《蝶变TM房地产房企数字化转型升级沙盘模拟》 课程说明书

【课程总括】

授课形式：

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD   

游戏体验—Game     沙盘推演—Test   

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量：24－48人（最佳人数）

授课讲师：王长震

学员对象：房企高管、各部门中高层、 各部门核心人员

学时安排：二天（12小时）

【房地产沙盘模拟简介】

房地产模拟经营沙盘，是借鉴欧美先进教学方法，并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程，营造仿真经营的市场竞争环境，让学员体会房地产投资与开发场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！全班分成6支企业团队，每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。；每支企业团队由总经理负责运营，财务总监负责投资与融资，会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，做好投资、融资管理和现金流管理，规避经营风险与陷阱。

【培训背景】

当前，房地产行业已然掀起了一次“数字化”浪潮，通过全新数字化手段的运用全面重构业务流程，已经成为不确定大环境下房企制胜的核心武器。而这背后的核心成因是：一方面，外部环境不确定性增强，利润空间被挤压；另一方面，房企内部利润空间遭受多环侵蚀，在内忧外患之下，房企的生存挑战明显加大。对于房企而言，通过数字化转型构建先人一步的洞察体系和实现更精细化的内部管控，已是箭在弦上。

进行数字化转型可以帮助房企提升用户体验、塑造业务流程、优化运营管控。房企管理者在数字化转型实践上会陷入两个困境：一是认知困境，即如何理解数字化转型。目前关于数字化转型的讨论非常多，房企管理者接收了各种碎片化的理念和观点，不仅难以形成系统性、整体性的理解，还存在诸多偏见与误解，为实践带来很多隐患。二是实践困境，即如何推进数字化转型。一些房企虽然急于进行数字化转型，但并不清楚向哪里转、从哪里转、如何转。

《蝶变：房地产房企数字化转型升级》沙盘模拟课程摒弃传统的教条灌输，通过独特创新设计的沙盘模拟，让参与学员收获体验、获得领悟，产生改变。让学员不仅知道而且会做。

【培训大纲】（含经典案例12例）

思考1：房企当前面临的四大生存挑战是什么？

思考2：房企生存挑战越来越大，数字化转型已是必然？

第一讲：房地产房企数字化的定义、误区与目标

一、什么是数字化

1. 房企数字化的定义

2. 房企数字化的意义

3. 房企数字化的成功案例

案例1：某集团：数字化优化运营效率

案例2：某集团：数字驱动运营，构建垂直IT服务平台

二、房企数字化的三大误区

1. 误区1：数字化等同于信息化

2. 误区2：数字化转型就是彻底改变

3. 误区2：数字化经济就是虚拟经济

案例1：日本小松制作所的设备控制管理系统“小松康查士”

三、房企数字化目标战略

1. 房企数字化目标与价值

2. 房企数字化核心战略与路径

3. 房企数字化全景图

案例1：某集团：智慧+，开启高质量发展新征程

第二讲：数字化转型路径一：营销数字化

一、数字化时代，传统房企的机遇与挑战

1. 数字化时代的消费特征

2. 数字化时代房企面临的挑战

3. 传统房企营销数字化变革的意义

二、数字化时代营销变革的路径

1. 以客户需求为核心重塑营销体系

2. 线上线下O2O一体化重塑渠道体系

3. 借助互联网思维优化营销思维

4. 结合精准化营销与柔性生产，构建C2B模式

5. 构建产业互联，构建数字化营销生态圈

案例1：谷歌、苹果在智能家居领域挖掘大数据宝藏

三、数字化营销的IT技术架构与路径

1. 依托IT系统建设立体营销平台

2. 以营销中台为核心进行营销体系的持续变革

3. 实现营销的线上化、数字化与智能化

案例1：中国平安：开启营销数字化新征程

案例2：找钢网：产业互联网标杆数字化营销创新

第三讲： 房企数字化价值链延伸

1. 大规模定制

2. 设计制造一体化

3. 网络化协同制造

案例1：侨兴工业：探路智能制造

案例2：大西洋：传统制造业被倒逼智能化转型

第四讲：数字化转型路径三：供应链采购数字化

一、数字化时代房企供应链采购的机遇与挑战

1. 数字化时代房企采购趋势

2. 数字化时代房企采购的挑战

3. 数字化时代房企重新定义采购

二、数字化时代房企采购创新路径

1. 房企招标采购全程数字化

2. 采购服务产业链延伸

3. 采购服务共享化平台化

三、数字化采购平台转型

1. 数字化采购平台应具备的7大能力

2. 数字化采购平台建设的3大步骤

案例1：南方水泥：从采购变革开始的数字化

第五讲：数字化转型路径四：房企上云

一、房企数字化转型始于云端

二、房企上云的关键策略与任务

三、房企上云的三个阶段

四、房企数字化上云的部署与平台选择

五、房企财务、人力与协同工作数字化上云

案例1：杭州银行财务转型——改变带来新价值

案例2：遵义烟草：引领烟草行业的财务智能化转型

第六讲：数字化大运营如何助力房企经营提效

一、大运营的整体目标和业务要求

二、数字化大运营的五大落地要点 

三、数字化大运营落地的四大挑战

四、在线化是数字化大运营的根本解决之道

五、各线条核心运营场景

案例1：某房企通过数据治理提升运营效率

案例2：数字化大运营加速运营升级提效

第七讲：多项目布局大背景下的中台建设

1. 中台建设的背景 
2. 中台建设的基本方 
3. 中台方案对技术平台的要求 
4. 房企中台建设的几个典型误区

案例1：房企“数据中台”建设案例解读 

案例2：房企“业务中台”建设案例解读

研讨互动：数字化对房地产公司运营的影响是什么？公司数字化构想

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