大宗物料战略采购培训方案_史文月_企业内训课程

大宗物料战略采购培训方案

培训讲师：史文月

讲师背景：
史文月老师★清华大学工学硕士★中国物流与采购联合会特聘研究员★美国供应链管理专业协会CSCMP中国圆桌会执行委员★曾任美国利诺公司北京办事处工程部总监★曾任IBM公司ERP/SCM解决方案部中国区经理★曾任某咨询公司事业部供应链管理高级经理详细>>

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大宗物料战略采购培训方案详细内容

大宗物料战略采购培训方案

大宗物料战略采购之——《供应市场分析》

学员对象：凡是涉及大宗物资或产品价格与大宗物资关联度高的采购员，都可以参加。

课程目标：
1) 理解供应市场规律；
2) 掌握供应市场的分析方法；
3) 学会市场分析的技术手段；
4) 理解风险，运用套期保值，以达降低大宗物料采购成本目标；
5) 学会管理供应商关系；
6) 掌握建立供应商战略伙伴的方法；
综合互动：企业案例诊断分析（针对贵司大宗物料：铁、铜、铝及塑胶（ABS、PC、PP）
。采购量相对大供应商来讲，还是很小的，所以现在只能与二、三及供应商交
易等问题，帮助学员掌握供应市场的分析方法与技术手段，提高物料价格走势
的分析能力、应对的操作手法、及怎样找到物料供应的源头，与供应商建立战
略伙伴的方法，从而达到大宗物料战略采购成本降低的目标。）
学员分组：提出供应市场管理中的问题，通过与讲师、其它学员互动，帮助企业及学员
诊断分析，并提出解决
方案的建议。

课程提纲
第1章供应市场概述
1. 供应市场的范畴
✓ 供应市场分析 SMA
✓ 市场预测及采购计划
✓ 预算执行风险控制
2. 供应市场的关键流程及职责
✓ 供应市场管理的重要性
✓ 关键流程要点
3. 供应定位模型对预算的影响
✓ 采购支出的影响
✓ 供应风险评价
✓ 供应定位模型
✓ 供应市场策略的制定
4. 供应市场目标与绩效指标

第2章供应市场分析方法
1. SMA准备工作
2. 评价市场竞争程度及影响
✓ 需求与供应关系
✓ 影响供应市场竞争的5种力量
✓ 竞争型市场及非竞争型市场
3. 预测市场趋势
✓ 市场趋势的形态
✓ 供应市场预测
1）专家意见法
2）供应市场测试
3）定量技术分析（第4章详细介绍）
✓ 分析产品生命周期
4. 理解市场推动力
5. 市场价格评价
✓ 影响价格的因素
✓ 价格及成本分析
6. 细分供应市场
✓ 什么是市场细分？
✓ 常用的细分变量
✓ 筛选细分市场
第3章供应市场的评价方法 POCKET
1. POCKET方法
✓ 政治、法律及社会文化因素
✓ 出口物流因素
✓ 竞争水平
✓ 供应市场的关键原料
✓ 经贸政策影响
✓ 技术因素
2. 事件的搜集、筛选及确认
3. 情景分析方法及案例
✓ 风险与机会评价图
✓ 风险与机会对供应目标的影响
✓ 综合案例分析
4. 市场风险的监视与控制
第4章预测技术及采购计划制定
1. 定量技术分析概要
2. 时间序列预测基础
✓ 移动平均法 MA
✓ 指数移动平均法 EMA
✓ 拟和外推法（最小二乘法）
3. 趋势预测的常用技术指标
✓ 平滑异同移动平均线 MACD
✓ 随机指数法 KDJ
✓ 布林线 BOOLEAN
4. 采购计划的制定
✓ 产品市场需求计划
✓ 需求的不确定性及安全库存
✓ 物料需求计划
✓ 物资现货储备或套期保值
✓ 采购计划的制定
第5章大宗商品的套期保值
1. 什么是套期保值？
2. 大宗商品套期保值的实例
3. 基差及套期保值的原理
4. 期货市场操作方法
5. 期货走势的基本面与技术分析
a) 运用POCKET方法
b) 预测技术使用
6. 套期保值的风险控制

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