《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》详细内容

《连锁企业盈利系统营销策划总裁班》

▉课程背景:

参加这次营销策划项目班演练的目的,是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站,您可以带领您的团队同史杰松老师一同思考连锁经营管理问题。其实在史杰松所服务的成功连锁的企业管理方法都是隔行如隔山,但隔行不隔理,史杰松老师认为只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制,可以学习,要把连锁企业管理的成功经验带回去,参加这次演练,您的企业就一定会更有竞争力,针对创业型企业一定会更知道方式方法和流程。史老师的演练是为您的管理团队设计的连锁盈利系统互动平台,邀请的是董事长、总经理、副总、财务总监及创业者,创建的不仅仅是企业家个人成功的基因,而是你们经营管理团队共同带领下的连锁企业成功!

为了提升企业的利润,您也许参加过很多培训,可关键在于这些培训最多使您个人得到提升,您参加过能使您的经营管理团队共同提升的实战演练吗?史杰松老师两天一夜全程和您的经营管理团队一同解剖、演练以及磋商连锁盈利系统的竞争致胜法宝。

▉课程收获:

1、连锁高层团队运营定位——“连横拓展、锁纵盈利”发展模式,打造连锁核心竞争优势

2、设计运营标准化系统——精细的标准化系统、完善的特许加盟体系、保证连锁复制全面克隆 

3、督导训练系统——如何建立督导训练系统,搭建人才队伍的培养平台,满足扩张需要

4、运营执行系统——建立有效的执行系统,实现运营军事化复制输出,提升盈利能力与运营效率

5、市场策划系统——形成可以实施的方案,带回企业。指导经营管理团队,成就您的连锁帝国

▉课程时间:3天,6小时/天

▉课程对象:连锁企业董事长、总裁、总经理、高层管理人员及创业者

▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

▉课程大纲:

第一章 未来中国连锁企业靠什么竞争盈利?

一、解决问题:

1、如何让连锁企业“连”得好,“锁”得紧?

2、连锁企业定位:连横、锁纵的战略组合

3、决定连锁企业盈利力的5大手段

4、检测连锁企业盈利力的3大工具

二、课程收获:

分析连锁企业盈利的本质;确定连锁企业未来的定位

三、史杰松老师真实案例:高丽王朝餐饮集团案例分析

第二章 连锁盈利

一、解决问题:

1、连锁盈利系统的六个关键要素

2、监控连锁盈利的四类财务报表

3、连锁企业财务指标设计与分析

4、化解连锁企业财务风险和盈利危机——财务报表运用

二、课程收获:

针对您的企业诊断财务风险和盈利存在的问题

三、史杰松老师真实案例:国健集团喜之家牛肉面财务风险和盈利比较

第三章 咨询演练1(第一天)

一、活动内容:

1、企业诊断(企业老总来参加演练时现场由史杰松老师指导对自己的企业现场诊断,出诊断报告)

2、根据诊断报告制订您企业的年度规划(由史杰松老师指导现场讨论,现场分析,完成企业的“年度规划”草案)

3、现场参训连锁企业财务报表分析

4、盈利系统构建

二、解决问题:

1、连锁组织系统

2、连锁盈利运作系统 (标准化系统、督导系统、培训系统、市场策划系统、运营执行系统)

3、连锁资金管理系统

4、内部审计与风险管控系统

三、课程收获:

学会为您的企业设计盈利组织架构及管控模式建立盈利与运营执行管控平台

四、史杰松老师真实案例:北京普尔洁为什么可以异军突起?

第四章 盈利核心板块

一、解决问题:

1、连锁盈利模式复制

2、单店盈利能力提升

3、连锁效益成本扩张

4、连锁品牌资本运营

二、课程收获:

明确您的企业财务管控模式目标,复制连锁盈利,提高单店效益

三、史杰松老师真实案例:揭秘并深度剖析普尔洁洗衣连锁制胜法宝

第五章 盈利过程管控

一、解决问题:

1、连锁运营收入管控

2、连锁采购成本管控

3、连锁物流配送管控

4、连锁经营费用管控

二、课程收获:

为您的企业优化营销渠道,保证营收,控制费用与达成盈利 

三、案例分析:传统商业百货吉林欧亚集团为什么能做到当地老大?

