销售中的狼性法则

  培训讲师:江猛-营销

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销售中的狼性法则详细内容

销售中的狼性法则

《销售中的狼性法则》

—唤醒他们内心沉睡已久的巨人,点燃当初的豪情壮志

课程目标

l  通过学习本课程,了解狼与狼性,掌握狼性法则在销售中的具体运用,提升销售思路和目标感,学会销售实战技能,打造狼性销售团队。

l  再次让营销人员的野性爆发出来,狼性本位回归。

课程特色

l  本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。

课程对象

l  企业营销经理、营销主管及全体营销人员

课程时间

l  1天6课时 可根据客户情况调整时间与内容

课程大纲:


引言:认识狼与狼性

狼性法则一:积极销售心态、超凡销售精神

l  营销人员需要的“狼”精神

²  目标坚定,永不服输

²  积极主动,不计报酬

²  环境优劣,从不抱怨

²  眼观六路,耳听八方

l  销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

²  坚守承诺:狼行千里吃肉

²  光明思维:积极地解释一切事件

²  归因于内:积极正确的归因模式

²  结果导向:不找任何借口

²  全力以赴:找对方法,不做无用功

²  行动快捷:找准方向,主动出击

狼性法则二:锁定销售目标、主动出击接触

l  锁定目标——客户开拓

²  目标在销售中的重要作用

²  目标不会自动实现

²  目标设定的SMART法则

²  客户开拓的五个步骤

²  客户开拓的方法

l  主动出击——建立亲和力

²  建立亲和力的四个同步

²  建立亲和力的五种缘分

²  建立亲和力的实用技巧

狼性法则三:清晰客户类型、做到知己知彼

l  客户个性类型分析

²  活跃表达型的个性特征

²  完美精确型的个性特征

²  能力支配型的个性特征

²  平和耐心型的个性特征

²  综合善变行的个性特征

l  不同客户类型的沟通方式

²  诱之以利

²  晓之以理

²  夺其所爱

²  动之以情

²  随景而变

狼性法则四:把握成交时机、强烈促成决心

l  狼是如何把握时机的

l  成交时机的把握

²  促成的时机

²  成交讯号辨别

²  促成成交的方法

   

l  获取转介绍

²  敢于要求

²  把握时机

²  肢体语言要配合

²  保持正确的心态

狼性法则五:主控销售拒绝、绝不轻言放弃

l  正确认识客户拒绝

²  什么是拒绝处理

²  客户拒绝的本质

²  客户拒绝时营销员面临的障碍

l  拒绝处理的技巧

²  解除拒绝的套路

²  判断真假拒绝

²  拒绝处理公式

²  拒绝处理的方法

²  几种常见的拒绝情形及处理

²  从拒绝中学习成长

狼性法则六:持续不断学习、感恩之心做人

l  学习狼的学习精神

²  狼的学习精神

²  世界冠军的高尔夫球手

²  从学习、训练到修炼

l    感恩到永远

²  狼亦知感恩

²  感恩的心

²  生命的故事

²  真爱训练

狼性法则七:团队合作致胜、坚决执行为上

l  狼一样的团队合作精神

²  狼的团队合作精神

²  卓越狼性团队的特点

²  团队角色的认知与启示

²  学会沟通善于合作

l  执行没有任何借口

²  执行力就是竞争力

²  执行力的三个基本要素

²  高效执行的四个心理保证

²  高效执行的四个行动保证

²  高效执行的四个流程保证

²  执行过程的四大误区

 

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