互联网营销策略
互联网营销策略详细内容
互联网营销策略
【课程大纲】
**模块:鱼饵营销-互联网时代的营销神器
一、鱼饵营销的三大关键点
以客户无法抗拒的方式—客户**想要—成交介质
案例:价值50万的电机设备如何成交?
二、鱼饵设计的三部曲
客户是谁?**大好处?前置动作?
案例:买衣服、无接触洗车、净水机
三、鱼饵营销的三大工具系统
名单工具—信任工具—追售工具
案例:WIS药妆祛痘案例
四、鱼饵营销的舍得之道
案例:DHC快速打开中国市场的奥秘
五、如何制作强大的鱼饵
**短时间内诱发顾客贪婪心的工具
案例:一个简陋的网站如何干掉一个中型的财经网站
六、高级鱼饵营销——锁定式营销
案例:电热水锅炉的鱼饵营销
七、鱼饵营销在电商中的三大成交秘诀
案例:母婴用品如何卖?
第二模块:钢丝营销-互联网时代的营销利器
一、快速激发客户转介绍的有力工具
二、从客户到超级钢丝的五大阶梯
三、影响客户转介绍的三大关键模
动力、阻力和转介绍工具
案例:圣梦美容3个月40%销量提升秘诀
四、转介绍客户的分类及应对策略
虚荣型-现实型-互助型-友谊型
案例:优尔博游泳设备破解转介绍难题
五、准客户转介绍的妙招
案例:博弈围棋网:不是老客户也能转介绍
第三模块:口碑营销-0成本营销神器
一、口碑营销:购买决策的关键密码
二、成交的速度,取决于客户见证的速度
成交=40%建立信任 30%发现需求 20%的说明 10%促成
案例:淘宝海量客户见证,五星加好评返现
三、传统媒介失势,口碑效应盛行
四、口碑营销-**有效的营销方式
五、口碑效应,胜过一掷千金的广告
六、互联网口碑的铁三角
案例:购买汽车、小米手机、影片《阿凡达》
七、小米口碑营销的五大秘诀
反思:民营的男科、妇科医院为何门庭冷落?
第四模块:锁链营销-让客户不断重复消费
一、卖产品不如卖会员
案例:喜多屋国际海鲜自助
二、每次售完都要有追销工具
案例:当当网、唯品会的追销工具
三、提前预支,锁定消费
案例:洗浴桑拿中心的锁定消费
四、延期赠与,拉长消费
五、连环锁定层层消费
案例:中国联通锁定消费的连环计
六、“身-心-灵”立体锁定
案例:从淘宝的身,到苹果的灵
七、定期、定时做客户回访
毛鹏老师的其它课程
社群+微信营销实战 12.25
在外呼被管制(各地纷纷被媒体曝光外呼团队疯狂电话营销、骚扰用户、忽悠用户、套路用户等恶劣事件后工信部对运营商的外呼加大了监管和处罚的力度),短信受限(多地要求官方营销电话号,2个月只能发一条营销活动短信),地推成本高、产出低、效果差、很辛苦、不持久、透支短期业绩、员工反感等背景下,各地的市场营销管理者将目光纷纷投向了微信营销。结合微信营销打造个人家庭市场的营
讲师:毛鹏详情
舆情管理与危机公关 12.25
中国移动被谣言的查流量送话费事件、西安奔驰女事件、滴滴空姐遇害案、中兴的芯片事件、长城应对黑公关、海底捞的老鼠门、北大校长事件、郭美美事件、富士康跳楼事件……在互联网透明时代,企业危机突发、舆情管理、媒体应对已经不是偶然,而是一种必然和常态。自媒体崛起的时代,无论对企业还是政府,任何一个经营漏洞带来的危机影响都变得空前重要,处理过程中稍有不慎便会将组织带入万
讲师:毛鹏详情
融媒体(短视频)借势热点与制作 12.25
5G大视频、大流量、高带宽的代,进一步催生了短视频的流行。短视频比文字、图片、声音的传播更高效,更容易被大众接受,更适合做自媒体时代传播的介质,抖音、快手等短视频既然已经火爆了,成为像微信一样的国民级应用。举个例子:小杨哥,抖音第一网红,粉丝数过亿,一年带货过百亿,赶上了很多上市公司一年的营收。那么企业应该抓住短视频的大势,勇敢尝试积极行动,为企业营销创新加
讲师:毛鹏详情
碳达峰、碳中和与绿色能源 12.25
