茶的健康养生功能的归纳总结(2)现代科学证实的药物及保健功效(3)茶叶在国外及少数民族地区的重要性3、如何科学健康饮茶?(1)不同茶类的特性与不同体质人群的茶饮选择;(2)不同时间、季节的茶饮选择;(3)不同年龄段人群的饮茶注重点;(4

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