《带着瞄准镜做销售》    05.05

带着瞄准镜做销售Ø课程目标：茫茫人海，客户在哪儿？漫漫客源，谁易成交？老销售肯定都知道，我们每年面对的客户量不会发生巨大的变化，但是要提高成交金额成交量唯有一个办法，提高销售成功率。然而如何提高呢？向客户介绍产品，往往会遇见被客户打断或者客户心不在焉的情况，我们经常听见客户对我们说：好的好的，我再考虑考虑。不错不错，我再看看。是我们的介绍不够好么？为了让客户

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《服务为王-关系致胜》   05.05

服务为王，关系致胜课程背景：认识在客户形成对我们的看法的过程中学员自己所起的作用学习如何与内部相关部门共同形成为外部顾销售意识贯穿在企业价值链的各个环节深刻体会在同一个事件面前，不同的处理方式能够给顾客带来的不同看法掌握在与客户打交道过程中的有效的行为模式掌握透过表面期望洞悉客户内心真正需要的能力掌握理解客户期望并且管理客户期望的能力掌握从双赢角度出发既最大

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《销售中客户信任建立的四大法宝》   05.05

销售中客户信任建立的四大法宝Ø课程背景：任何产品的销售都离不开客户的信任，当客户对你信任时，你说的每句话，给出的每个建议都是正确的，反之哪怕你出发点是好的，产品功效也非常好，但是客户不会接受和认可。房地产销售更需要取得客户的信任，试想一下客户拿出一辈子甚至几代人的积蓄去购买一套对他们来说最重要的房子时，他们多么希望给他们推荐产品的销售人员是值得信任的。所以今

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《叩门金砖——客户拜访培训》   05.05

叩门金砖——客户拜访培训课程背景：商业竞争愈趋激烈，客户每天都在面对大量的拜访和产品推荐，如何在诸多的推荐中脱颖而出，如何让客户能对你有深刻的印象，如何让客户喜欢你，并于你保持长期的合作关系，是我们每个销售人员都需要思考的问题。本课程主要在，拜访态度，拜访流程，拜访时的礼节，拜访目的跟踪几方面来呈现高效拜访客户的方式方法。课程时间：1天课程大纲：第一部分：让

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《房地产市场分析与营销战略制定》   05.05

《房地产市场分析与营销战略制定》【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程收益】：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞

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《房地产杀客致胜销售培训》   05.05

房地产“杀客”致胜销售培训Ø课程背景：目前商业环境竞争非常激烈，以往我们一直沿用的销售方式已经不能在这个环境下出奇制胜了。在这个基础上我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评

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《房地产企业客户关系建立与维护》   05.05

房地产企业客户关系建立与维护【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程大纲】一、房地产客户特点Ø以终端客户为导向Ø市场竞争激烈Ø产品个性化

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《房地产外部销售致胜训练》   05.05

房地产外部销售致胜训练课程时间：2天课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。走出去营销已经成为房地产发展中的必然趋势，过去那种坐在售楼处的单一销售模式，将被多种经营方式取代。基于这个现象和发展趋势我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有外销模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教

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《房地产团队业绩管理》   05.05

《房地产团队业绩管理》课程收获：ü理解房地产行业团队的特殊性ü建立团队的重点工作ü清楚管理角色的定位以及方法运用ü了解业绩与员工管理之间关系ü了解业绩管理方法ü了解员工激励的原则与方法课程时间：1天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü工作性质特点×工作强度大×工作周期长×一人必须多能×工作的“闲”与“忙”×看“天”吃饭ü易产生的结果×员工战斗力容易减退

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《房地产团队建设与管理》   05.05

房地产团队建设与管理课程收获：ü理解房地产行业团队的特殊性ü建立团队的重点工作ü清楚管理角色的定位以及方法运用ü了解业绩与员工管理之间关系ü了解业绩管理方法ü了解员工激励的原则与方法课程时间：2天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü工作性质特点×工作强度大×工作周期长×一人必须多能×工作的“闲”与“忙”×看“天”吃饭ü易产生的结果×员工战斗力容易减退×

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