对公业务扩户提质“四锁营销”营销（重在无贷户）   12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：行长、对公业务条线管理者、网点负责人及客户经理 课程背景：总行、分行考核是支行对公业务发展的指挥棒，随着大客户营销，资源消耗，垒大户的营销效益降低，各大银行开始真正认识到基础客户/账户管理和建设几位重要，银行对公营销回归本源扩户提质，以拓新账户为基础深入营销系列业务的业务路径是支行和客户经理持续或者高绩效的保障。对公客户对

 讲师：祁思齐详情

银行综合营销 ——从单一营销到裂变营销跨越   12.30

课程时间：２天，６小时/天课程对象：支行长，综合客户经理 课程背景：银行最大的“财富”是信用，经营的根本也是信用。这块金子招牌的背后是客户足够多的信任，但在客户服务和营销过程中，银行人员往往忽略这一点，因为不少银行营销人员还在做单一产品的办理或营销，还在面对单一客户的服务。而实际上基于这种信任和已经建立的业务往来，银行人员完全可以开展更深层次的裂变营销。那，

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超能营销战将之交叉营销场景再现   12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：综合信贷或零售信贷客户经理，理财经理 课程背景：综合信贷或零售信贷客户经理、理财经理，主要是负责500万以内的小微信贷，代发，收单及个人存款，理财等业务为主，目前客户经理能走出去主动营销，但面对客户不敢开口、开口不知道说什么，主动营销停留在走街串户撒名片的阶段，效果不理想，也有客户经理能主动营销到客户，但后期不知道如何维护

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四锁营销—客户经理代发业务营销工作坊   12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：客户经理及其他，40人左右 课程背景：客户是当前银行经营的根本，而代发业务又是非常重要且直接的批量获客手段，相较其他批量获客方式容易掌控，好操作，成本低，同时代发业务也成为商业银行实现对公业务和零售业务交叉营销最有代表性的业务之一。但有部分商业银行容易忽视这一业务的营销推动，存量客户深耕等代发前中后三个阶段的价值。也导致代

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政府机构客户四锁营销实战策略   12.25

密切与政府机构的关系对营销重大项目、拓展市场领域、推动业务发展有极大帮助，有时甚至能起到四两拨千斤的作用。在经济下行期，政府机构客户的优势尤为明显。因此，基层行要找准抓手，提升服务，强化政府机构客户营销。本课程结合多年机构类业务营销与辅导经验，深入解析多个银行营销策略案例，并提供银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动的方法论“四锁营销”实战策略，即锁定商机、锁

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中高层对公业务产能运营管理策略   12.25

一方面：管理经营系列中针对分行、支行营销部署和各项产品/业绩指标达成策略的具体研究和设计，是对最佳实施路径的推演和规划，这一过程称之为经营计划；而人力计划则是根据分行产品运营需要，支行营销计划而配置的任务量，岗位数，人员数，协同角色，激励举措，能力素质培养等。如何运营好支行团队，发挥团队与任务，任务与绩效，绩效与团队的啮合运行，最大化分行、支行经营管理效能，

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中小微企业普惠业务营销之链式营销3.0   12.25

中小微普惠业务竞争进入3.0阶段。1.0阶段中小微普惠业务大行能不做就不做，中小行挑选来做；2.0阶段中央两增两控、首贷户考核加码，严管严办，大行让利、降门槛、扩队伍，线上线下业务打通来做，中小行靠关系，拼灵活，降成本，甚至“锯门槛”来做；目前已开始进入3.0阶段，整合资源从企业发展层面协助企业撮合供应链，提供融资新模式、实现数字化、提供生态化发展解决方案等

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大客户整合营销--全新银行对公大客户开发策略与整合营销   12.25

银行对公大客户营销三大痛点：1、缺客户关系抓手，一再错失重大商机。机构客户、国央企，当地优质民企高层、重要决策者关系储备不足，理不清客户个人诉求和组织需求，缺乏当地政策及市场研究，导致在与同业竞争中顾此失彼，不但保不住原有存款，贷款，还在丢失重大商机和客户关系；2、没用好营销资源，眼看资金进入他行。总行、分行单位缺乏资源整合，缺乏利用资源撬动业务，在无竞争优

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银行对公客户营销沙盘   12.25

课程重在全面且系统地让对公营销人员掌握从客户“商机孵化”到“业务落地”的全过程，并就其中极为关键环节处实施沙盘模拟训练，改善营销思路和行为的同时，更能将方案呈现技巧，交叉销售能力，临场应变能力和谈判引导技能通过训练悉数掌握，尤其对于营销能力尚未精深的支行长、对公客户经理/综合营销人员，能让其“身临其景”，沉浸于真实客户的营销全流程，掌握系统全面的营销策略和技

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《四锁营销—客户经理代发业务营销工作坊》   07.18

四锁营销—客户经理代发业务营销工作坊课程背景：客户是当前银行经营的根本，而代发业务又是非常重要且直接的批量获客手段，相较其他批量获客方式容易掌控，好操作，成本低，同时代发业务也成为商业银行实现对公业务和零售业务交叉营销最有代表性的业务之一。但有部分商业银行容易忽视这一业务的营销推动，存量客户深耕等代发前中后三个阶段的价值。也导致代发业务开展不温不火，效益得不

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