产品定价策略与价值营销

《产品如何才能大卖，并获得高额利润？》
产品定价策略与价值营销
主讲人：王珂
【课程背景】
中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，互联网与电商平台的兴起，让市场竞争更趋向透明化，白热化。如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，最大程度的差异化产品价值，让企业在获得销量的同时，又能获得较高的利润，从而投入到产品的迭代与转型升级中，使企业始终立于不败之地，成为每一个企业管理者所面临的共同课题，也是本课程所要解决的核心问题。
本课程通过介绍定价策略的目标选择及其影响因素，阐述了定价对于企业战略层面的深远意义。结合各种实战案例，指导学员理解不同产品定价方法的优劣势及其应用场景，学会在面对多渠道和激烈的市场竞争环境下，采取灵活多变的定价战术予以应对。从而提升企业的经营业绩，持续有效地对企业利润进行改善。
【课程收益】
了解定价学的历史演变，定价策略的目标设定与5C影响因素
掌握四大定价方法的适用场景与产品特点，并结合案例进行实操
掌握不同类型产品组合的营销策略与促销工具的使用
【课程特色】
科学论证，逻辑清晰，学以致用，案例丰富。
【课程对象】
产品研发部、市场营销部，从事价格管理与制定相关人员；企业战略部门，负责公司转型、战略制定与实施的高层管理者
【课程时间】： 8小时 （1天课程）
【课程大纲】
什么是定价策略？(0.5课时)
定价学的历史演变
定价策略的目标设定
定价策略的影响因素
案例与练习：长虹--彩电巨头的先胜后败
一个神奇的魔术“1%“
常用的定价的方法有哪些，改如何选择？ (4课时)
何为成本加成定价法？
8大成本类型的识别
正确的成本核算方法
落袋价格模型与解析
边际收益与盈亏平衡
案例与练习：小练习—是否应该接单？
小练习--演唱会的排期问题？
小练习--盈亏平衡的计算？
为什么要做市场细分？
市场细分的前提条件
市场细分的参考维度
市场细分的具体措施
案例与练习：你不知道的机票价格奥秘
施乐公司的“价格制胜”
汉堡为何有多种套餐选择
不同生命周期该如何定价？
产品导入期定价策略
产品成长期定价策略
产品成熟期定价策略
产品衰退期定价策略
案例与练习：“雅阁”的销售传奇
如何挖掘产品价值与定价？
价值的定义与分类
价值驱动点的挖掘
经济价值模型 （分析步骤、模型搭建）
销售策略的选择
案例与练习：三个真实的定价失败案例
是什么在影响我们的价格感知？（1.5课时）
价格敏感性的十大影响因素
6种心理定价的策略
4种价格敏感性的评测方法
4种价格敏感性的分析模型
案例与练习：形形色色，发生在我们身边的心理定价案例
不同的营销组合该如何定价？ （1.5课时）
5种产品组合的定价策略
5种促销工具的特点与使用
案例与练习：吉列剃须刀的销售秘密
中国移动的手机是“白”送的吗？
课程总结 （0.5课时）

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