第六章 咨询演练2(第二天)

一、活动内容:

1、解剖您的营运管理模式,搭建高效管理团队 

2、解剖您的市场、客户和渠道管理模式,分析您的内部盈利控制系统,设计具有成长和竞争优势的盈利管控方案

3、演练“连横拓展、锁纵盈利”——全景实战连锁竞争游戏“鹿死谁手?”

第七章 盈利预算平台

一、解决问题:

1、盈利之母——预算管控系统

2、预算编制容易执行难

3、预算执行常见不良行为剖析

4、预算差异分析报告

二、课程收获:

设计全面预算方案,演练“经营业绩考评会”,理解如何达成盈利目标 

三、案例分析:破解华润预算管理的“盈利密码”

第八章 盈利绩效考评

一、解决问题:

1、连锁经营绩效的盈利点

2、绩效考评系统与薪酬管控

3、总部对门店管控绩效的考评

4、盈利管控考评——“经营业绩考评会”

二、课程收获:

解答如何使连锁企业绩效考核与激励能公正、公平、公开、合理,如何提升总部对门店盈利管控水平

三、案例分析:“老兰州牛肉面馆”为什么改成了“馒头店”?

第九章 咨询演练3(第三天)

一、活动内容:

1、如何制订合理、适用、有效的绩效考核激励与薪酬方案

2、模拟开“经营业绩考评会”,将3天的演练聚焦、落地,让企业管理团队体验到如何管控利润和绩效,现场和专家对话,解决3天中疑难问题。


 

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▉课程背景:在互联网时代快速发展的当下,越来越多的传统企业受到互联网去边界化、去中介化、去中心化的影响和冲击,与之而来的是社会上出现了一堆陌生又熟悉的新名词:共享经济、O2O、众筹、众包、大数据、社群、颠覆式产品等等,很多人听过这些名词,但并不一定理解当中的意思,有一部分人知道什么意思,但理解得并不深入,还有一部分人领悟了深意,但因为没有技术团队,再好的互联

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▉课程背景:在互联网时代,很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心,其实最重要的是不是模式和营销,而是产品,产品是一切的基础和前提,是“1”,其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢我们说跟随者永远无法超越前人,如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信,都是一种彻底颠覆的形态出现的产品,才能立于不败之地,本课程就是通过无数实践的案例

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▉课程背景:商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力、商务活动的资源整合能力和执行

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▉课程背景:在互联网快速发展的今天,企业既面临着良好的机遇,又面对着巨大的挑战。任何企业要抓住机遇,迎接挑战,就得以优秀的消费者文化,来塑造与提升企业的品牌形象,扩大企业的内涵。消费者文化和品牌,都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器。它们直接影响着企业的长远发展,甚至决定着企业的成败与兴衰。因此,消费者文化建设与品牌建设,都是企业十分重要的课题。消

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▉课程背景:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗你正在为找不到问题所在而苦恼这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少

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▉课程收获:1、掌握区域市场环境分析技巧与方法包括:区域市场大客户及经销商客户的开发、开发步骤和开发要点2、掌握区域市场竞争策略制定流程与方法包括:区域市场划分标准、区域市场人员匹配、区域市场地面推广以及区域市场人力资源管理当中的选、用、育、留策略3、区域市场品牌、活动推广及终端销售拉动策略4、梳理产品线,打造有竞争力的产品规划系统5、掌握区域市场低成本营销

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▉课程时间:2天,6小时/天▉课程对象:高层管理人员、销售管理人员、渠道设计人员▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲:第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例:联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道:整理,商品在空间上的运输,商品在时

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▉课程背景:对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?16年来,史杰松老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历,持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业,他们销售队伍规模在1

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