高绩效会议(沙龙)营销

  培训讲师:刘澈

讲师背景:
专家介绍刘澈实战商业演讲与路演教练14年全球商业演讲和营销推广经验华为3G/4G全球路演策划人国家心理咨询师、教育部特聘专家华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任华东师范大学特聘研究员中国移动微讲堂专家顾问效能演讲TM研究中心主任曾任: 详细>>

刘澈
    课程咨询电话:

高绩效会议(沙龙)营销详细内容

高绩效会议(沙龙)营销

课程大纲 Outline

**部分:会议(沙龙)营销基础

1. 互联网 时代的会议(沙龙)营销

2. 会议(沙龙)营销——O2O利器

3. 传统会议营销4大障碍

4. 新时代会议营销3大功能

5. 新时代会议营销4种名义

6. 新时代会议营销5类规模

7. 新时代会议营销3个趋势

8. 会议营销**重要的能力

9. 会议营销客户8大感觉



第二部分:会议营销”执行师”实训

1. 会议营销执行路线图

Ÿ 沙龙营销执行的起点和终点

Ÿ 沙龙营销执行9步路线


2. **:沙龙策划

Ÿ 定产品

Ÿ 定客户

Ÿ 定主题

Ÿ 定目标

Ÿ 定团队

Ÿ 定激励

Ÿ 定时空

【工具】角色职责清单、进度表模板


3. 第二:沟通管控

Ÿ 与管理者沟通

Ÿ 与执行者沟通

Ÿ 执行培训

Ÿ 进度管控

【工具】物资清单模板


4. 第三:客户筛选

Ÿ 沙龙客户主要来源

Ÿ 沙龙客户筛选原则

Ÿ 避免邀请的客户类型

【工具】拟邀客户名单模板


5. 第四:客户邀约

Ÿ 设计邀约材料

Ÿ 制定邀约话术

Ÿ 邀约的方式

Ÿ **次传信

Ÿ 第二次铺垫

Ÿ 第三次邀约

Ÿ 第四次沟通

Ÿ 第五次确认

【工具】邀请函模板、邀约话术模板


6. 第五:支撑保障

Ÿ 接待安顿

Ÿ 迎宾签到

Ÿ 接应候场

Ÿ 布场气氛

Ÿ 客户服务

Ÿ 签约交单

Ÿ 串场活动

【工具】沙龙现场流程模板


7. 第六:销售演讲

Ÿ 主持演讲环节

Ÿ 领导演讲环节

Ÿ 专家演讲环节

Ÿ 销售演讲环节

Ÿ 客户演讲环节

Ÿ 营销演讲“托”的设计

【工具】销讲流程模板


8. 第七:推动成交

Ÿ 接待环节

Ÿ 交流环节

Ÿ 演讲环节

Ÿ 促单环节

Ÿ 陪谈环节

Ÿ 签单环节

Ÿ 关闭环节

Ÿ 多轮成交

Ÿ 意外处理

【工具】沙龙现场签约表模板


9. 第八:跟进收单

Ÿ 跟进的**时间范围

Ÿ 如何跟进已签单客户

Ÿ 如何跟进付定金客户

Ÿ 如何跟进意向客户

Ÿ 如何跟进应邀未到客户

Ÿ 如何跟进其他客户

【工具】沙龙会后跟踪表模板、


10. 第九:总结汇报

Ÿ 目标评估

Ÿ 总结分享

Ÿ 造势宣传

Ÿ 社群营销和可持续邀约

【工具】总结表模板


第三部分:会议营销”演讲师”实训

1. 会议营销演讲路线图

Ÿ 沙龙营销演讲的起点和终点

Ÿ 沙龙营销演讲8步路线


2. **:确定目标

Ÿ 确定目标

Ÿ 目标的2种类型

Ÿ 找出一级目标

Ÿ 翻译目标点

Ÿ 精简目标点

Ÿ 优化目标点


3. 第二:分析听众

Ÿ 客户画像

Ÿ 客户知识分析

Ÿ 客户立场分析

Ÿ 客户抗拒点分析

Ÿ 客户核心需求分析


4. 第三:设计内容

Ÿ 销售演讲五要素

Ø 要素一:清晰有力的“点”

Ø 要素二:容易记忆的“结构”

Ø 要素三:极具说服力的“支撑”

