陈列:视觉营销

  培训讲师:吕依玲

讲师背景:
吕依玲国家企业培训师国家服装搭配师国家心理咨询师零售门店管理讲师爸妈在线常熟区主任IPTA国际职业认证讲师常熟口才礼仪协会副会长终端零售管理实战型讲师全国“我是好讲师”上海赛区十强,全国百强【从业经历】曾任职于波司登上市企业,先后负责公司全 详细>>

吕依玲
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陈列:视觉营销详细内容

陈列:视觉营销

VMD视觉营销
——陈列:让顾客主动购买
【课程背景】
你还在为顾客进店里吃低而苦恼嘛?你还在为顾客购买率低发愁嘛?你还在为店铺连带
率低而郁闷嘛?那就需要学习陈列,它能帮助让你店铺的顾客主动购买。
陈列是通过商品的摆设将商品的最佳效果展示给顾客,使消费者对产品产生印象,刺激
购买。
【课程收益】
让学员了解为什么需要做好陈列;
让学员知道店铺规划的方法;
掌握正确的吸引顾客的陈列手法;
能分析并调整现有店铺的陈列。
【课程对象】店长、柜长、楼层经理
【课程时长】1天(6小时/天)

【课程大纲】
前言:我们店铺出了什么问题?
1. 顾客不进门
2. 顾客看一眼就走
3. 顾客买的少
4. 。。。。。。

第一部分:陈列的概念和重要性-----做好陈列,提升店铺销售额30%
1. VMD起源
2. VMD能带给我们的好处
3. 什么是VMD?
4. 做好VMD的5方面就能做好视觉营销

第二部分:店铺这样布局才能吸引顾客
了解顾客,才能更好的“设计”顾客
1. 人体工程学:动线规律、视觉流动规律
➢ 卖场布局:刺激顾客,扩大销售
➢ 动线分析:延长路线,留住顾客
2. 磁石VP设计:合理陈列,吸引顾客

第三部分:MP:正确展示产品,推动顾客购买
1. VP:吸引顾客,提升进店率的3个手段
2. PP:展示商品,提高成交率的4个方法
3. IP:储存货品,提升连带率的5个技巧

第四部分:精确发现店铺陈列问题,提升店铺业绩7步骤
1. 数据分析:
2. 找出问题:
3. 解决问题:
4. 设计方案:
5. 准备物料:
6. 实施方案:
7. 分析验证:



 

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