数字化营销策略与实践

  培训讲师：李勇

讲师背景：
李勇——华为背景互联网产品运营专家-山东大学研究生计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车配网络产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾就职于：华 详细>>

李勇
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数字化营销策略与实践详细内容

数字化营销策略与实践

培训对象：市场部、战略中心、数字化部及相关业务部门人士；





课程时间：1天 (6小时）





课程背景：



本课程主要是在数字化转型的宏观趋势下，旨在解决学员如何有效利用数据进行营销洞察、运用AI技术提升营销效率、深入理解客户思维以及构建精准用户画像的问题。课程将结合安捷伦所在的B2B行业特点，通过理论讲解与案例分析，帮助学员全面提升数字化营销的认知与实践能力，课程具备系统性、实战性和前瞻性的特点。



课程收益：



培训完结后，学员能够：



受益一：掌握数据洞察的方法，学会联动微信和后台数据发现营销机会；



受益二：了解AI在营销中的应用，实现自动化客户细分和个性化营销；



受益三：深入理解客户思维，掌握客户行为分析和流失分析的方法；



受益四：构建TOB用户画像，明确不同角色的特点和需求；



受益五：掌握私域营销、电话营销等实操技巧，提升营销效果；



受益六：了解抖音、哔哩哔哩、小红书等平台的营销原理和变现方式；



受益七：结合用户旅程，制定数字化营销策略，提升用户体验；



受益八：掌握B2B领域用户偏好的平台和设备特点，制定针对性的营销计划；



受益九：了解数字化营销的最新趋势和技术，保持营销策略的先进性；



受益十：提升跨部门协作能力，共同推进数字化营销项目的实施；



受益十一：学会评估和优化数字化营销效果，持续优化营销策略。



课程大纲：

















































































































单元





大纲





内容





单元一





数字化营销概述





一．数字化营销的定义与背景



1.1 什么是数字化营销



1.2 数字化营销的发展历程与趋势



案例：安捷伦数字化营销的成功案例



二 数字化营销的核心要素与模型



2.1 数字化营销的关键要素



2.2 数字化营销的常用模型与框架



案例：某B2B企业数字化营销模型的应用



讨论课题：数字化营销对企业未来发展的重要性？





单元二





数据洞察与营销机会发现





一．数据洞察的基本概念与方法



1.1 数据洞察的定义与重要性



1.2 数据洞察的常用方法与工具



二 微信与后台数据联动分析



2.1 微信数据的特点与获取方式



2.2 后台数据的类型与分析方法



2.3 如何联动微信与后台数据发现营销机会



案例：某企业利用数据洞察发现营销机会的实践



讨论课题：如何有效利用数据进行营销洞察？





单元三





AI在营销中的应用与实践





一．AI技术的基本概念与原理



1.1 AI技术的定义与发展历程



1.2 AI技术在营销中的应用场景与优势



二 自动化客户细分与营销



2.1 客户细分的定义与重要性



2.2 如何利用AI技术实现自动化客户细分



2.3 不同客户的个性化营销策略制定



案例：某企业利用AI技术实现自动化客户细分的实践



讨论课题：如何利用AI技术提升营销效率？





单元四





客户思维与行为分析





一 客户思维的基本概念与重要性



1.1 客户思维的定义与特点



1.2 客户思维在营销中的应用与价值



二 客户行为分析的方法与技巧



2.1 客户行为分析的定义与目的



2.2 客户行为分析的常用方法与工具



2.3 如何根据客户行为制定营销策略



案例：某企业利用客户行为分析提升营销效果的实践



讨论课题：如何深入理解客户思维并制定有效营销策略？





单元五





用户画像构建与营销应用





一．用户画像的基本概念与构建方法



1.1 用户画像的定义与重要性



1.2 用户画像的构建流程与关键要素



二 TOB用户画像的特点与要素组成



2.1 TOB用户画像的定义与特点



2.2 TOB用户画像的要素组成与构建方法



三 用户画像在营销中的应用与实践



3.1 如何根据用户画像制定营销策略



3.2 用户画像在营销效果评估中的作用



案例：某B2B企业构建用户画像并提升营销效果的实践



讨论课题：如何构建精准的用户画像并应用于营销实践？





单元六





私域营销与电话营销实操技巧





一 私域营销的基本概念与实操技巧



1.1 私域营销的定义与重要性



1.2 私域营销的常用方法与实操技巧



二 电话营销的基本概念与实操技巧



2.1 电话营销的定义与特点



2.2 电话营销的常用方法与实操技巧



2.3 如何结合私域营销与电话营销提升效果



案例：某企业私域营销与电话营销的成功案例



实操演练：私域营销与电话营销的实操练习





单元七





数据分析在营销中的应用





一 数据分析的基本概念与方法



1.1 数据分析的定义与重要性



1.2 数据分析的常用方法与工具



二 数据分析在营销中的应用场景与实践



2.1 如何利用数据分析优化营销策略



2.2 数据分析在营销效果评估中的作用



案例：某企业利用数据分析提升营销效果的实践



讨论课题：如何有效利用数据分析优化营销策略？





单元八





抖音、哔哩哔哩、小红书等平台营销原理与变现方式





一 抖音、哔哩哔哩、小红书等平台概述与特点



1.1 抖音、哔哩哔哩、小红书等平台的定义与分类



1.2 抖音、哔哩哔哩、小红书等平台的特点与优势



二 抖音、哔哩哔哩、小红书等平台的营销原理与策略



2.1 如何在抖音、哔哩哔哩、小红书等平台上进行营销



2.2 抖音、哔哩哔哩、小红书等平台的变现方式与技巧



案例：某企业在抖音、哔哩哔哩、小红书等平台上成功营销的实践



讨论课题：如何结合抖音、哔哩哔哩、小红书等平台制定营销策略？





单元九





结合用户旅程的数字化营销策略制定





一 用户旅程的基本概念与重要性



1.1 用户旅程的定义与特点



1.2 用户旅程在数字化营销中的作用与价值



二 结合用户旅程的数字化营销策略制定流程与实践



2.1 如何根据用户旅程制定数字化营销策略



2.2 数字化营销策略在用户旅程中的优化与调整



案例：某企业结合用户旅程制定数字化营销策略的实践



讨论课题：如何结合用户旅程制定有效的数字化营销策略







 

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