Ø 要素四:吸人眼球的”开头“

Ø 要素五:号召行动的”结尾“

Ÿ 销售演讲七段式结构模型

Ø **段:如何进行主讲人塑造

Ø 第二段:如何引发客户痛点

Ø 第三段:如何提出引导性观点

Ø 第四段:如何塑造产品/方案价值

Ø 第五段:如何消除客户疑虑

Ø 第六段:如何报出惊喜的价格

Ø 第七段:如何点燃客户成交热情


5. 第四:制作提纲

Ÿ 三种演讲方式

Ÿ 卡片提纲的制作

Ÿ A4提纲的制作

Ÿ PPT的设计制作


6. 第五:口语练习

Ÿ 口语化句式

Ÿ 口语化措辞

Ÿ 口语化语气


7. 第六:优化表达

Ÿ 生动语言表达的六种武器

Ÿ 动人语音表达的八字真言

Ÿ 销售演讲中的身体

Ÿ 销售演讲中的眼神

Ÿ 销售演讲中的手势

Ÿ 销售演讲中的步伐

Ÿ 销售演讲中的着装


8. 第七:加入互动

Ÿ 销售演讲中的四层互动

Ÿ **层:听众关注技巧

Ÿ 第二层:现场互动技巧

Ÿ 第三层:现场激励技巧

Ÿ 第四层:问题回答技巧


9. 第八:演练彩排

Ÿ 克服紧张的六件事

Ÿ 进行有反馈练习

Ÿ 如何获得自我反馈

Ÿ 如何获得他人反馈

Ÿ 如何获得专业反馈


第四部分:会议(沙龙)营销沙盘演练

1. 策划彩排

Ÿ 每学员小组为一个沙龙营销策划团队,独立策划并实施一场沙龙营销,包括整套执行方案和演讲内容,并各自完成彩排。


2. 现场沙盘

Ÿ 各组在现场轮流进行沙龙营销,完成设定的产品推介。

Ÿ 各小组设置PK对抗规则。


3. 模拟决策

Ÿ 除本组外,其他全体学员为模拟客户,持有虚拟货币,根据该组表现进行购买决策。


4. 点评提升

Ÿ 教练根据该组表现进行复盘、点评、改善建议。


5. 评选颁奖

Ÿ 根据学员、教练和评委的评审结果,评选出“**执行师”和“**演讲师”,并颁奖。

Ÿ 兑现小组PK承诺。


6. 场外任务

Ÿ 完善并整合输出“XX公司沙龙营销手册”。

Ÿ 制定后续沙龙营销行动计划。

Ÿ 建立沙龙营销师群组,建立信息和资源互动平台。






关于 效能演讲™

————————————————————————————————————

效能演讲™ 是刘澈发起的实战商业演讲品牌,专注商业演讲十四年,用培训、项目、辅导、

 

刘澈老师的其它课程

课程背景:如果你的团队,在工作中的关键场景下需要演讲与表达能力,用演讲赢得客户、推广品牌、加盟招商、动员激励、汇报交流…但是会因为这些原因,他们不能很好的实现期望的结果:1.心理差:动机不足、应付差事、上台紧张……2.内容差:记不住要点、听不到亮点、逻辑差听不懂……3.表达差:演讲没感染力、语言枯燥乏味、无法打动客户、表现不专业……4.控场差:听众溜号走神、

 讲师:刘澈详情


课程背景:在这个时代,企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得越来越广泛,想要成功,我们需要更快速有效的呈现方式,让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。路演和会议营销,就是在关键商业场景中,通过展示呈现自己的企业、品牌、产品、服务、理念等关键信息,获取所期望的听众支持的一种高效商业手段。从用品牌路演获得品牌的影响力、到用销售路演直接产生业绩,从用招商路

 讲师:刘澈详情


课程背景:这是一堂“终极演讲课“,复制18位改变世界的顶级商业领袖的演讲密码!这更是一堂塑造影响力的“商业思维课”,解密他们从默默无闻到影响世界的可复制步骤!马云,讲出了世界最大的电商帝国乔布斯,讲出了世界最高市值公司任正非,讲出了世界最强狼性团队巴菲特,讲出了世界最赚的投资公司……产品发布、招商合作、融资路演、团队激励、政府汇报、峰会论坛、媒体发言……这些

 讲师:刘澈详情


课程背景:当你即将面临一场重要发布会、重要演讲和路演比赛、重要融资路演、重要会议论坛发言……这时候,可能你面临这样的挑战1.全空白:啥也没有不知道从哪里开始……2.时间紧:时间迫在眉睫,自己全面学习技巧时间来不及了……3.心理慌:心理紧张、没信心……4.内容乱:内容没思路、或没亮点……5.表达差:演讲平淡、肢体僵硬、语言缺乏感染力……6.没控场:怕冷场、怕现

 讲师:刘澈详情


课程背景:无结果,不演讲!——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一!营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲”。如何提升演讲能力?第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸,第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨,我们认为,衡量一场演讲好坏的唯一标准是——

 讲师:刘澈详情


课程背景:无结果,不演讲!——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对项目路演影响最大的理念之一!从产品发布、到招商订货,从融资众筹、到项目汇报……从乔布斯的iPhone产品发布会,到马云和阿里巴巴的美国上市融资。用讲直接展示自己的项目、产品和梦想,迅速被识别认可,获得市场、资金和资源的方式叫“项目路演”。项目路演,早已超越了传统的演讲

 讲师:刘澈详情


课程背景:马云,讲出了世界最大的电商帝国;乔布斯,讲出了世界最高市值公司;任正非,讲出了世界最强狼性团队;巴菲特,讲出了世界最赚的投资公司……这些顶级商业领导者们每天都在向世界展示自己的产品、企业和梦想,从而赢得客户、资金和支持者,产生强大的影响力。商讲力(商业演讲影响力),是领导者在产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、团队激励、政府汇报、媒体

 讲师:刘澈详情


课程简介Background无结果,不演讲!——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一!如何提升演讲能力?第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸,第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨,我们认为,衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果!我们首创的第三代演讲——《商讲力©》,用“结果”重新定义商务演讲。无结果,不演

 讲师:刘澈详情


课程背景Background马云,讲出了世界最大的电商帝国乔布斯,讲出了世界最高市值公司任正非,讲出了世界最强狼性团队巴菲特,讲出了世界最赚的投资公司……这些顶级商业领导者们每天都在向世界展示自己的产品、企业和梦想,从而赢得客户、资金和支持者,产生强大的影响力。商讲力(商业演讲影响力),是领导者在产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、团队激励、政

 讲师:刘澈详情


课程简介Background无结果,不演讲!——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一!营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲”。如何提升演讲能力?第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸,第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨,我们认为,衡量一场演讲好

 讲师:刘澈详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有