植入式沟通(1天版)

  培训讲师:逯瑶

讲师背景:
逯瑶老师(北京)声音影响力品牌创始人北京培林学院副院长中国政法大学职业导师北大纵横、时代光华、和君等多家机构特聘讲师北京万柳松露坊餐饮有限责任公司创始人中国政法大学商学院MBA中国科学研究院心理学博士在读山大师院音乐系声乐专业高级人力资源师 详细>>

逯瑶
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植入式沟通(1天版)详细内容

植入式沟通(1天版)

植入式沟通
讲师:逯瑶





课 程 纲 要
【课程名称】《植入式沟通》
【课程背景】
这是一个基于脑的本质而开发的一堂关于沟通的课程,本课成从人的大脑的结构出发,
在基于大脑摄取方式的基础上研究一下沟通过程中的信息“植入”技巧。为什么一件事这
个人去沟通事情死活解决不了,而换另外一个人去,问题就迎刃而解?为什么同样是带
团队,别人的团队凝聚力强,而自己的团队却一盘散沙,除了领导力除了问题外,更重
要的问题是隐藏在领导力背后的沟通能力。如何让自己内心所想科学的表达出来?如果
将对方的需求和痛点真正的挖掘出来?如何让自己的说的话真正的被对方记住,从接收
到接收。且看基于脑的沟通力提升《植入式沟通》。
【课程收益】
★了解大脑的结构,清楚知晓人的沟通模式;
★掌握沟通的必要流程和技能
★提升自己的情商和应变力,懂得察言观色
★提升学员的表达准确性和思辨能力
★提升沟通中的察言观色的能力
★对学生在沟通中的视觉语言、声音语言、文字语言分别进行塑造
★让学生懂得沟通中的角色切换
【课程对象】全员
【授课方式】理论讲解+情景演练+互动体验+行动学习
【课程时长】1天 6小时\天

【课程大纲】
(可根据学员情况,适当调整课程的顺序内容)
第一讲:什么是植入式沟通
了解大脑的习惯
(一)打开沟通中植入记忆的五个开关
(二)植入式沟通的核心——感性氛围的营造,打动右脑
二、决定印象植入结果的神奇密码——55/38/7
三、植入式沟通的定义——互动总结
四、为什么你会吃力不讨好——乔哈里视窗
(一)隐私象限
(二)公开象限
(三)盲区象限
(四)潜能象限
第二讲:植入式沟通的四大关键对话模型
一、嗯——文字语言的认同
(一)文字语言认同的心理准——三个先后原则
1、先关注情感再关注事情
2、先解决情绪再解决事情
3、先影响自己再影响他人
(二)文字语言认同的心理准备——天秤原则
(三)文字语言的认同话术
1、认同+赞同
2、复述+细节
3、理解+事实
3、思想换框+对方利益
二、啊——声音表情与肢体语言的认同(察言观色的能力塑造)
(一)肢体认同的技巧——镜面反射效应(现场演练)
什么是镜面——心理学中亲和力的要义
怎么产生镜面效果——模仿、同步原则
客户的三种类型识别及应对策略
视觉型客户
听觉型客户
感觉型客户
(三)镜面反射效应中的模仿的技巧
1、声音的认同技巧
2、肢体语言的认同技巧(微表情的训练)
(1)眼神的气场
(2)表情的渲染
(3)坐姿种的察言观色
(4)手势的奥秘
(5)距离角度的心锚植入
三、哇——赞美的技巧
(一)赞美中的三个层次
(二)如何使用赞美中的二级反馈塑造别人的行为
1、夸他并说为什么?(抽取关键字)
2、要什么夸什么?(O+R+I+D模型)
(三)赞美原则的使用壁垒
三、咦——互动原则
(一)问题的种类和模式
(二)如何用问挖掘对方需求
(三)如何用问控制谈话节奏
(四)如何使用问避免沟通中的信息不对称的问题
(五)6+1缔结法则——人生就是一场成交
(六)如何用问使用同理心达到共赢
第三讲:提升对客户表达中的逻辑性训练
起承转合模型
三三结构
实战情景模拟
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