采购成本降低及谈判技巧-2天
采购成本降低及谈判技巧-2天详细内容
采购成本降低及谈判技巧-2天
采购成本降低及谈判技巧
讲师：赵又德
【课程背景】
随着市场竞争的加剧，企业从重视生产、营销已经逐步发展到重视采购、物流和供应链的时代。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。
本课程由担当讲师赵又德老师根据近些年国内大量外企、国企、民企等一线班组管理存在的大量问题、成功经验、失败教训等的归纳总结，剖析大量案例分析了如何成为高效班组长的方法、技巧。
【课程宗旨】
发挥采购竞争优势并使其成为企业竞争力的一部分。
【课程价值】
规避采购误区，树立正确采购成本观
掌握采购价格组成、报价分析、价值分析降低成本方法
掌握产品周期、目标法、物料ABC分类采购降低成本方法
掌握供应商早期参与、集权、招标降低成本法
掌握采购时间、数量、经济、信息降低成本方法
【课 时】：2天
【课程特色】
课程基点：基于成年学员习惯设计
课程定位：实战，实效
课程构成：理念+方法+工具
授课方式：60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结
【课程大纲】
第一讲：采购成本概述
采购成本误区分析
企业采购支出成本观
采购价格成本观
双赢策略
重点关注总成本分析
从传统采购向战略采购转变
实施“采”、“购”分离
【案例分析】
第二讲：采购成本降低
采购价格降低法
采购价格确定
影响采购价格的因素
采购价格调查
采购物料的成本分析
计算采购价格
【案例分析】：分析供应商报价
采购价格磋商
【案例分析】：供应商变动成本策略
通过VA、VE分析采购成本
何谓VA、VE
价值分析工作运作步骤
【案例分析】：采购过程价值分析的案例
产品周期成本分析
产品周期
产品周期对采购成本影响
【案例分析】：产品采购周期案例分析
产品所处生命周期测定
目标成本法降低采购成本
目标成本法
目标成本法的采购意义
【案例分析】：目标成本法的案例分析
目标成本法的运作步骤
早期供应商参与
早期供应商参与
早期供应商参与的优点
早期供应商参与的层次
【案例分析】：早期供应商参与的案例
供应商早期参与的条件
集权采购降低采购成本
集权采购
集权采购的优点
集权采购的实施
【案例分析】：集权采购实施案例
集权采购的雷区
招标采购降低成本
招标采购
招标采购的成本意义
招标采购的实施
招标书
【案例分析】：招标采购案例
采购成本控制ABC法
物料ABC法
【案例分析】：ABC分类的采购
按需订货降低成本
何谓按需订货采购
按需订货的前提
【案例分析】：MRP订购法
定量采购控制成本
何谓定量采购
定量采购的优点
定量采购的缺点
【案例分析】：定量采购的实施
固定期采购控制成本
定期采购的含义
定期采购的优点
定期采购的缺点
【案例分析】：定期采购的实施
经济性批量采购成本法
经济性批量
【案例分析】：经济性订货点计算
EOQ适用范围
不足和缺陷
通过建立价格信息体系降低采购价格
为什么要建立价格信息体系
建立价格信息体系的三种方式
价格信息体系的三份关键资料
【案例分析】：某公司的采购价格信息体系
第三讲：采购谈判技巧
一、采购心理知识必备
如何准备信息说服对方
如何利用公司的品牌效应吸引对方
如何让对方觉得是站在对方立场考虑问题
如何让对方感觉因为我们对对方的欣赏而愿意合作
如何让对方感觉其他增值条件而觉得占了便宜
如何让对方感觉这个价格是领导的意思而不得不让步
如何通过个人的信誉让对方愿意对你理解
如何在谈判时，多用聊天的语气增加对方的好感
如何在谈判时，做到“不轻易相信销售员说这已经是最低价”
二、 采购谈判的准备
【案例分析】：采购谈判的规划
【案例分析】：收集采购谈判资料
【案例分析】：制定谈判方案
【案例分析】：选择采购谈判团队成员
【案例分析】：选择谈判地点
【案例分析】：安排与布置谈判现场
【案例分析】：模拟谈判
三、购谈判的技巧
【案例分析】：准确把握谈判对手的性格
【案例分析】：不同优劣势下的谈判技巧
【案例分析】：采购谈判的沟通技巧
【案例分析】：采购员询价技巧
【案例分析】：议价的技巧
【案例分析】：成交的技巧
赵又德老师的其它课程
【质量管理20】-课纲：银行业六西格玛管理 - 02.19
银行业六西格玛管理实务培训讲师：赵又德right352425课程背景-495825108435104295441795818535794235120913587991516281759274351875855756075-22483051213275随着金融行业的快速发展和市场竞争的日益激烈，银行业面临着前所未有的挑战与机遇。为了保持竞争力，银行不仅需要提供
