爆品招商 ———打磨攻无不克、战无不胜的招商团队

掌握招商命脉、运用招商策略、经营招商过程，轻松实现成交

这是一场个人企业业绩裂变升级的实操训练！

这是一场改变家庭家族团队企业的实效训练！

这是一场成交技巧实战操作的情景实战训练！

课程目的

如何规避常见的招商陷阱，避免“出身未捷身先死”？

如何规划招商体系的八大招商逻辑，让系统聚焦竞争对手？

如何定位你的招商策略，使你的招商项目成为市场热点？

如何根据企业的基本能力，“重新定义”你的招商模式？

如何在招商停滞时找到新的“突破口”，强势激活招商？

如何打造你的招商系统，成为你的“自动提款机”？

如何提炼产品/项目核心卖点？

如何招商政策，让市场无可抗拒？

如何设计招商工具，招商宣传片和招商手册？

如何规划样板市场，让数据和业绩成为撬动市场的“支点” ？

如何布置展厅，让产品自己“说话”？

如何招募招商精英，建立高效、专业、“狼性”的招商团队？

授课对象

针对各行各业董事长、总裁、总经理、招商总监、招商经理，想要提升业绩的精英人士等。

培训形式

理论讲授30％、实战演练40％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑15％以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃，实战。

课程提纲

第一单元、项目梳理

如何针对招商项目进行“精准定位”？

1、招商项目的定位

2、招商项目的描述

3、招商项目的提炼

第二单元、招商邀约

如何设计招商会邀约话术，让意向客户“一定来”？

1、招商会邀约的亮点

2、招商会邀约的推广

3、招商会邀约的话术

第三单元、招商政策

如何设计现场招商政策，让政策有“亮点”？

1、招商政策的评估

2、招商政策的设计

3、现场优惠政策制定

第四单元、会场设计

如何选择和布置招商会会场，为招商会“造场”？

1、招商场地的选择

2、招商会场的布置

3、会场气场的塑造

第五单元、招商讲师

如何选择合适的专家，为招商会“造势”？

1、招商会讲师的选择

2、招商会的演讲主题

3、招商会讲师的成交

第六单元、成交设计

如何设计成交环节，确保签约现场“爆棚”？

1、招商会成交点设计

2、招商会成交伏笔

3、招商会成交引爆

第七单元、招商氛围

如何设计招商会仪式感，为招商会“造梦”？

1、招商会主持人控场

2、招商会项目解说氛围

3、招商会成交氛围塑造

第八单元、招商会务

如何训练招商团队的主动服务能力，让整个会议步步为“赢”？

1、 会务人员组建

2、 人员岗位分配

3、 人员岗位培训

第九单元、招商谈判

如何训练招商团队的业务谈判能力，使之成为“收钱王”？

1、 招商经理工作技巧

2、 客户异议处理技巧

3、 现场提单成交技巧课程服务企业

授课时间

第一天时间（上午 9：00—12：00   下午13：30—21:00  上下午课间休息10-15分钟）

第二天时间（上午 9：00—12：00   下午13：30—18:00  上下午课间休息10-15分钟）

这两天训练式培训：每天都有不同环节的训练，从思维到方法到自信心的培养，多维度密集型训练，帮助销售团队最快速度全方位提升！

★1.最优秀的学员将获得300-3000的奖学金.

★2.表现优异的学员，将有机会后期获得老师一对一指导。

★3.表现优异的学员，将有机会受邀成为本课程的副教练。

（此课程大纲为暂定内容，不是最终授课内容）此版权为大高华老师所有

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