《房地产开发与经营沙盘模拟》课程

  培训讲师:彭于寿

讲师背景:
彭于寿简介教授、资深培训师沙盘模拟专家北京铭福科技沙盘教学研究中心主任;中山大学高继教院兼职教授;中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授、浙江大学管理学院EMBA特聘教授、北京大学、武汉大学和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清华大学 详细>>

彭于寿
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《房地产开发与经营沙盘模拟》课程详细内容

《房地产开发与经营沙盘模拟》课程

行动学习系列课程——
经济新常态下的
房地产开发与经营
沙盘模拟演练课程

❖ 引言
◎中国的城镇化在快速发展中,刚需虽仍存在,但供求形势正在改变,市场出现分化
,房地产暴利时代正在成为过去。
◎随着中国经济进入新常态,房地产行业也正在进入新常态。房地产企业的发展和转
型必须适应这种新常态。
◎在城镇化的快速推进中,房地产企业如何遵循房地产市场规律,找准自己的定位,
是摆在每一个房企面前的课题!

❖ 沙盘课程简述
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高
层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与培训主题相关的管理活动,完成演练
与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之
一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在
中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。
团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中,逐步在沙盘课程中
植入了先进的行动学习法理念和方法,将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是:
1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程;2、通过探索与反
思,突出绩效的改善和领导力的提升;3、通过引导,促进学员认知模式的改造;4、在
知识整合和能力提升的同时,掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。



❖ 经济新常态下的房地产开发与经营沙盘课程概述
本课程系《房地产开发与经营》的进阶课程,旨在中国进入经济新常态后,在快速推进
的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下,为房地产企业找准自身定位,获得可持
续发展而开发的沙盘培训课程。
本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境,引领各
模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中,进行开发与竞争;在
模拟房地产项目过程开发周期的基础上,促使参训学员从经济新常态的宏观分析中,认
识未来房地产市场发展的规律;在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、
投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中,深刻领会新常态下专业
化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用;通过凸显不同时期的
不同市场需求,提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力;通过高强度
的模拟训练,创造出现实中的企业综合竞争力。
本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后,侧重于当前经济新常态
下,市场出现分化后房地产企业的经营模式转型,着眼于未来房地产多样化业态下(例
如新增旅游地产、养老地产等)的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞
争策略的演练。通过训练,提升参训学员的市场需求分析、战略规划、环境应变、市场
竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。

❖ 培训讲师:彭于寿

❖ 培训对象
➢ 房地产企业中层及以上管理人员
➢ 业务经理、中基层主管及资深员工
➢ 房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

❖ 授课方式
一个教学班学员约30-40人,每5-
7人为一组,分别设立模拟的房地产开发与经营公司,各组成员分别担任总经理、策划部
经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。在2天的模拟操作中会
经历不同时期的市场环境变化、政策变化和各种风险,通过3-
4个完整开发周期的模拟实操,培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应
变决策能力,提高各企业员工的成本意识、分工协调能力以及统观全局的系统思考能力



❖ 课程大纲
(一)房地产市场分析
1. 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态?
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律;
环境分析方法;
一二三四线城市市场特征分析。
2. 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分;
不同标志的市场细分;
基于新业态的房地产市场细分;
房地产目标市场选择;
房地产市场定位。
3. 土地机会的寻找
土地资源的有限性;
客户需求的多样性;
土地与产品的匹配性。
4. 项目可行性研究
项目论证的步骤;
投入产出分析;
经济上的合理性;
技术上的先进性;
建设条件的可行性。
5. 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式;
土地财政的特点;
新常态下的土地竞得展望。
(二)项目定位与策划
1. 行业环境分析
迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用;
房地产行业环境分析方法。
2. 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征;
土地用途与项目定位;
市场需求与项目定位;
以竞争为导向的项目定位。
(三)项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
房地产项目风险;
房地产市场竞争风险;
房地产企业经营风险;
房地产风险分析方法;
房地产风险管控手段。
2. 资金预算与成本控制
资金预算内容;
房地产项目的主要成本项目;
成本控制方法与手段;
如何提高成本利润率?
4. 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径;
资金链管理的方法和内容;
如何提高资金利润率?
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法;
项目核算及企业效益;
经济效益评价的内容及主要方法。
(四)企业经营管理与可持续发展
1. 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程;
房地产企业战略的特点;
经济新常态下的房地产企业战略;
基于房地产新业态的企业竞争战略;
房地产企业竞争中的品牌战略。
2. 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划;
公司计划与项目计划;
资源配置的计划管理。
3. 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构;
企业组织与项目组织的关系。
4. 领导的科学与艺术
科学的领导方法;
领导的沟通与协调艺术;
中国房地产企业领导的不同风格和类型。
5. 房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错;
行政控制;
预算控制;
事前、事中与事后控制。
(五)房地产市场竞争
1.房地产市场定位与竞争定位
基于何种因素决定市场定位?
几种常见的市场定位方法。
2、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合(4P):产品策略、价格策略、促销策略、分销策略;
从4P到4C(沟通、服务、便利、成本)——房地产营销的核心;
与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系;
3. 房地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理;
基于不同房地产业态的竞争策略;
基于不同房地产市场级别的竞争策略;
迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用;
经济新常态下,房地产市场竞争的新特征。