讲师：赵又德详情
六西格玛绿带应用培训讲师：赵又德课时：5天课程对象：企业中高层管理者，研发、工艺、品质、设备、制造、行政等部门骨干人员，负责改善及革新项目的骨干人员及对本课程有兴趣的人士。培训模式：培训过程中，我们摒弃单调枯燥的理论讲解，更加侧重于应用和实战。老师将采用讲授法、问答法、案例研讨与分组讨论等多样方式相结合的教学模式。分组现场演练；专家现场点评；现场互动讨论。课
讲师：赵又德详情
六西格玛黑带应用培训讲师：赵又德课时：12天课程对象：企业中高层管理者，研发、工艺、品质、设备、制造、行政等部门骨干人员，负责改善及革新项目的骨干人员及对本课程有兴趣的人士。培训模式：培训过程中，我们摒弃单调枯燥的理论讲解，更加侧重于应用和实战。老师将采用讲授法、问答法、案例研讨与分组讨论等多样方式相结合的教学模式。分组现场演练；专家现场点评；现场互动讨论。
讲师：赵又德详情
【质量管理14】-课纲：MSA-测量系统分析 02.19
MSA/测量系统分析课程大纲：测量系统表征数据质量的统计特征量测量系统的基本概念测量系统的变差测量系统的基本要求测量系统分析的时机测量系统分析的流程测量系统分析的准备与注意事项MSA计划的制订量具的准备测试操作人员和分析人员的选择分析用样品的选择测量系统分析的注意事项测量系统稳定性分析案例分析：测量系统稳定性分析报告测量系统偏倚分析测量素系统偏倚分析——独立
讲师：赵又德详情
实验设计（DOE）及MINITAB软件应用实战培训讲师：赵又德【课程背景】：实验设计（DesignofExperiments,DOE）是一种系统化的方法，用于规划、实施和分析实验，以便在控制变量的情况下评估因子对响应变量的影响。随着科学技术的不断发展，实验设计在各个领域的应用越来越广泛，尤其是在工业、农业、医学和社会科学等领域。通过合理的实验设计，研究人员能
讲师：赵又德详情
试验设计（DOE）实战培训讲师：赵又德【课程背景】：试验设计（DOE）是一种系统化的方法，用于确定并优化影响产品、过程或体系的多个因素。通过合理地安排试验，DOE能够有效地揭示关键因素，揭示因素之间的相互作用，以及优化试验结果。在工业、工程、科研等领域，DOE被广泛应用于提高产品质量、降低成本、缩短研发周期，取得竞争优势。然而，要成功地实施DOE并获得准确的
讲师：赵又德详情
【质量管理17】-课纲：新QC七大手法 02.19
新QC七大手法课程大纲：第一讲KJ法何谓KJ法适用范围KJ法的特点KJ法的种类基本构成KJ法进行的步骤与统计方法的比较使用注意事项实例演练第二讲关连图法何谓关连图法适用范围关连图的特点基本构成关连图的分类关连图的制作原则关连图的制作步骤与其他手法的比较九、关连图使用注意事项十、实例演练第三讲系统图法何谓系统图法适用范围系统图的特点系统图的分类系统图的制作原则
讲师：赵又德详情
【质量管理18】-课纲：QC七大手法应用 02.19
QC七大手法应用讲师：赵又德【课程背景】：我们知道，品质是企业成功的关键，也是产品价值与尊严的起点。要提升品质，必须借助一些工具，而不是天天面对一堆数据，盲人摸象。QC七大手法是最好的品管工具。七大手法运用好，品质管理没烦恼。许多切实运用QC七大手法的工厂，都有这个体会。否则聪明的日本人不会把它尊为至宝。因此，要使QC七大手法能真正地帮助我们，除了能正确地理
讲师：赵又德详情
失效模式与影响分析（FMEA）实务培训讲师：赵又德-47625466725课程背景在现代制造业和产品设计领域，失效模式与影响分析（FMEA）作为一种有效的风险管理工具，被广泛应用于预防产品设计和生产过程中的潜在失效。FMEA通过对产品或过程的各个环节进行深入分析，识别潜在的失效模式及其影响，评估风险，并提出改进措施，从而确保产品质量的稳定性和可靠性。随着全球
讲师：赵又德详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21214
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20293
- 3行政专员岗位职责 19091
- 4品管部岗位职责与任职要求 16301
- 5员工守则 15500
- 6软件验收报告 15436
- 7问卷调查表(范例) 15166
- 8工资发放明细表 14596
- 9文件签收单 14258