《狼性觉醒—打造房企狼鹰销售战队特训营》两天

《狼性觉醒—打造房企狼鹰销售战队特训营》
企业遇到的问题：
1、领导的决策不能及时执行，或执行中变样；信息反馈不及时不准确，造成决策失误；
2、高傲自大，漠视一切，影响团队的土气和凝聚力。成为害群之马；
3、工作没激情，工作没效率，团队没业绩，企业没利润；
4、职业能力低下，管理混乱，团队战斗力下降；
5、发展速度缓慢，工作效率低下，企业将失去竞争力；
6、员工没有学习和创新的意识，就丧失了竟争力，必然被竞争对手淘汰出局；
7、员工相互推诿责任，会给企业造成重大损失，最终还是老板买单；
8、员工谋取个人利益，损害公司整体利益，成为企业发展的绊脚石。
9，销售流程不系统，成交率低。
课程收获
高效地产营销团队制胜秘籍：
体验式训练，触动中改变！让一个“羊群”变成一支“狼群”打造鹰一样的个人，狼一样的团队！敢于冲锋，敢于冲锋！感悟团队的灵魂，荣誉感与归属感。
2、剖析顶尖售楼绝招，真实情景案例再现，实战演练，确保听得懂、用得上、用得对，
二、售楼菜鸟瞬间变雄鹰。
3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等500余家房企见证，业绩最少提高200%！
课程大纲
第一部分：打造狼性团队
第一天上午
一、狼性心态修炼
1、态度决定结果
2、体验决定收获
3、新时代我们需要什么团队?
4、成果思维
5、狼性团队组建
二、狼性团队锻造
（一）、欲望
（二）、目标
第二部分：王牌售楼七剑魔法必杀技
第一天下午
核心思维：心智售楼
洞悉客户的心智
对不同的客户对症下药
让客户心甘情愿的掏钱
 
第一招：电邀必到
电话拓客技巧
如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣，
从而预防客户的条件反射拒绝心理？
接听电话的邀约
电话跟踪的邀约
电话陌拜的邀约
第二招：同流合污
1、客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，
2、如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
 
第三招：有问必答
需求是客户产生购买行为的前提，
如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？
问问题能打断客户的神经链
让客户的思维跟着自己走
问对问题赚大钱
 
第四招：蛇打七寸
客户买的是价值，不是价格。如何渲染产品，让客户立马喜欢？
价值梳理
客户需求挖掘
销售万能公式
第二天上午
 
第五招：异议化解
客户都有哪些异议
面对客户提出的各种反对意见，
我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生?
1．先处理心情
2．再处理事情
3．永远不要反驳客户
 
第六招：价格搞定
客户明明喜欢房子，却一直在讨价还价犹豫不决，
如何一招致胜让客户欣然接受价格？
1．谈判的核心是让客户找到赢得感觉
2．客户都爱占便宜
3．不爱买便宜
第七招：签单成交
成交的时候，客户是如何作出购买决定，
我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？
1．成交的秘诀就是敢于开口
2．拒绝是上帝给我们的回报
3．成交绝招：后悔成交法 
第三部分：铸造团队狼性执行力
第二天下午
一、责任
1、帮助企业打造一支具备责任感、使命感、有凝聚力、勇于担当的高效团队！
2、减少沟通成本，提高做事效率，愿意为发生的一切负责任！
二、执行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、没有经过泪水的团队不会强大，没有经过痛苦的团队不会坚强！
2、一个人的命好不好取决于这个人会不会感恩，珍惜才会拥有，感恩才会长久！

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