《大卖—房企独孤九剑营销必杀技》

《大卖—房企独孤九剑营销必杀技》
┃课程特色
◆ 1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论，掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法！
◆ 2、教你一套产品价值塑造的营销密码！学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法！
◆ 3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码！独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法！
◆ 4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码！“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番！项目爆销！
课程收获
高效地产营销团队制胜秘籍：
体验式训练，触动中改变！让一个“羊群”变成一支“狼群”打造鹰一样的个人，狼一样的团队！敢于冲锋，敢于冲锋！感悟团队的灵魂，荣誉感与归属感。
2、剖析顶尖售楼绝招，真实情景案例再现，实战演练，确保听得懂、用得上、用得对，
二、售楼菜鸟瞬间变雄鹰。
3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等500余家房企见证，业绩最少提高200%！
┃课程大纲
狼性心态修炼
1、态度决定结果
2、体验决定收获
3、新时代我们需要什么团队?
4、成果思维
5、狼性团队组建
狼性团队锻造
（一）、欲望
（二）、目标
心智营销概论
1、洞悉客户心智
2、对不同的客户对症下药
3、让客户心甘情愿的掏钱
产品价值塑造
一．产品价值塑造手段
1．独占鳌头
2．蛇打七寸
3．步步为赢
4．天方夜谈
5．美梦成真
6．噩梦醒来
二．产品价值塑造秘诀
1．四流的营销卖产品
2．三流的营销卖感觉
3．二流的营销卖好处
4．一流的营销卖故事
5．顶级的营销卖梦想
6．无敌的营销卖痛苦
三．实战模拟演练
1．打比喻
2．讲故事
3．造梦想
价格谈判
一．谈判赢天下
1．谈判的出发点：利益
2．谈判的思维：双赢思维
3．谈判的核心：创造赢的感觉
4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局
二．谈判策略
1．开价策略
2．挺价策略
3．算术策略
4．遛马策略
5．让步策略
6．交换策略
三．实战模拟演练
1．挺价技巧
2．放价技巧
3．交换技巧
绝对成交
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．心锚成交法
2．6+1成交法 
3．对比成交法 
4．激将成交法 
5．故事成交法 
6．后悔成交法 
三．实战模拟演练
1．过三关
2．斩六将
3．全流程
第二天下午
一、责任
1、帮助企业打造一支具备责任感、使命感、有凝聚力、勇于担当的高效团队！
2、减少沟通成本，提高做事效率，愿意为发生的一切负责任！
二、执行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、没有经过泪水的团队不会强大，没有经过痛苦的团队不会坚强！
2、一个人的命好不好取决于这个人会不会感恩，珍惜才会拥有，感恩才会长久！

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