《香港保险产品知识与沟通技巧》_牟青_企业内训课程

《香港保险产品知识与沟通技巧》

培训讲师：牟青

讲师背景：
牟青老师——高净值客户财富管理培训专家Ø曾任大华银行助理副总裁、华北区保险业务部总监、天津分行零售行长（大华银行是亚洲银行业的翘楚，新加坡第二大银行）Ø曾任香港富通保险旗下子公司培训部总监Ø曾任平安人寿、工银安盛人寿高级培训主管Ø天津财经大详细>>

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《香港保险产品知识与沟通技巧》详细内容

《香港保险产品知识与沟通技巧》

【课程背景】

香港保险作为安全稳健的投资品种，满足了保值增值和多元配置的需求，还照顾到了财富传承、资产隔离等方面的需求，是中产和高净值人群财富管理的标配。香港保险2022年新单保费1344亿港元，其中，内地访客新造业务的新单保费为21亿港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通关以来，内地客户赴港投保热情高涨。本课程来自专业的金融从业者实战经验，以通俗易懂的方式讲述港险产品特色，提升港险产品成交技巧。

【课程收益】

厘清香港保险与内地保险的区别
掌握香港主要保险公司重疾险产品知识
掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识
学会香港保险产品成交面谈技巧

【课程特色】通俗易懂的教学语言；化繁为简的思维方式；专业实用的销售技巧

【课程对象】财富公司理财师

【课程时间】6小时

【课程大纲】

香港保险与内地保险的区别
香港保险与内地保险的监管背景差异

香港保险市场特点及监管环境简析
香港保险过去十年大事件回顾
两地监管背景的差异比较

香港保险与内地保险的产品特色差异

香港保险主流产品特点简介
两地保险产品的特色差异

二、香港主要保险公司重疾险产品知识

1、香港主要保司重疾险产品介绍

香港与内地重疾定义对比
主要保司重疾险产品介绍

2、香港主要保司重疾险产品比较

三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识

1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍

分红保险的起源
英式分红与美式分红
资产配置策略
缓和机制
主要保司储蓄分红险产品介绍

2、香港主要保司储蓄分红险产品比较

四、香港保险产品成交技巧

1、海外资产配置沟通逻辑

拜登新政与中美博弈
美元—美国的大国红利
持有美元的优势
海外保险产品在财富管理中的作用

2、海外资产配置沟通话术

沟通话术解析
演练、展示与点评

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