员工职业素养提升之 《电网问题沟通与投诉处理》

  培训讲师:戴萍

讲师背景:
戴萍老师—企业通用管理培训师【背景资质】国家高级企业培训师心理咨询师NLP认证教练美国4D领导力认证讲师教练TTT培训师培训高级课程认证讲师DISC型格特质国际认证讲师顾问天河潭5A景区管理咨询项目顾问国家电网、南方电网,江铃汽车等知名企业 详细>>

戴萍
    课程咨询电话:

员工职业素养提升之 《电网问题沟通与投诉处理》详细内容

员工职业素养提升之 《电网问题沟通与投诉处理》

培训对象:

电力公司优质服务技能提升是时代发展,市场竞争的召唤。作为电力企业的一员,优质服务不仅是一句口号,更是大家不懈追求的目标。要切实做好供电优质服务工作,需要电力企业服务人员持之以恒地落实优质服务工作的各项要求,唯有如此,优质服务才不会沦为“水中花、镜中月”,这样的优质服务才能让广大电力客户触手可及。

培训方式:

讲师讲授、案例分析、多媒体教学、学员分组讨论、互动练习、角色扮演、情景模拟

课程目标:

通过培训使学员塑造服务意识与职业相符合的职业形象;

通过培训使学员掌握与客户交往的基本礼仪规范;

通过培训使学员提高自身的职业化素养,从而提升中心对外形象。

课程时长:

6小时

 

课程内容:

一、建立服务意识

服务的两种特性

个人特性与程序特性

服务的四种类型

漠不关心型

按部就班型

热情友好型

优质服务型

客户要的是什么?除了正常的业务流程,他更在乎态度!

银行柜员与ATM机的区别是什么?

移动的投诉

服务就是你的品德,你不只是在为客户服务,也是在为自己服务!

做好服务的关键:

控制自己的情绪

像自己开店一样对待我们的客户

不让自己做机器人

 

二、服务意识训练

服务的基本要求

流程与规范的重要意义所在

电话服务沟通的关键时刻

主动迎候客户

主动了解客户需求

积极响应客户需求

主动处理客户异议

主动告别客户

 

三、沟通技巧训练

影响沟通效果的因素

沟通六件宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、 “三明治”

深入对方情境

行为冰山模型

钓鱼理论

对方最关心的是什么(聆听与观察)

如何站在对方立场进行沟通

进入对方心理舒适区

高效引导技巧

开放式提问、封闭式提问

经典高效引导技巧

三明治法则

第1层-积极情感层面(好):理解、肯定、鼓励、赞美、关心

第2层-核心问题层面(坏):询问、建议、忠告、要求、引导

第3层-积极情感层面(好):鼓励、肯定、赞美、希望、关怀

 

四、客户投诉处理

现场互动:如果你是现场经理

要正确看待投诉

了解客户投诉的心路历程

产生不满、抱怨、投诉的三大原因

主体:顾客自己的原因

客体:顾客对服务人员的服务态度及技巧不满

媒介:对产品和服务项目本身的不满

客户抱怨投诉的三种心理分析

求发泄的心理

求尊重的心理

求补偿的心理

正确处理投诉的沟通技巧

处理时的沟通语言

处理的方式及技巧

处理时态度、情绪、信心

客户抱怨投诉处理的六步骤:

耐心倾听

表示同情理解或真情致歉

分析原因

提出公平化解方案

获得认同立即执行

跟进实施

巧妙降低客户期望值技巧

巧妙诉苦法

表示理解法

巧妙请教法

同一战线法

当我们无法满足客户的时候……

替代方案

巧妙示弱

巧妙转移!

快速处理客户抱怨投诉策略

快速掌握对方核心需求技巧

快速呈现解决方案

快速解决问题技巧



 

戴萍老师的其它课程

培训背景:电力公司优质服务技能提升是时代发展,市场竞争的召唤。作为电力企业的一员,优质服务不仅是一句口号,更是大家不懈追求的目标。要切实做好供电优质服务工作,需要电力企业服务人员持之以恒地落实优质服务工作的各项要求,唯有如此,优质服务才不会沦为“水中花、镜中月”,这样的优质服务才能让广大电力客户触手可及。培训方式:讲师讲授、案例分析、多媒体教学、学员分组讨论

