TO B产品的商业化设计   01.20

《TOB产品的商业化设计》校验市场机会的商业化可行性、提高产品成功概率主讲老师：卢海波【课程背景】一、如果您是一位TOB公司的HR或者业务负责人，正在为团队寻找培训课程，希望进一步提升团队的商业化设计能力，那么您可以看下以下的描述，能否激起您的共鸣：空前内卷：大家提到业务，情不自禁皱起眉头，本能反馈是：“太不好做了，卷得凶！”创新困难：商业成功变得越发困难：

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TO C产品用户研究与需求挖掘   01.20

TOC产品的用户研究与需求挖掘解码用户行为密码，驱动产品指数级增长主讲老师：卢海波【课程背景】一、在TOC类的产品策划工作中中，产品经理经常陷入以下困境：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后用户满意度远低于预期；2、工具无效：堆砌问卷、访谈等传统方法，以及引用各种最新的AI手段来洞察用户需求，分析用户的应用场景，却无法洞察到真正有价值的隐性需求；3、决

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产品POC (Proof of Concept) 实战训练   01.20

产品POC(ProofofConcept)实战训练验证核心假设，降低开发风险主讲老师：卢海波【课程背景】好的POC验证，可以通过很小的代价在事前校验产品方向和核心价值，但产品经理在进行POC验证时，又往往会遇到如下难题：目标模糊：缺乏清晰的验证目标，什么都想要，什么都没验证出来。样本有限：用于进行验证的场景、用户数量有限，导致严重结论失真。竞品干扰：盲目跟着

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TO B产品客户研究与需求挖掘   01.20

TOB产品的客户研究与需求挖掘穿透需求迷雾，用科学方法论打造高价值TOB产品主讲：卢海波老师【课程背景】在TOB产品开发中，行业分析、客户研究与需求洞察历来是各种经典模型、理论和方法论体系的重镇，然而，尽管先贤们的成果物汗牛充栋，尽管在实战中产品经理们用足了各种经典款方法，但是在实战中依然存在许多痛点问题：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后客户满意度

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产品定价从理论到实践   01.19

产品定价：从理论到实践定价即战略—撬动利润增长的隐性杠杆主讲老师：卢海波【课程背景】定价定生死！定价对于产品的重要性，怎么强调都不为过！产品经理在定价时，经常会遇到以下困难：成本测算困难：无法计算隐性成本，且显性成本处于动态波动状态；定价方式单一：定价缺乏弹性，以某一种单一的方式进行价格确认；落入竞品陷阱：盲目对标竞品，被竞品牵着鼻子走；脱离产品价值：无法反

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以优先级排序为抓手、高质量整理需求   01.19

产品需求管理：以优先级排序为抓手、高质量整理需求通过确定优先级、建立需求管理的高ROI决策体系主讲：卢海波老师【课程背景】产品需求管理、产品需求优先级排序是产品经理的重要工作，直接关系到研发资源的投入方向，产品经理在进行需求管理和优先级排序时，经常遇到以下问题：来源混杂：需求来源混杂在一起，碎片化，缺乏明确的需求供应链管理系统。尺度单一：决定优先级的尺度单一

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使用预研方法和路标体系、实现产品敏捷迭代   01.19

使用预研方法和路标体系、实现产品敏捷迭代甄别并拦截住潜在风险，产品自然可以实现敏捷迭代主讲：卢海波老师【课程背景】行业中关于敏捷迭代的理论和实操工具浩如烟海，有各种流派，但是在现实的产品经理团队实战中，即便使用了各种最新版的敏捷理论和工具系统或者模型与方法论，依然存在以下问题：1、有敏捷无质量：为了敏捷而敏捷，需求变现的过程是敏捷了，但需求的质量却远离预期，

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商业模式与盈利模式创新   01.19

商业模式与盈利模式创新洞察收入与利润的奥秘、持续通过创新获取增量主讲老师：卢海波【课程背景】商业模式与盈利模式分析和设计工作是产品团队最重要的几项工作之一，对两个模式的理解和实践水平直接反映团队成色和水准，。在现实的操作中，很多产品团队在面对课题时往往出现以下状况：概念混淆：将商业模式等同于盈利模式、或者将盈利模式等同于商业模式。流于表面：简单理解为“卖什么

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面向销售人员的产品生命周期管理与销售策略   01.19

面向销售人员的产品生命周期管理与销售策略课程大纲主讲：卢海波老师2025年9月【课程收益】1、系统理解：让销售人员系统了解产品生命周期的基本概念、各阶段特点及公司整体产品策略。2、掌握策略：掌握在不同阶段（导入/成长/成熟/衰退）应采用的差异化销售策略、核心任务和技巧。3、促进协同：理解跨部门协作（特别是与产品/研发团队）的重要性，学会有效沟通，提升整体效率

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竞品分析与竞争策略设计：对竞品进行降维打击   01.19

竞品分析与竞争策略设计围绕关键要素规划差异化策略、实现降维打击主讲老师：卢海波【课程背景】竞品分析与竞争策略设计是产品经理团队非常重要的工作，在现实的操作中，很多产品团队在进行竞品分析和策略实际时，往往遇到以下问题：视野受限：盯着特定产品功能、特定营销活动、特定政策分析竞争，缺乏全局视野。盲目对标：各种性能指标直接对标、但往往会忽略挖掘冰山在海面之下最关键要

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