《战略盈利模式》


《战略盈利模式》

---- 用战略拥抱利润
主讲人： 齐 磊 老师





科学而恰当的制定战略是企业发展的必备要素，无战略，战略缺失，以及战略不清晰
等问题已经严重阻碍了企业的良性发展。导致很多企业迷失、茫乱、缺少内心的安宁。


齐磊老师积累多年的战略管理实践，提出从企业发展的原点出发，按照从远而近，从大
到小，从上而下的逻辑来制定公司战略方向，遵循大多数人讨论，少数人商量，一个人
拍板的原则来制定公司战略模式。真正实现战略的系统性、科学性、可执行性。让战略
引起企业全员的共鸣，成为团队为之而努力的指明灯。
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在企业实践过程中，战略往往被作为总裁的商业机密或隐私，没有形成全员的共识，
最终极易形成“团队有力量无方向”的囧态。提到战略很容易联想到竞争，于是无数的管
理者将竞争作为主要的思考重点，把消灭敌人作为主要目的而却忽略了自己所能提供的
价值，陷入“你死我活”的极限竞争。真正的战略以发挥自身优势，极尽提供价值为核心
。违背社会规律的战略不是战略，违背客户价值的战略不是战略，与个人能力有关而与
团队能力无关的战略也不是战略。所以战略管理不是总裁的一厢情愿，不是总裁的一偏
盖全，更不是总裁的一意孤行。战略需要在社会规律之下，聚焦团队力量直指客户价值
，这是前提。
我们认为制定企业战略必须从企业发展的原点开始，从梦想开始，通过团队参与的形
式梳理出企业的愿景、使命、价值观等关键指标并达成共识。继而由总裁制定出战略目
标。这个顺序是由远及近的一个过程，由不清晰到清晰的一个过程，由感性到理性的一
个过程。当然战略管理不仅仅是制定出战略目标，接着需要从公司业务着手来分析目前
企业经营中的业务安排。区分现阶段下的核心业务，增长业务，种子业务是什么，以及
如何应对三层业务。这个过程全是“内功”。对外我们则需要对竞争对手进行分析，从而
找出自己的优势。这种优势不是企业竞争持续的根本，只是现阶段下的比较竞争优势。
整个过程是从内向外的思考，先梳理好内部的逻辑，再向外思考价值战略。

因此齐磊老师建议此课程培训是从问题入手、采取训练的方式，让大家多参与，多针对
企业实际问题做作业，团队动手梳理出公司的战略，让学员队战略有更加清晰深入的认
识，让大家对公司的战略信以为真并且做到内心的安宁。

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| |《战略盈|培训目标及收益 | |
|课程|利模式》| | |
|主题| | |掌握和制定愿景，使命，价值观的方式方法；|
| | | |制定出企业的战略目标。 |
| | | |掌握公司业务安排的科学性，安全性，做到未|
| | | |雨绸缪。掌握衡量目前业务及新业务的标准。|
| | | |掌握独特客户价值分析，明确企业的比较竞争|
| | | |优势； |
| | | |理解核心竞争力，明确核心竞争力的培育方式|
| | | |与主要支撑。 |
|序号|章 |节 | 要 点 |教学方法 |时|
| | | | | |长|
|1 |凝聚人 |诺基亚，苹果，三星管|通过案例分析，解读战略|案例分析 |上|
| |心：愿 |理案例分析（为什么战|管理的误区，从源头梳理| |午|
| |景、使 |略管理毁了诺基亚，问|的思维理念和方法； | | |
| |命、价 |题挖掘、根本原因分析|战略凝聚人心的源头：梦| | |
| |值观、 |，解决思路和建议） |想、愿景、使命、价值观| | |
| |战略目 | |。； | | |
| |标 | | | | |
| | |为什么管理者和员工会| |提问与研讨 | |
| | |不理解和抵触战略，什| | | |
| | |么是真正的战略 | | | |
| | |什么不是战略，战略理| |讲解 | |
| | |解误区； | | | |
| | |“我有一个梦想”案例展| |训练 | |
| | |示，现场训练 | | | |
| | |愿景、使命、价值观维| |提问与研讨 | |
| | |度及标准 | | | |
| | |现场训练并制定出愿景| |训练 | |
| | |、使命、价值观。 | | | |
|2 |整合业 |战略目标的维度，要素|战略目标与愿景、使命、|讲授　 |下|
| |务链 |。梳理出战略目标，形|价值观的逻辑关系。 | |午|
| | |成滚动式三年战略目标|三层业务链梳理与训练 | | |
| | |。 | | | |
| | |制定战略目标的“头脑 | |讲授　 | |
| | |风暴法” | | | |
| | |三层业务链讲解 | |　讲授与研讨 | |
| | |三层业务链的案例分析| |讲授　 | |
| | |三层业务链的现场演练| |训练 | |
| | |PK训练加评比 | |训练　 | |
| | |制定出贵公司的三层业| |讲授　 | |
| | |务链 | | | |
| | |战略“内功”总结 | |讲授　 | |
| 3|客户细 |客户细分的原则与标准|转变管理者对客户细分的|讲授　 |上|
| |分 | |标准与原则。 | |午|
| | | |掌握独特客户价值分析的| | |
| | | |方式方法 | | |
| | |价值战略与竞争战略的| |讲授　 | |
| | |区分 | | | |
| | |客户细分现场训练 | |　训练 | |
| | |独特客户价值曲线讲解| |讲授　 | |
| | |独特客户价值分析训练| |训练　 | |
| | |比较竞争优势提取 | |讲授 | |
| | |7）案例分析 | |讲授 | |
|4 |核心 |核心竞争力与比较竞争|掌握核心竞争力与比较竞|讲授　 |下|
| |竞争力 |优势的区别 |争优势的区分，明白核心| |午|
| | | |竞争力培育的要素。 | | |
| | |核心竞争力的两个要素| |演练与研讨 | |
| | |案例分析：沃尔玛的核| |讲授　 | |
| | |心竞争力 | | | |
| | |案例分析：茅台啤酒的| |讲授　 | |
| | |悲哀 | | | |
| | |如何在客户心中留下“ | |讲授　 | |
| | |不死”的基因 | | | |
| | |企业短期盈利不难，持| |演练与研讨 | |
| | |续盈利的根本是核心竞| | | |
| | |争力的培育与打造。 | | | |
| | |战略规划纲要大PK | |训练 | |
| | |战略总结 | |　讲授与研讨 | |

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课程背景

课程纲要

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