 讲师:戴萍详情


【课程背景】服务是最能创造价值的手段,而良好的服务离不开礼仪的运用,不论多好的商口,留住顾客最终取决于服务人员的服务态度与服务礼仪。同时,在激烈的商业竞争中,竞争的成败也取决于服务的优劣。对服务行业来说,不论硬件设施多么豪华,没有受过系统礼仪培训的服务人员将无法使客户满意,也无法让企业在竞争中获胜。【课程收益】了解并懂得服务意识及礼仪的基本常识通过塑造员工的

 讲师:戴萍详情


【课程背景】本课程源于史蒂芬.柯维博士的畅销商业管理书籍《高效能人士的七个习惯》。这门课程是企业员工素质开发的最基本的课程,是领导力发展课程、 团队执行力建设课程 、员工的自我管理课程 。【课程收益】对自己的行为和态度负责并承担责任,而不是抱怨别人或找借口推卸。在工作和生活中培养良好的习惯并保持产出与产能的平衡。能够协调和平衡对工作的关心及对他人关心、帮助,

 讲师:戴萍详情


【课程背景】电力公司优质服务技能提升是时代发展,市场竞争的召唤,客户期望值越来越高,客户对供电企业的优质服务要求也随之提高。如何快速提升员工的服务水平,从而提高客户满意度,成了供电企业的重要目标。伴随国民素质全面提升,客户维权意识也日益强化,如何提升服务意识的同时加强应对投诉的能力,如何巧妙地化解客户投诉,让客户“转怒为喜”是优质服务培训必须要达成的目的。如

 讲师:戴萍详情


【课程背景】新员工培训与发展,是一个企业所录用的员工从局外人转变为企业人的过程,是员工从一个团体融入到另一个团体的过程,是员工逐渐熟悉、适应组织环境并开始初步规划自己的职业生涯、定位自己的角色、开始发挥自己的才能的过程。所以新员工培训与发展已经深入到了员工的行为和精神的整体转化,相对于在职培训来说,新员工培训与发展是组织群体互动行为的开始。【课程收益】通过培

 讲师:戴萍详情


【课程背景】现代企业的战略实现很大程度取决于企业的人力资源的竞争力,而要打造具有竞争力的人力资源,一是招聘,二是培养。从成本和企业文化角度而言,企业都更倾向于对人力资源的培养。因此,拥有一个高素质的企业内部培训师团队,无疑会为企业在人力资源的培养上赢得更高的胜酬。本课程从企业内部讲师培养、发展、提升与选拔优秀师资的需要,内容由浅入深,呈现阶梯式讲授与演进,满

 讲师:戴萍详情


【课程背景】随着市场经济竞争愈加激烈,服务已经成为一种竞争意识普遍应用到各行各业。随着银行网点转型,银行业只有不断提高其服务质量,用优质的服务打动客户,才能赢得竞争力。银行的产品,营销策略是很容易被竞争对手模仿,服务是产生差异的主要手段,面对市场竞争,仅仅在服务技巧上下功夫也还不够,现代科学服务要求每一个银行员工在具体对客户服务过程当中,能掌握服务话语权,能

 讲师:戴萍详情


【课程背景】当前医疗行业的竞争,包含了医疗软实力竞争与硬实力的竞争两个方面。随着医疗模式的转变,医疗体制改革的不断深入,“以人为本”的护理理念正逐渐普及。服务质量的提高,不仅包括了为患者提供娴熟的业务技术,还包括了更加广泛的优质服务内涵。窗口服务人员在医院中与患者接触相当频繁,其良好的仪表、优雅的风范、恰当礼貌的用语可以给人端庄、纯洁、文明的印象,同时也可折

 讲师:戴萍详情


培训背景:电力公司优质服务技能提升是时代发展,市场竞争的召唤。作为电力企业的一员,优质服务不仅是一句口号,更是大家不懈追求的目标。要切实做好供电优质服务工作,需要电力企业服务人员持之以恒地落实优质服务工作的各项要求,唯有如此,优质服务才不会沦为“水中花、镜中月”,这样的优质服务才能让广大电力客户触手可及。培训方式:讲师讲授、案例分析、多媒体教学、学员分组讨论

 讲师:戴萍详情


【课程背景】电力公司优质服务技能提升是时代发展,市场竞争的召唤,客户期望值越来越高,客户对供电企业的优质服务要求也随之提高。如何快速提升员工的服务水平,从而提高客户满意度,成了供电企业的重要目标。伴随国民素质全面提升,客户维权意识也日益强化,如何提升服务意识的同时加强应对投诉的能力,如何巧妙地化解客户投诉,让客户“转怒为喜”是优质服务培训必须要达成的目的。如

 讲师:戴萍详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有