《移动互联网+大市场营销战略》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《移动互联网+大市场营销战略》详细内容

《移动互联网+大市场营销战略》

▉课程背景:

在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天,传统企业面对一些新兴营销模式,如O2O、微信营销、网络支付、网红等,所感受到的迷失和迷茫,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等,都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群、网红等),借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济,提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会:怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。

那么到底移动互联网+下市场营销怎么做,移动互联网新媒体有哪些手段,如何做内容营销自发传播?移动互联网品牌人格化社群网红的本质是什么?企业如何利用网红和社群思维获取粉丝建立品牌提升销售,个人或者企业如何通过移动互联网及社群管理老客户增加销售,是本课程要解决的主要问题。

▉课程收获:

● 讲解最新的移动互联网新媒体内容营销体系建设运营思路

● 讲解中小型企业如何更好利用网红思维获取粉丝提高品牌

● 讲解如何利用社群粉丝思维及运用社群沉淀粉丝并产生销售

● 讲解实施移动互联网+下提升品牌要运用的新媒体传播方法步骤

▉课程时间:1天,6小时/天

▉课程对象:市场营销、新媒体、公关部、品牌部

▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

▉课程大纲:

一、 移动互联网+下新媒体市场营销的改变

1、 移动互联网+对传统企业品牌营销影响及应对(品牌人格化、自媒体化等)

1) 影响:传统营销的三板斧头(砸广告、找代言、铺渠道)失灵

2) 应对:建社群、创IP、搞关系

3) 分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红经济

2、 重新思考移动互联网(是技术还是一种新思维方式?)

1) 移动互联网改变了企业营销什么?

2) 分组讨论:什么是移动互联网思维?

3、 新消费市场的6大特征

4、 移动互联网+营销8种实用的营销模式(重点讲解)

二、 移动互联网+营销品牌破局

1、 熊本熊一个IP,年收入74亿案例分析

2、 一款白酒,靠内容营销,1年做出2亿利润!案例分析

3、 手机粉丝品牌建设的移动互联网+营销社群架构及分析

4、 有道:0成本的爆款传播分分析

5、 只赠不卖的睡衣如何赚得7500万

三、 移动互联网+品牌营销

1、 移动互联网+营销的六度空间

1) 产品即品牌(聚焦、刚需、极致、迭代、去魅化)

2) 内容即广告(一切皆媒体,零距离、娱乐化、事件化)

3) 关系即渠道(从空间资源到时间资源)

4) 互动即传播(单向传递到双向协同,自说自话到感同身受)

5) 数据即资产(从经验驱动到数据驱动)

6) 社群即商业(从经营产品到经营用户)

7) 练习思考:画出企业的六度空间营销图

2、 移动互联网思维下市场细分

1) 客户细分、品牌细分、场景细分

2) 细分定位的三个依据

3) VOV细分定位案例

4) 练习:寻找企业的细分定位

3、 打造品牌IP:如何根据企业的性质选择定位

1) 网红案例分析(企业家网红,大众网红,电商网红,垂直网红等)

2) 练习:定位企业的品牌IP类型

3) 品牌IP打造6要素(名字、价值观、形象、仪式、专属词、故事)

4) 练习:定义企业品牌IP

5) 如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑

6) 利用网红做品牌的全网营销(软文新闻,活动事件)

4、 移动互联网思维下服务7步曲

1) 客户服务7步

2) 练习:规划你企业客户服务流程

5、 互动营销三法则

1) 营器、迎销、赢销

2) 案例:京东“西红柿门”互动营案例

6、 移动互联网思维下的企业促销

6.1  活动创新方式与方式(企业节日、外部节日、热点事件、喜好活动)

6.2  15种类,90多种促销方式     

四、 移动互联网+未来   

1、 以产品为中心的产业链上下游社群集合

2、 面向移动市场个性化快速定制(C2B)工业4.0

3、 移动互联网+商业品牌趋势



 

史杰松老师的其它课程

▉课程背景:在互联网时代快速发展的当下,越来越多的传统企业受到互联网去边界化、去中介化、去中心化的影响和冲击,与之而来的是社会上出现了一堆陌生又熟悉的新名词:共享经济、O2O、众筹、众包、大数据、社群、颠覆式产品等等,很多人听过这些名词,但并不一定理解当中的意思,有一部分人知道什么意思,但理解得并不深入,还有一部分人领悟了深意,但因为没有技术团队,再好的互联

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▉课程背景:在互联网时代,很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心,其实最重要的是不是模式和营销,而是产品,产品是一切的基础和前提,是“1”,其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢我们说跟随者永远无法超越前人,如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信,都是一种彻底颠覆的形态出现的产品,才能立于不败之地,本课程就是通过无数实践的案例

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▉课程背景:对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做

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▉课程背景:参加这次营销策划项目班演练的目的,是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站,您可以带领您的团队同史杰松老师一同思考连锁经营管理问题。其实在史杰松所服务的成功连锁的企业管理方法都是隔行如隔山,但隔行不隔理,史杰松老师认为只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制,可以学习,要把连锁企业管理的成功经验带回去,参加这次演练,您的企业就一定会

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▉课程背景:商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力、商务活动的资源整合能力和执行

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▉课程背景:在互联网快速发展的今天,企业既面临着良好的机遇,又面对着巨大的挑战。任何企业要抓住机遇,迎接挑战,就得以优秀的消费者文化,来塑造与提升企业的品牌形象,扩大企业的内涵。消费者文化和品牌,都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器。它们直接影响着企业的长远发展,甚至决定着企业的成败与兴衰。因此,消费者文化建设与品牌建设,都是企业十分重要的课题。消

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▉课程背景:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗你正在为找不到问题所在而苦恼这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少

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▉课程收获:1、掌握区域市场环境分析技巧与方法包括:区域市场大客户及经销商客户的开发、开发步骤和开发要点2、掌握区域市场竞争策略制定流程与方法包括:区域市场划分标准、区域市场人员匹配、区域市场地面推广以及区域市场人力资源管理当中的选、用、育、留策略3、区域市场品牌、活动推广及终端销售拉动策略4、梳理产品线,打造有竞争力的产品规划系统5、掌握区域市场低成本营销

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▉课程时间:2天,6小时/天▉课程对象:高层管理人员、销售管理人员、渠道设计人员▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲:第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例:联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道:整理,商品在空间上的运输,商品在时

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