在第75届联合国大会上,习近平总书记提出:应对气候变化《巴黎协定》代表了全球绿色低碳转型的大方向,是保护地球家园需要采取的最低限度行动,各国必须迈出决定性步伐。中国将提高国家自主贡献力度,采取更加有力的政策和措施,二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。各国要推动疫情后世界经济“绿色复苏”,汇聚起可持续发展的强大合力。国家电网
讲师:毛鹏详情
文案策划与创新营销 12.25
这是一个注意力经济的时代,碎片化的场景让消费者的注意力又转瞬即逝,如何在信息爆炸的时代瞬间抓住消费者的眼球和心理,成为营销成败的关键。这时,广告文案创意就显得格外重要了,它直接决定了一场营销宣传活动的成败。一个好的广告能让人记忆犹新,能瞬间打动消费者,促进消费者产生购买行动;一个好的广告文案,能让营销四两拨千斤,突破营销困局。新媒体营销时代,文案策划创意,成
讲师:毛鹏详情
ChatGPT和AI智能工具的应用 12.25
AI人工智能工具是当今科技领域的热门话题,越来越多的企业和个人开始重视并应用这项技术。本课程将为大家介绍AI技革命性成果、AI如何改变商业运行规则、AI如何帮助企业降本增效、AI如何把员工变成超级个体、热门AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用场景等等。AI人工智能工具已经在各个领域展现出了惊人的能力和创造力。它可以为我们提供准确的数据分析、智能推
讲师:毛鹏详情
《AI智能工具在企业中应用(实操与演练)》 01.06
AI智能工具在企业中应用(实操与演练)课程背景:AI人工智能工具是当今科技领域的热门话题,越来越多的企业和个人开始重视并应用这项技术。本课程将为大家介绍AI技革命性成果、AI如何改变商业运行规则、AI如何帮助企业降本增效、AI如何把员工变成超级个体、热门AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用场景等等。AI人工智能工具已经在各个领域展现出了惊人的能力
讲师:毛鹏详情
《AI智能工具在银行业的应用(落地业务实操)》 01.06
AI智能工具在银行业的应用(落地业务实操)课程背景:AI人工智能工具是当今科技领域的热门话题,越来越多的企业和个人开始重视并应用这项技术。本课程将为大家介绍AI技革命性成果、AI如何改变商业运行规则、AI如何帮助企业降本增效、AI如何把员工变成超级个体、热门AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用场景等等。AI人工智能工具已经在各个领域展现出了惊人的
讲师:毛鹏详情
《Chat GPT和AI智能工具的应用》 01.06
ChatGPT和AI智能工具的应用课程背景:AI人工智能工具是当今科技领域的热门话题,越来越多的企业和个人开始重视并应用这项技术。本课程将为大家介绍AI技革命性成果、AI如何改变商业运行规则、AI如何帮助企业降本增效、AI如何把员工变成超级个体、热门AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用场景等等。AI人工智能工具已经在各个领域展现出了惊人的能力和创
讲师:毛鹏详情
《产品经理全景视野训练营》 01.06
产品经理全景视野训练营课程背景:在当今这个快速变化的AI时代,产品经理作为连接技术、市场与用户的桥梁,其角色愈发显得重要而不可或缺。他们不仅需要具备深厚的市场洞察力,还要能够深刻理解用户需求,引导团队开发出满足市场需求的高质量产品。因此,针对产品经理的专业培训显得尤为必要和重要。市场需求的快速变化:在AI的浪潮下,市场环境和用户需求日新月异。产品经理需要具备
讲师:毛鹏详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