❖ 演练流程






|演练内容、时间安排及知识与技能衔接 |
|演练日|时 间 |演练内容 |知识与技能 |备注 |
|期 |安 排 | |运用 | |
|第一天|9:00-10:30|基本知识点介绍; |房地产行业环境分析 |课间休 |
|上 午 | |房地产沙盘沙盘课程导入|; |息10分 |
| | |成立团队; |新常态下的房地产行 |钟。 |
| | |预习规则。 |业发展分析; | |
| | | |团队建设的原理与内 | |
| | | |涵。 | |
| |10:40-12:0|学习、讲解演练规则 |环境分析方法; | |
| |0 |演练整体背景交底; |战略分析方法与工具 | |
| | |第一期(成长期)演练开|; | |
| | |始: |营销的STP战略; | |
| | |行业环境分析; |市场需求分析要点; | |
| | |土地及需求市场分析;;|房地产营销中的产品 | |
| | |制定企业发展规划; |策略。 | |
| | |组织产品研发。 | | |
|第一天|14:00-16:|第一期演练(续): |资源配置原则与方法 |课间休 |
|下 午 |00 |项目分析论证; |; |息10分 |
| | |土地竞拍; |营销组合策略; |钟 |
| | |项目开发与资源配置会议|消费者心理与行为分 | |
| | |; |析; | |
| | |融资决策; |团队沟通方法与技巧 | |
| | |市场营销方案。 |。 | |
| |16:10-18:0|获取市场份额; |市场细分与目标市场 | |
| |0 |销售收入及成本利润核算|选择; | |
| | |; |财务视角下的销售业 | |
| | |业绩盘点; |绩分析; | |
| | |第一期团队总结与分享;|房地产企业管理中的 | |
| | |第一期讲师点评。 |计划、组织、领导与 | |
| | |第二期(调整期)演练开|控制。 | |
| | |始: | | |
| | |环境变化解读与分析; | | |
| | |产品升级。 | | |
|第二天|9:00-10:30|第二期演练(续): |战略调整工具的运用 |作息时 |
|上 午 | |项目分析论证; |(PEST、波士顿); |间可根 |
| | |土地竞拍; |风险分析与管控; |据具体 |
| | |项目开发与资源配置会议|资金预算与成本控制 |情况调 |
| | |; |;、财务分析与经济 |整。 |
| | |融资决策; |效益评价。 | |
| | |市场营销方案。 | | |
| |10:40-12:0|第二期演练(续): |房地产市场定位的实 | |
| |0 |获取市场份额; |战意义; | |
| | |销售收入及成本利润核算|基于市场定位的营销“| |
| | |; |4P”组合; | |
| | |业绩盘点; |销售中的本利量分析 | |
| | |第二期团队总结与分享;|; | |
| | |第二期讲师点评。 |建设高效团队的方法 | |
| | |第三期(成熟期)演练开|; | |
| | |始: |房地产品牌战略的构 | |
| | |新常态环境变化解读与分|建; | |
| | |析; |产品在品牌战略管理 | |
| | |产品升级。 |中的作用。 | |
| | |公布各“公司”品牌得分;| | |
| | |市场调研与产品升级。 | | |
|第二天|14:00-16:0|第三期演练(续): |差异化营销策略的运 | |
|下 午 |0 |项目分析论证; |用; | |
| | |土地竞拍; |4C营销在房地产竞争 | |
| | |项目开发与资源配置会议|中的应用; | |
| | |; |新业态下的房地产营 | |
| | |融资决策; |销策略。 | |
| | |市场营销方案。 | | |
| |16:10-18:0|第三期演练(续): |大市场营销观念; | |
| |0 |获取市场份额; |基于不同房地产业态 | |
| | |销售收入及成本利润核算|的竞争策略; | |
| | |; |基于不同房地产市场 | |
| | |业绩盘点; |级别的竞争策略; | |
| | |第三期团队总结与分享;|经济新常态下,房地 | |
| | |第三期讲师点评; |产市场竞争的新特征 | |
| | |课程全面总结。 |。 | |
|说明:课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。 |


[pic]
-----------------------
环境分析

市场分析

项目论证

获取土地

项目定位

项目开发

风险控制

发展规划

资源配置

营销策略

市场竞争

业绩盘点

公布绩效

期末总结

团队分享

讲师点评


 

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