绩效工资设计一天版

  培训讲师:蔡巍

讲师背景:
蔡巍 工商管理硕士,深圳某咨询资深顾问师。权威人力资源绩效管理实战专家。四年海外学习、工作经验。三年跨国企业高层管理工作经验;善长于人力资源管理、流程再造,特别在绩效与薪酬体系设计、组织与流程设计、规范化管理等方面已有很深造旨,形成了自己特 详细>>

蔡巍
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绩效工资设计一天版详细内容

绩效工资设计一天版

绩效工资设计
课程内容:
薪酬设计是的难点,需要考虑非常多要素。而在其中,如何设计有绩效工资,是企业所关注的重中之重。
课程从如何设计激励性角度出发,重点讲述如何设计绩效薪酬。包括绩效薪酬的比例;营销人员的奖金制还是提成制;业务部门与职能部门的奖金制设计要点;年终奖的发放;研发人员项目奖的发放…………
课程收益:掌握绩效薪酬设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法
绩效薪酬的规则问题
陈德纳发奖金的故事
刘邦发奖金的故事
规则是要明确还是模糊?
为什么不愿意明确的原因
提成制还是奖金制——营销人员激励
提成制还是奖金制?
提成制与奖金制的区别
如何选择提成制还是奖金制
讨论:这个企业这样改革是否可行?
如何设计提成制
提成制的财务指标如何选择?
销售人员提出毛利额不可控改怎么办?
如何设计提成的比例系数
大家抢客户资源怎么办?——内部投标与对赌机制
抓住几个客户,没有进取心该怎么办?
销售急功近利,应该如何处理?
经理既管理员工,也做销售,是否要要发提成?
如何设计累进制提成
预付款要发提成吗?
练习:提成制设计练习
奖金制的设计——奖金的比例如何控制
讨论:物流公司的奖金出了什么问题?
奖金的钱,谁出呢?员工希望企业出,企业希望员工出,如何平衡?
工资水平在行业中的水准对奖金比例的影响
行业特点对奖金在总收入中的比例的影响
企业的传统对奖金在总收入中的比例的影响
管理层级与职位特点对奖金在总收入中的比例的影响
奖金制的设计——按照分数发还是按照排名发?
排名的比例;
谁和谁排名?
按照编制排名还是按照实际人数排名;
轮流坐庄怎么办?
排名的程序
练习:绩效排名奖金挂钩演练
特殊的激励方式
赛马法——如何可以不制定目标,也不采用提成制,让员工你追我赶
联合基数确定法
赛马法练习:招聘人员的赛马法
奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计
老总的奖金究竟该不该发?
采购经理的奖金究竟该不该发?
如果过滤外部因素的影响;
奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩——年终奖设计
几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;
几种模式优缺点的对比;
集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?
练习:年终奖设计练习研发人员奖金发放方式
项目的奖金发放的思路
项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳
项目奖金总额的确定
项目内部分配的放肆好
发奖金的周期
奖金周期与考核周期;
年终奖还是年中奖;
时机选择要考虑的要点;
奖金的滞后性;

 

蔡巍老师的其它课程

全面薪酬体系设计学员对象:单位高层薪酬决策人;人力资源经理;薪酬专员;绩效考核专员;劳动关系主管;工会干部等。hr的痛点:招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑……薪酬体系年年调整,现有的薪酬框架,很多人放不进去……企业推行绩效,绩效薪酬的钱从哪里来?老板员工想法非常不一样……营销人员采用提成制,结果根本无法跨区域调动人……研发人员的项目实行了项目奖,结果大

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企业如何用人、留人、激励人才还记美国人曾经做过这样一个实验:告诉老师他们将用一种名为“哈佛技能获得变化实验”的方法来准确地预测他们的学生中哪些将会成为“天才”。当然,其实并不存在这种测试方法,研究者随机挑选了这些“天才”小学生。这个研究显示,老师的预期充当着自证预言的作用。毕竟,这些学生之间的唯一区别只存在于老师们的头脑中。果不其然,在学年末学生们参加一个智

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激励性薪酬体系设计与优化课程内容:薪酬设计是的难点,需要考虑非常多要素。而在其中,如何设计有激励性的薪酬,是企业所关注的重中之重。课程从如何设计激励性角度出发,重点讲述考虑薪酬的外部市场行情,如何设计绩效薪酬。包括绩效薪酬的比例;营销人员的奖金制还是提成制;业务部门与职能部门的奖金制设计要点;年终奖的发放;研发人员项目奖的发放…………课程收益:掌握激励性薪酬

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绩效问题分析——hr推行绩效需要解决的几个问题课程简介: 很多hr在推行绩效的时候会遇到很多阻力和困难。阻力主要来自于业务部门的不理解或者不支持,认为这件事是人力资源部的工作,给自己的工作增加了很多负担。困难来自于几个方面:如何才能准确而且高效的分解公司的指标如何帮助管理者制定合理有效的目标如何组织业绩回顾会议如何运用考核的结果,按照分数还是排名?课程从人力

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薪酬分析一天   06.13

薪酬分析与决策建议学员对象:单位高层薪酬决策人;人力资源经理;薪酬专员;绩效考核专员;劳动关系主管、。hr的痛点:招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑……薪酬体系年年调整,现有的薪酬框架,是否有效……老板的痛点:利润越来越低,有人拿了高薪还不好好干活.效率低下,员工没有积极性.如果您有这里的一个或者几个问题,那说明您的薪酬体系需要调整或者重新构建。《薪酬分

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岗位分析与薪酬设计课程简介:  韩非子曾经说过,“明主之所导制其臣者,二柄而已矣。二柄者,刑、德也。”“治国之臣,效功于国以履位,见能于官以受职,尽力于权衡以任事。”“明君使事不相干,故莫讼。”第一句话的意思是说,圣明的君主,要管理好臣子,就要有赏罚两个手段。本质就是一个奖惩问题。具体到企业中去,就是职位的升迁,薪酬的发放问题。第二第三句说的都是分工问题。说

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课程目的:  绩效管理是每个企业都会非常重视的一项工作。在从事咨询培训工作的这些年中,我发现企业对绩效管理的认识不断的深化,所面临的问题不停的变化。  现在企业在绩效管理中所面临的问题早已不是当年的诸如:为什么要进行绩效管理,绩效管理循环是什么这类的基本问题了。而是非常具体的,非常现实的问题。  问题一:运用事实评价还是运用感觉评价  初一看这个问题,一般人

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KPI+BSC实战训练(2天)课程简介:  韩非子曾经说过,“人主将欲禁奸,则审合刑名者,言与事也。为人臣者陈而言,君以其言授之事,专以其事责其功。功当其事,事当其言,则赏;功不当其事,事不当其言,则罚。故群臣其言大而功小者则罚,非罚小功也,罚功不当名也;群臣其言小而功大者亦罚,非不说于大功也,以为不当名也,害甚于有大功,故罚。”大概意思就是,君主要领导要辨

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