高档精装公寓营销策略
高档精装公寓营销策略详细内容
高档精装公寓营销策略
高档精装公寓营销策略
讲师:李豪
课程简介:高档精装公寓,以其优越的地理位置、产品特点和有针对性的高端客群在房
地产产品中,不仅是一种高价值投资品,更重要的是一种身份和地位的象往,掌握高档
公寓的营销策略,是透过产品本身挖项目价值和价值营销,高档公寓的价值就是财富升
值、身份象征、全方位的生活与商务服务。
课程时间:1天
课程对象:商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员
课程收益:
1. 认识和了解高档公寓营销模式、投资价值与客群分析;
2. 掌握高档公寓的客户特点和客户需求,以及如何激发客户需求;
3. 掌握高档公寓大客户营销与圈层营销方式与模式。
课程大纲:
1. 高档公寓项目价值挖掘与营销策略
1. 高档公寓操盘中的风险与控制
1. 市场与客群定位风险
2. 产品设计与总价控制风险
3. 服务配套不足与客户体验风险
4. 推盘节奏风险
5. 预期过高与策划推广风险
2. 高档公寓六大价值挖掘
1. 区位地段价值
2. 周边配套价值
3. 产品价值
4. 服务价值
5. 客群价值
6. 品牌价值
3. 高档公寓项目价值营销
1. 概念营销
2. 产品营销
3. 品牌营销
4. 跨界营销
4. 高档公寓营销策略
1. 第一步:价值挖掘与炒作
2. 第二步:价值先行、服务先行
3. 第三步:高端人群口碑传播
4. 第四步:只闻其声不闻其身
5. 第五步:华丽呈现
6. 第六步:珍藏发售
5. 案例:杭州东方君悦公寓、杭州印公寓
2. 高档精装公寓客户分析与营销模式
1. 精装公寓营销模式
1. 导入运营模式:投资型、居住型、商务型与产业整合
2. 导入服务模式:财富管理与托管运营
3. 导入渠道:异地渠道搭建、本地推广、大客户营销
2. 精装公寓客户分析与开拓
1. 精装公寓投资七大类客户分析
2. 精装公寓客户开拓六大直接渠道
3. 精装公寓客户开拓八大间接渠道
4. 客户渠道的维护与管理
5. 高档精装公寓四大核心价值
1. 投资性
2. 居住性
3. 商务性
4. 身份性
3. 案例:上海华润公寓财富管托服务
3. 高档公寓的大客户营销
1. 高档公寓大客户的类型与特点
2. 大客户的概念与意义
3. 大客户的销售流程
4. 大客户的决策机制与沟通模式
5. 高档公寓大客户信息收集
6. 接近大客户
7. 了解和掌握大客户的关键需求点
8. 如何打动大客户
9. 大客户拜访技巧
10. 与大客户建立四种客户关系
4. 高档公寓圈层营销模式
1. 4 高档公寓圈层营销的定义
2. 圈层营销三类核心人物
3. 圈层营销六步模式
4. 圈层中五种抓核心人物的方法
5. 三种利用核心人物吸引圈层其它客户
6. 圈层营销展开的模式
1. 圈层活动
2. 联谊会
3. 推荐会
4. 路演
7. 圈层的管理与维护
5. 客户跟进技巧
1. 客户跟进目的与意义
2. 客户直接跟进法
3. 客户间接跟进法
4. 客户跟进的要点
5. 客户跟进的评估与总结
6. 客户跟进中死结的突破
李豪老师的其它课程
DeepSeek赋能物业招商实战训练营 03.05
DeepSeek赋能物业招商实战训练营讲师:李豪课程简介:本课程以为国内AI大模型DeepSeek为基础,利用AI工具DeepSeek强大的功能,实现AI智能力招商,包括:用DeepSeek对物业商圈、客户分析,AI招商宣传智能化形成和推广、智能化招商管理、智能化客户需求分析与应对等。培训对象:物业招商团队、市场策划、项目运营团队课时安排:2天课程目标:掌握
讲师:李豪详情
数字化智慧物业管理 03.05
数字化智慧物业管理讲师:李豪课程简介:智能楼宇、智慧物业管理已经进入人们生活和工作中了,本课程就数字化智慧物业管理以案例的模式展开学习和分享,让学员充分了解和认识智慧物业在社区、商业和办公等不同物业中的作用。课程时间:0.5-1天课程对象:物业资产和物业管理企业高管、科技智能项目管理人员和研发人员,商业广场、高档写字楼和社区的物业管理人员。课程收益:学习和掌
讲师:李豪详情
智慧城市建设与AI智慧产业 03.05
