理财经理综合技能提升

  培训讲师:王国玉

讲师背景:
王国玉高级培训导师资深礼仪培训师NLP的终身实践者宏福管理公司董事长宏福管理公司首席讲师实战派培训专家,行动学习模式倡导者,中山学院客座讲师,人力资源服务外包专家,人才测评专家,国内众多知名培训机构特约金牌讲师,王老师10年担任中高层管理职 详细>>

王国玉
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理财经理综合技能提升详细内容

理财经理综合技能提升

理财经理综合技能提升
课程大纲:
个人理财规划概论与实务
理财规划的基本概念
家庭生命周期理论
个人理财规划流程
投资规划的主要方法
税务规划的主要方法
退休规划的主要方法
个人理财规划案例演练
营销技巧和营销实战训练
顾问式营销
以客户为中心的价值营销
专业化营销流程
电话约访技巧
访问前的准备
销售拜访中的技巧
客户心理的深度把握
客户需求的挖掘和引导
客户沟通技巧
社区个人金融服务与营销
外资银行营销理念
外资银行开发VIP客户的方式
VIP客户的维护-售后服务
外资银行如何培养专业的营销人员
动态式卓越销售 (美资银行营销流程)
现代商业银行VIP客户营销技巧
VIP客户的类型分析
潜力客户的分类
如何开发VIP客户
取得VIP 客户的信任
VIP 客户的售后服务
深层的关系经营
VIP 客户的客户服务管理
技巧及个案演练
 

 经营管理

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