新营销飞轮

【需求痛点】

互联网进入5G新媒体时代，人们工作消费习惯改变

企业的竞争进入白热化阶段，市场红利期变为红海期

企业面临引流获客增长难题，纷纷卷入公域获取客源

公域获客成本投入逐年递增，客户转化率却逐年下降

私域获客渠道单一增长缓慢，运营管理难人力成本高

客户单价低，转化难，复购少，缺乏有效的经营方法

今天的营销已经进入到了全域增长新时代，谁能够率先掌握全域营销的方法，谁就获得了在新时代打造第二增长曲线的钥匙，打开流量入口，实现人在家中坐，可从天上来；实现高客单价和高转化，实现业绩倍增；实现无限的裂变，让买过的人再买，并介绍更多的人来购买，让你最大限度地实现价值变现，让业绩倍增。

【课程介绍】

以用户思维为底盘，从公域到私域的全套打法

以平台内容为驱动，激活存量市场与增量市场

以企业定位为核心，掌握全域营销的体系框架

以目标结果为导向，制定可执行全域营销方案

【课程收益】

价值1：找到企业新媒体的矩阵定位——找到新媒体营销的主阵地

价值2：获取数字化时代的流量密码——人人皆能产出爆款短视频

价值3：构建五大精准引流获客系统——源源不断的获得精准客户

价值4：建立三大私域成交系统模型——转化率和客单价不断倍增

价值5：沉淀一套能执行的话术流程——让粉丝变成你的超级用户

价值6：培养企业的数字化营销人才——打造自行驱动的增长系统

课程对象：企业负责人、营销高管、营销条线的相关人员

课程时间：3天

导入篇：新媒体时代业绩增长公式

1、案例导入：世界500强的CEO

2、案例导入：孙子兵法的奥义

3、案例导入：

①一个新品牌的一年100倍增长： 徕芬的崛起之路

 ②  一个老品牌的第二春：新东方的第二增长曲线

4、结论要义：  弯道超车很容易翻车，企业必须换道超车

5、企业通过新媒体换道超车的方法

6、导出公式：新媒体时代的业绩增长公式

第一章：百川归海-公域做流量

一、定方向：找到公域做流量的方向

1、一张图看懂公域流量分布在哪里

2、一张图看懂最大流量的公域形式是什么

二、找对标：向不同的竞争对手学习

核心心法：拆——抄——超

1. 对标三大类-应该学习的竞争对手类型

【实战演练】 利用对标账号工具表， 每类找3个对标账号

1. 对标六要素-学习竞争对手的6大要素

【实战演练】 从三大对标账号中各选取一个，并用6个要素进行拆解

3、落地四步法-模仿到超越你的竞争对手

【方法工具1】《对标账号调研表》

【实战演练】根据对标账号拆解，做出自己的账号定位

三、做内容：用优质内容引爆短视频

1、短视频平台算法规则

2、好内容塑造四大技巧

3、好内容生产五大要素

【实战演练】按爆款选题方法论，现场写3个爆款选题

4、爆款内容五大结构体

【方法工具2】《短视频策划脚本模板》

【实战演练】写出5种形式的内容文案 

四、精运营：用运营撬动百万级流量

1、账号运营的三个核心

2、作品发布的三大策略

3、流量投放的灵魂四问

4、流量变现的矩阵归一

【案例分析】10亿级企业的矩阵模式

【实战演练】根据所学内容设计账号矩阵策略

第二章：细水长流-私域做转化

一、建认知：私域运营的重要性

1、流量成本攀升背后原因

2、私域的定义和四大特性

二、巧引流：将公域流量私有化

1、内容粉引流方式

【案例分析】医学ＩＰ的高转化导粉模型

2、门店粉引流方式

【案例分析】O2O生鲜电商

3、电商粉引流方式

【案例分析】天猫店铺如何将订单粉导私域

【方法工具3】包裹卡引流用户体验全景图拆解

【实战演练】 根据你的业务特点，设计你的引流方式和路径

三、稳存储：建立用户终身资产

1、粉丝到私域后转场方式

2、加微信后的跟进方式

四、巧分层：千人千面精准管理

1.用户标签与分层管理界定

2.用户分层管理的RMF模型

3.三类重点客户的跟进方法

【实战演练】结合自己的业务实际，建立自己的用户标签/用户分层模型

五、强转化：场景助力转化倍增

1、朋友圈：持续种草，改变用户心智

【方法工具4】《朋友圈内容评估计划表》

【案例分析】①装修公司②银行理财

【实战演练】一周朋友圈规划 （5条）

2、社群：批量触达，让用户排队买单

【案例分析】大健康行业的社群运营

【方法工具4】社群规划全流程sop

【实战演练】社群规划全流程SOP，做出你的社群运营规划

3、私聊：精准狙击，高客单成交秘法

【方法工具6】个人号私聊要点

【实战演练】设计你的私聊流程和话术

4、私域战略四阶段

【案例分析】国学院的线上线下超级营销

第三章：万物共生-用户做裂变

一、模式设计：建立用户共创模式

１、用户共创模式有什么特点

２、传统微商模式有哪些问题

３、一张图看懂用户共创模式

【案例分析】燕青语现炖燕窝

二、产品设计：用户主动为你代言

1、实体产品：打造爆品，在黑暗森林里亮起一道闪电

2、内容产品：搭建心智到购买的桥梁

3、社交产品：用户忍不住炫耀的装X神器

【案例分析】肆拾玖坊的爆品打造

三、身份认同：文化产生用户共鸣

 1、文化共鸣：创新不如创旧

2、身份设计：搭建组织架构

3、使命引领：文化进化四步

【案例分析】连山易经——古为今用的国学智慧

四、利益机制：让粉丝成为合伙人

粉丝-超级用户-合伙人模式

【案例分析】家庭教育老师的超级裂变

第四章：生生不息-新营销飞轮

1、超级公式：打造数字化营销体系的终极密码

业绩=流量（短视频+直播）*转化（朋友圈、社群、私聊）*裂变（身份认同+产品设计+利益机制）

【案例分析】传统酒业醉鹅娘小酒馆的翻红

2、新营销飞轮知识地图

3、企业新营销战略如何落地

4、新营销团队落地进化之路

5、如何提高企业做新媒体的成功率？

【案例分析】盛景和大健康全案

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