总经理如何管控市场业务_马诚骏_企业内训课程

总经理如何管控市场业务

培训讲师：马诚骏

讲师背景：
马诚骏简介清华管理学硕士中小型企业实战讲师华北电网特聘讲师香港光华管理学院特聘讲师美国领导力研究中心认证讲师团队建设与团队机制设计专家联合利华集团经营管理顾问华师盟核心讲师马诚骏老师认为二十一世纪是极速发展的时代、是信息的时代、是管理的时代详细>>

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总经理如何管控市场业务详细内容

总经理如何管控市场业务

总经理如何监管控市场业务
课程对象：总经理、市场经理
主讲老师：马诚骏
课程时间：2天
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲：
第一章节：区域市场分析法与消费者分析法（案例分析）
1、总经理应该如何制定市场分析法
SWOT分析法、PEST分析法
竞争对手分析内容
有效媒体传播分析
2、消费者分析定位法则
有效分析消费者的六个法则
消费者的343原则表格分析
第二章节：来店数据分析法
1、建立数据管理分析表格，为市场提供依据的制度
2、制定市场部的绩效考核文案，提升市场部门创新能力
3、来电渠道的分析与市场广宣的关联分析
4、总经理数据汇总与市场报告的模版设定
第三章节：如何提升市场的活动效率建设
1、有效提升经理的工作效率做好管理职能分配
2、市场部的散养与圈养制度利弊分析
3、打造高绩效的团队
高效率----目标与愿景建设
高效率----全体人员的共识与学习型组织建设
高效率----有效的制度推进与激励政策
第四章节：总经理管控各个活动的核心数据点分析
1、竞品活动调研与公示制度
2、贴身肉搏争夺战的管控要点分析
3、竞品的话术提炼与销售顾问的能力提升管控
4、建设合理的市场活动策划流程
十全十美的市场活动分析（案例推进）
市场活动的案例分享（独孤九式）
市场活动的评估与投入
案例分享：情人节/劳动节的店头活动。
上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。
店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）
店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）
圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。
5、体验营销的活动开展与活动细节的管控分析
第五章节：市场成功的策略分析
1、品牌的建设策略与广宣
区隔竞争对手的核心市场定位
口口宣传的品牌内涵设定
品牌建设的三个阶段（案例推荐）
品牌建设，辛苦在前，享受在后2、实战案例分析
结合客户生命周期的服务战
产品核心亮点的定位战
人无我有的配置战
无坚不摧的团队战
杀手锏的价格战

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