《健康险销售》
《健康险销售》详细内容
《健康险销售》
《健康保险销售技巧》
ν【授课方式】
λ理论讲授＋案例分析
λ小组讨论＋经验分享λ
实战演练＋情景对话
课程大纲：
夯实基础
一、打造极致的自己
1. 我们的竞争优势
2. 做天使不做乞丐
二、保险销售基本功
1. 说、问、听、引、心、赞
2. 销售异议处理
表示理解
澄清确认
解释说明
3. 3套工具
惯性原理
假定成交
二择一
第二部分 切入健康险销售逻辑
引导切入健康险
1. 人车价值比
2. 引导意外险
3. 引导健康险
4. 四大引导话术
5. 逻辑训练
销售逻辑
1. 9条销售逻辑
2. 销售流程
五指销售法
一份保障 三个账户
T字表格
人生财富图
第三部分：健康险销售技巧
财务支持对重大疾病治疗的重要性
由健康管理引出重大疾病治愈率高
不同癌症患者不同遭遇引出五年存活率
回归健康管理图，强调财务支持重要性
用草帽图讲解重大疾病带来的损失
引出客户保障缺口
二、健康险保额从百万起步
1、为什么要买健康险
2、为什么要百万起步
3、用未来的阳光看今天的保额
三、少儿重大疾病保险销售逻辑
1、少儿更要购买重疾险的原因
2、少儿重疾险沟通五步
3、提供解决方案
四、成人重疾险销售逻辑
1、成人重疾的特点：三高一低
2、成人重疾的发病原因
3、成人患重疾产生的费用
4、成人重疾治疗费用的来源
5、给出解决方案
五、健康险观念、销售金句及异议处理
1、关于重疾险的四个观念
2、销售金句
3、异议处理
第四部分：训练铸造结果
一、FABE（模压训练）
1、巧妙引导、激发需求
2、突出核心、展示亮点
3、强调利益、因客而异
4、罗列证据、反复证明
5、专业易懂、贴近生活
二、SPIN销售法
1、需求访谈的逻辑结构和诊断工具
2、背景问题
3、难点问题
4. 暗示问题
5、效益问题
三、话术研讨训练
孟德凯老师的其它课程
《阳光心态铸造幸福生活》 01.24
《阳光心态铸造幸福生活》课程背景进入21世纪，越来越多的管理者发出感叹：现在的员工宣扬个性独立，追求自我实现，不听话，不顺从，队伍越来越难带了；更有甚者，有的员工把工作当游戏，换工作是常事，更别谈职业化了；更多独生子女天天面对网络，不是游戏就是偷菜，基本上处于一个与70、80后一个沟通断层状况，与人沟通的能力较差，面对员工对工作这种无所谓的态度，又怎么能为公
讲师：孟德凯详情
《银行保险开门红》 01.24
银行保险开门红课程大纲课程背景：展望未来，开门红的重要性无需多言，其经营效果既事关全年的经营指标达成，也影响队伍的精神面貌。监管要求更严格，同业竞争更激烈，客户需求更多元，市场环境更复杂，时间紧、任务重、困难多、压力大。本课程立足“大、速，和你一起实现：●开门红新思维策略：人无我有，人有我优，人优我新，人新我变，人变我恒。●开门红新经营管理：复杂的简单化，简
讲师：孟德凯详情
《招募训练营》 01.24
招募训练营课程背景：随着中国保险业的快速发展，随着国外保险竞争主体的不断涌入，行业越来越渴望优秀人才的加盟。如何能让更多的人知道保险的行业发展前景，如何能够更好地筛选到优秀的、坚定的从业人员，是各家保险公司面临的共同课题。本课程的设计旨在通过规范化的面试流程，对候选人进行全方位筛选，从而甄选出真正适合行业、愿意持续付出的优秀人才。课程收益：强化增员理念，提升
讲师：孟德凯详情
《卓越领导力》 01.24
《核能团队——卓越领导力》课程背景：《核能团队——卓越领导力》的课程训练，在于帮助企业中高层管理与主管干部，认清自己的角色并从管理者提升成为一个卓越的团队领导者。现在的中国企业正面临着各种复杂多变的管理和发展的新课题。企业领导与管理主管要想在充满变革与挑战的中国市场中立于不败之地，必须要及早开始培养管理者的领导力，塑造领导者的积极心态与优良作风，挖掘他们的领
讲师：孟德凯详情
《卓越培训师》 01.24
卓越培训师课程时间：2天（12课时）课程对象：专、兼职讲师授课方法：讲授、录像、研讨、演练、分享发表等时间分配：40理论讲授、40现场练习、20点评与演示课程目标：通过此次培训1.使学员更清晰理解“培训师”的角色使命2.使学员敢于当众表达3.使学员关注听众而不是教材4.使学员认知成人学习特点，掌握国际前沿的培训理念和教学工具5.使学员熟悉“台上”、“台下”的
讲师：孟德凯详情
《做好这5条你就是老大-管理能力提升》 01.24
《核能团队——中层管理技能提升》课程背景：中层管理者直接掌握日常经营管理活动，在很大程度上影响着公司的经营成本，运营效率及产品的品质，特别是面对客户的岗位，例如销售，客户服务等。除此之外，他们还将影响公司的品牌及声誉。所以管理技能发展，在当今比任何一个时代都重要。管理者的应有的转变：在时间分配上，打破自己的时间，应用生物钟，将部分时间分配在团队成员身上，在工
讲师：孟德凯详情
必使玉人雕琢之——中层管理人员培养方案 01.24
必使玉人雕琢之——中层管理人员培养方案项目背景：在企业（一般行政组织）高层、中层、基层管理者的三级管理体系中，中层管理者是战略执行落地承上启下的关键部位，承载着企业绩效落地的重则大任，是各大企业的管理基石。中层管理者作为“企业中坚”，能力素质要求较高，既要求具有一定的团队管理能力，同时也要求具有较高的专业水准；既要求具有一定的理论水平，而且通常也要承担一定的
讲师：孟德凯详情
《零售客户经营与存款营销创新》 01.24
零售客户经营与存款营销创新【授课对象】银行零售业务经营决策层、管理层；支行长、营销团队负责人；骨干客户经理、理财经理。一、转思维：后疫情时代营销思维的转型（一）互联网时代的营销思维转型1、互联网思维2、非金融需求3、场景化营销4、存款立行，客户立存款（二）营销中的互联网思维1、得长尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉丝者得天下4、得鸟人者得天下（三）优秀银行
讲师：孟德凯详情
《六脉神剑——让您成为沟通达人》 01.24
《六脉神剑——让您成为沟通达人》课程背景：销售做得好得练基本功，练拳不练功，犹如无舵船。这不仅仅是讲给销售听的课程，普通人也需要，生活无处不沟通。少理论，少套话，多工具，有标准，可复制。课程大纲：决胜第一招：说一基本要素1.同频同率2.重复二、讲道理不如讲故事三、苏格拉底法则四、FABE解说1、是什么2、性质3、好处4、验证决胜第二招：问一基本要素1.开放式
讲师：孟德凯详情
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市
- [王晓楠] 什么是高端就业？高端就业
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎么
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动权
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话术
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- 1社会保障基础知识(ppt) 21082
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20000
- 3行政专员岗位职责 18970
- 4品管部岗位职责与任职要求 16125
- 5员工守则 15374
- 6软件验收报告 15324
- 7问卷调查表(范例) 15042
- 8工资发放明细表 14460
- 9文件签收单 14106
