《移动互联网+大市场营销战略》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《移动互联网+大市场营销战略》详细内容

《移动互联网+大市场营销战略》

▉课程背景:

在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天,传统企业面对一些新兴营销模式,如O2O、微信营销、网络支付、网红等,所感受到的迷失和迷茫,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等,都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群、网红等),借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济,提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会:怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。

那么到底移动互联网+下市场营销怎么做,移动互联网新媒体有哪些手段,如何做内容营销自发传播?移动互联网品牌人格化社群网红的本质是什么?企业如何利用网红和社群思维获取粉丝建立品牌提升销售,个人或者企业如何通过移动互联网及社群管理老客户增加销售,是本课程要解决的主要问题。

▉课程收获:

● 讲解最新的移动互联网新媒体内容营销体系建设运营思路

● 讲解中小型企业如何更好利用网红思维获取粉丝提高品牌

● 讲解如何利用社群粉丝思维及运用社群沉淀粉丝并产生销售

● 讲解实施移动互联网+下提升品牌要运用的新媒体传播方法步骤

▉课程时间:1天,6小时/天

▉课程对象:市场营销、新媒体、公关部、品牌部

▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

▉课程大纲:

一、 移动互联网+下新媒体市场营销的改变

1、 移动互联网+对传统企业品牌营销影响及应对(品牌人格化、自媒体化等)

1) 影响:传统营销的三板斧头(砸广告、找代言、铺渠道)失灵

2) 应对:建社群、创IP、搞关系

3) 分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红经济

2、 重新思考移动互联网(是技术还是一种新思维方式?)

1) 移动互联网改变了企业营销什么?

2) 分组讨论:什么是移动互联网思维?

3、 新消费市场的6大特征

4、 移动互联网+营销8种实用的营销模式(重点讲解)

二、 移动互联网+营销品牌破局

1、 熊本熊一个IP,年收入74亿案例分析

2、 一款白酒,靠内容营销,1年做出2亿利润!案例分析

3、 手机粉丝品牌建设的移动互联网+营销社群架构及分析

4、 有道:0成本的爆款传播分分析

5、 只赠不卖的睡衣如何赚得7500万

三、 移动互联网+品牌营销

1、 移动互联网+营销的六度空间

1) 产品即品牌(聚焦、刚需、极致、迭代、去魅化)

2) 内容即广告(一切皆媒体,零距离、娱乐化、事件化)

3) 关系即渠道(从空间资源到时间资源)

4) 互动即传播(单向传递到双向协同,自说自话到感同身受)

5) 数据即资产(从经验驱动到数据驱动)

6) 社群即商业(从经营产品到经营用户)

7) 练习思考:画出企业的六度空间营销图

2、 移动互联网思维下市场细分

1) 客户细分、品牌细分、场景细分

2) 细分定位的三个依据

3) VOV细分定位案例

4) 练习:寻找企业的细分定位

3、 打造品牌IP:如何根据企业的性质选择定位

1) 网红案例分析(企业家网红,大众网红,电商网红,垂直网红等)

2) 练习:定位企业的品牌IP类型

3) 品牌IP打造6要素(名字、价值观、形象、仪式、专属词、故事)

4) 练习:定义企业品牌IP

5) 如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑

6) 利用网红做品牌的全网营销(软文新闻,活动事件)

4、 移动互联网思维下服务7步曲

1) 客户服务7步

2) 练习:规划你企业客户服务流程

5、 互动营销三法则

1) 营器、迎销、赢销

2) 案例:京东“西红柿门”互动营案例

6、 移动互联网思维下的企业促销

6.1  活动创新方式与方式(企业节日、外部节日、热点事件、喜好活动)

6.2  15种类,90多种促销方式     

四、 移动互联网+未来   

1、 以产品为中心的产业链上下游社群集合

2、 面向移动市场个性化快速定制(C2B)工业4.0

3、 移动互联网+商业品牌趋势



 

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▉课程时间:1天,6小时/天▉课程对象:区域经理、大客户经理、店长(店员)、直销经理等▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲:第一部分店铺销售管理一、影响销售额的因素有哪些?1、入店率提高入店率的8个方面2、成交率提高成交率的4个方面3、平均客单价客单价的3个分析方向,2个行动方案4、平均单价平均单价的2个分析方向,3个行动方案5、连

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