智慧城市建设与AI智慧产业讲师:李豪课程简介:智慧城市已经成为一种城市发展理念,受到各级政府、社会各界的高度重视。目前我国所有的副省级城市、89的地级以上城市、49的县级城市已经开展智慧城市建设,累计智慧城市试点数量超过700个;智慧城市市场规模已经逼近15万亿元。随着5G、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术的发展,新型智慧城市概念应运而生。新型智慧城
讲师:李豪详情
智慧建筑现状与发展趋势 03.05
智慧建筑现状与发展趋势讲师:李豪课程简介:随着人工智能、大数字、绿能环保等技术应用,对于建筑行业从设计、施工、运营管理、维护等环节的智慧化应用的需求越来越多,并且在国内外众多项目中得到应用。本课程就智慧建筑现状、发展趋势、具体应用与相关技术展开培训和学习,让学员们充分对于智慧建筑对于建筑行业作用和意义全面掌握。课程时间:1天课程对象:建筑和相关行业集团高管、
讲师:李豪详情
智能化时代的公共资产管理与运营 03.05
智能化时代的公共资产管理与运营讲师:李豪课程简介:课程全面介绍和分析智能化时代的物业资产管理和运营优势,并且就如何设计、搭建和管理物业智能化的步骤和方法进展全面培训和指导。课程时间:1-2天课程对象:物业管理企业基层、中层管理人员,写字楼、产业园区、政府物业、学校、医院等物业管理与运营人员课程收益:学习和掌握智能物业资产运营设施的六个方向,以及智能系统的管理
讲师:李豪详情
智能楼宇管理培训课程大纲 03.05
智能楼宇管理培训课程大纲讲师:李豪课程简介随着物联网、AI与大数据技术的普及,智能楼宇已成为现代写字楼管理的核心方向。本课程围绕“技术+管理+服务”三大维度,系统讲解智能楼宇系统的架构、运维及优化方法。通过真实场景案例分析、模拟平台操作及分组课题实践,帮助学员快速掌握楼宇自动化管理、能效优化、租户服务升级及安全应急能力,助力物业团队实现从传统运维向智能化管理
讲师:李豪详情
2025年AI产业在房地产相关产业的应用 03.05
2025年AI产业在房地产相关产业的应用讲师:李豪课程简介:国产AI模型DeepSeek横空出世加快了国内各行各业的AI进程,2025年将注定成为各行业AI应用年。本课程就AI对企业管理的助力,以及房地产行业AI的应用展开学习。课程时间:1-2天课程对象:企业中高级管理人员、房地产企业管理人员、营销人员、服务人员等课程收益:学习和掌握AI是什么,AI对企业管
讲师:李豪详情
AI赋能商业地产经营 03.05
AI赋能商业地产经营(2025版)讲师:李豪课程简介:本课程聚焦AI技术在商业地产全场景的落地应用,结合2024-2025年头部企业实战案例,覆盖客户画像、招商优化、能耗管理等6大核心场景。通过“理论+工具+沙盘”模式,系统性拆解数据建模、算法优化及组织适配方法,提供可直接复用的模型框架和Prompt词库,助力企业实现租金收益增长与运营成本优化。课程对
讲师:李豪详情
AI赋能物业管理深度实践 03.05
AI赋能物业管理深度实践——从DeepSeek到行业变革讲师:李豪培训对象:物业管理人员(项目经理、技术主管、运营团队)课程时长:2天(12学时)培训形式:理论讲解+案例研讨+工具实操+分组演练课程简介本课程聚焦AI技术(以DeepSeek为核心案例)在物业管理中的落地应用,结合头部企业实践(如海尚海服务、海南机场、中科铭钰等),系统讲解AI如何优化设备管理
讲师:李豪详情
AI人工智能产业招商与孵化实战 03.05
AI人工智能产业招商与孵化实战讲师:李豪课程简介:本课程聚焦AI产业发展前沿,结合深圳、杭州等标杆城市的实践经验,系统解析AI产业链招商策略与孵化生态构建方法。课程涵盖“政策工具-招商路径-孵化模式-场景落地”全流程,通过深圳“训力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提炼可复用的方法论,助力地方政府与园区抢占AI产业高地。课程收益:
讲师:李豪详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21216
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20293
- 3行政专员岗位职责 19091
- 4品管部岗位职责与任职要求 16301
- 5员工守则 15501
- 6软件验收报告 15436
- 7问卷调查表(范例) 15168
- 8工资发放明细表 14596
- 9文件签收单 14258