门店盈利能力四大核心按钮

课程主题：《门店盈利能力四大核心按钮》


课程前言：
如果你认为“渠道制胜，终端为王”，那么门店既是制胜的要素，也是为王的工具。房
租增加、水电增加、人工增加，产品却提不上价，面对如此日益竞争激烈的市场，如何
提升门店盈利能力成为摆在所有厂商面前的一道课题。本课程正是基于这一出发点寻找
捷径，给出答案。
课程收获：
1、提升导购成交能力
2、增加快速培养导购能力
3、提供N种终端销售管理工具
4、倍增门店盈利能力
5、树立区域霸主品牌
课程对象：
本课程适合导购、店长、经销长、厂家区域经理、销售经理总监等。
课程时长：1天（6小时）
课程形式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
课程提纲：
【上午】
一、拜访量：增加门店进店人数
1、硬环境
（1）如何打造硬环境
（2）如何改变提升硬环境
（3）硬环境要素有哪些
2、软环境
（1）软环境是最有效、最直接、最快速提升拜访量的路径
（2）“四美”对顾客的三个不可不知的作用
（3）如何修炼四美
（4）如何做好一场促销之促销推广三部曲
①如何撰写提案
②如何做好一个高度可执行性方案
③如何开好每次会议
④如何设计物料文案更有吸引力
⑤如何选择广告方式更有效果
⑥如何提炼有效话术
【下午】
二、成交率：提高来店顾客成交率
1、如何培养一名九段导购
2、通过哪几个问题可以面试导购能力
3、哪两种方式培养导购成长最快
4、导购如何才能发挥最好的水平
5、留住导购的4种方法
6、如何最快速学好基本礼仪
7、如何最快速掌握产品知识
8、如何最快速精通销售技巧
9、如何有效使用导购工具牌
三、成交额：提升单笔交易的成交额
1、户外广告位置：形象作用
2、促销活动质量：销量利润
3、样板小区树立：示范作用
4、危机公关力度：质量检测
四、转介绍：增多客户的转介绍
1、客户需要什么
2、如何照顾好客户
3、怎样做才能超出客户的期望
4、超出客户期望的评判标准是什么
5、做好转介绍的第一步是什么
6、做好转介绍有哪些方法
7、转介绍的最高法则是什么
8、转介绍能带来多少利益

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