中标才是硬道理

  培训讲师:陈伟

讲师背景:
陈伟,笔名达流。中国企业联合会培训委员会执委、北京大学政府管理与产业发展研究院客座研究员、中国管理研究院招投标管理研究所所长,中国墨子学院院长。创作有长篇财经小说《投标》等多部著作。陈伟(达流)先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培 详细>>

陈伟
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中标才是硬道理详细内容

中标才是硬道理

课  程课   纲**模块:

建立以投标为导向的企业管理理念l 管理团队有关投标的理念

l 销售团队有关投标的理念

l 技术服团队有关投标的理念

l 服务团队有关投标的理念

第二模块:

投标管理岗位职能l 行业招标信息掌握与动态分析

l 投标级别评估

l 投标团队组建及资源调配

l 投标过程项目监控

l 季、年投标结果评估分析。

第三模块:

投标全流程的节点控制l 发标

l 跟标

l 控标

l 投标

组建投标团队:执行官、方案师、讲解师、财务师、保障师

l 中标

第四模块:

掌握招标采购的游戏规则l 政府采购与企业采购

l 国企采购与民企采购

l 招投公司与招标部

l 中央招标与地方招标

l 境内招标与境外招标

l 招投标软件系统评标与人工评标

l 掌握特定项目的招标方法

公开招标、邀请招标、指定招标

第五模块:

深度解析招标文件l 弄清招标文件的全部要点

l 读懂招标文件背后的含义

l 招标文件的撰写规则

l 招标文件的目标和重点

l 招标文件的门槛设置

l 如何在招标文件里“挖雷”?第七模块:

提供一份完美的投标方案l 明确招标文件的全部要点

l 突出说明客户**关心的问题

l 充分展示自己的独特优势

l 用评委**能读懂的语言撰写

l 尽可能详细全面细致深入

第八模块:

洞察竞争对手的现状和心理l 行业地位

l 品牌影响

l 技术特点

l 商务优势

l 成功案例

l 服务策略

l 人员特质

第十模块:

招投标法律法规常识与合同风险防范l 《招标投标法实施条例》及《政府采购法》、《招标投标法》简略解读;

l 《简明标准施工招标文件》和《标准设计施工总承包招标文件》简介;

l 如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招投标风险;

 

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