团险外拓团队专业能力提升工作坊_黄兴_企业内训课程

团险外拓团队专业能力提升工作坊

培训讲师：黄兴

讲师背景：
黄兴老师武汉大学，经济学硕士(国际金融方向）华中师范大学，法学学士TTT/PTT授课专家，曾担任四十六期组训班PTT/初、中级讲师培训班授课美国注册理财规划师（RFP）持证十六年国家认证高级策划师曾任职机构及职务等工作经历：曾任国有行私人银详细>>

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团险外拓团队专业能力提升工作坊详细内容

团险外拓团队专业能力提升工作坊

团险外拓团队专业能力提升工作坊
课程对象：团险客户经理及主管
课时安排：8课时
授课方式：
专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学
设计理念：
保险公司团险经理如何挖掘渠道资源，增强与客户的粘度，为客户提供更全面、更符合需求的保障计划？首要就是建立团险销售团队建立专业化销售流程与正确的销售习惯，强化专业技能。从“推一下动一下”到自觉自发的主动经营。为达成全年任务目标奠定专业基础。本课程以工作坊的形式，以学员为中心，通过训练使其会。
课程大纲：
前言：什么是销售？客户需要的是什么？
一、团险目标市场分析
1. 团险市场客户分类与精准分析
2. 团险目标市场开拓：决策人
3. 团险客户市场开拓
二、团险外拓注意事项
1. 客户拜访必做三件事
2. 企业购买团险四个核心利益点
3. 客户接受你的三个关键
4. 客户信息综合分析
三、团险专业化销售流程进阶
1.主顾开拓
2.需求收集与分析
3.方案制定与设计
4.方案沟通与呈现
5.促成与异议处理
6.建立长期合作关系
7.转介绍与多元化营销
讲师介绍：黄老师，24年保险/银行高管及培训资历，熟知团险市场，有丰富的实战经验，为大型险企拟定团险渠道培训教材；担任过中国人民银行项目讲师、中国银行业协会特聘讲师、中国银行保险传媒知识合伙人，担任过多家寿险总公司团险渠道授课嘉宾。

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