高绩效会议(沙龙)营销
高绩效会议(沙龙)营销详细内容
高绩效会议(沙龙)营销
课程大纲 Outline
**部分:会议(沙龙)营销基础
1. 互联网 时代的会议(沙龙)营销
2. 会议(沙龙)营销——O2O利器
3. 传统会议营销4大障碍
4. 新时代会议营销3大功能
5. 新时代会议营销4种名义
6. 新时代会议营销5类规模
7. 新时代会议营销3个趋势
8. 会议营销**重要的能力
9. 会议营销客户8大感觉
第二部分:会议营销”执行师”实训
1. 会议营销执行路线图
Ÿ 沙龙营销执行的起点和终点
Ÿ 沙龙营销执行9步路线
2. **:沙龙策划
Ÿ 定产品
Ÿ 定客户
Ÿ 定主题
Ÿ 定目标
Ÿ 定团队
Ÿ 定激励
Ÿ 定时空
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3. 第二:沟通管控
Ÿ 与管理者沟通
Ÿ 与执行者沟通
Ÿ 执行培训
Ÿ 进度管控
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4. 第三:客户筛选
Ÿ 沙龙客户主要来源
Ÿ 沙龙客户筛选原则
Ÿ 避免邀请的客户类型
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5. 第四:客户邀约
Ÿ 设计邀约材料
Ÿ 制定邀约话术
Ÿ 邀约的方式
Ÿ **次传信
Ÿ 第二次铺垫
Ÿ 第三次邀约
Ÿ 第四次沟通
Ÿ 第五次确认
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6. 第五:支撑保障
Ÿ 接待安顿
Ÿ 迎宾签到
Ÿ 接应候场
Ÿ 布场气氛
Ÿ 客户服务
Ÿ 签约交单
Ÿ 串场活动
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7. 第六:销售演讲
Ÿ 主持演讲环节
Ÿ 领导演讲环节
Ÿ 专家演讲环节
Ÿ 销售演讲环节
Ÿ 客户演讲环节
Ÿ 营销演讲“托”的设计
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8. 第七:推动成交
Ÿ 接待环节
Ÿ 交流环节
Ÿ 演讲环节
Ÿ 促单环节
Ÿ 陪谈环节
Ÿ 签单环节
Ÿ 关闭环节
Ÿ 多轮成交
Ÿ 意外处理
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9. 第八:跟进收单
Ÿ 跟进的**时间范围
Ÿ 如何跟进已签单客户
Ÿ 如何跟进付定金客户
Ÿ 如何跟进意向客户
Ÿ 如何跟进应邀未到客户
Ÿ 如何跟进其他客户
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10. 第九:总结汇报
Ÿ 目标评估
Ÿ 总结分享
Ÿ 造势宣传
Ÿ 社群营销和可持续邀约
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第三部分:会议营销”演讲师”实训
1. 会议营销演讲路线图
Ÿ 沙龙营销演讲的起点和终点
Ÿ 沙龙营销演讲8步路线
2. **:确定目标
Ÿ 确定目标
Ÿ 目标的2种类型
Ÿ 找出一级目标
Ÿ 翻译目标点
Ÿ 精简目标点
Ÿ 优化目标点
3. 第二:分析听众
Ÿ 客户画像
Ÿ 客户知识分析
Ÿ 客户立场分析
Ÿ 客户抗拒点分析
Ÿ 客户核心需求分析
4. 第三:设计内容
Ÿ 销售演讲五要素
Ø 要素一:清晰有力的“点”
Ø 要素二:容易记忆的“结构”
Ø 要素三:极具说服力的“支撑”
Ø 要素四:吸人眼球的”开头“
Ø 要素五:号召行动的”结尾“
Ÿ 销售演讲七段式结构模型
Ø **段:如何进行主讲人塑造
Ø 第二段:如何引发客户痛点
Ø 第三段:如何提出引导性观点
Ø 第四段:如何塑造产品/方案价值
Ø 第五段:如何消除客户疑虑
Ø 第六段:如何报出惊喜的价格
Ø 第七段:如何点燃客户成交热情
5. 第四:制作提纲
Ÿ 三种演讲方式
Ÿ 卡片提纲的制作
Ÿ A4提纲的制作
Ÿ PPT的设计制作
6. 第五:口语练习
Ÿ 口语化句式
Ÿ 口语化措辞
Ÿ 口语化语气
7. 第六:优化表达
Ÿ 生动语言表达的六种武器
Ÿ 动人语音表达的八字真言
Ÿ 销售演讲中的身体
Ÿ 销售演讲中的眼神
Ÿ 销售演讲中的手势
Ÿ 销售演讲中的步伐
Ÿ 销售演讲中的着装
8. 第七:加入互动
Ÿ 销售演讲中的四层互动
Ÿ **层:听众关注技巧
Ÿ 第二层:现场互动技巧
Ÿ 第三层:现场激励技巧
Ÿ 第四层:问题回答技巧
9. 第八:演练彩排
Ÿ 克服紧张的六件事
Ÿ 进行有反馈练习
Ÿ 如何获得自我反馈
Ÿ 如何获得他人反馈
Ÿ 如何获得专业反馈
第四部分:会议(沙龙)营销沙盘演练
1. 策划彩排
Ÿ 每学员小组为一个沙龙营销策划团队,独立策划并实施一场沙龙营销,包括整套执行方案和演讲内容,并各自完成彩排。
2. 现场沙盘
Ÿ 各组在现场轮流进行沙龙营销,完成设定的产品推介。
Ÿ 各小组设置PK对抗规则。
3. 模拟决策
Ÿ 除本组外,其他全体学员为模拟客户,持有虚拟货币,根据该组表现进行购买决策。
4. 点评提升
Ÿ 教练根据该组表现进行复盘、点评、改善建议。
5. 评选颁奖
Ÿ 根据学员、教练和评委的评审结果,评选出“**执行师”和“**演讲师”,并颁奖。
Ÿ 兑现小组PK承诺。
6. 场外任务
Ÿ 完善并整合输出“XX公司沙龙营销手册”。
Ÿ 制定后续沙龙营销行动计划。
Ÿ 建立沙龙营销师群组,建立信息和资源互动平台。
关于 效能演讲™
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效能演讲™ 是刘澈发起的实战商业演讲品牌,专注商业演讲十四年,用培训、项目、辅导、
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