《爱上文案——如何写出有销售力的广告文案》

爱上文案——如何写出有销售力的广告文案

课程背景：
文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。
——朱蒂丝•查尔斯
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联
网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背
景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的
广告，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，广告
文案必须要有极强的销售力度。
但是，你是否经常面临这样的困惑：
总是无法洞察消费者的真正需求；
广告策略总是出错，文案思维总是不够系统；
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗?
总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；
广告投出去不见效果，消费者对广告好像从不买账；
除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注；
想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会；
创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题，Come on，让我们一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

课程目标：
• 醍醐灌顶，悟得文案写作要领；
• 掌握最有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；
• 创意打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎；
• 强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句。

课程特色：
专业——讲师是专门研究创意写作和新媒体写作的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者
，“格局创意写作”系列丛书作者，硕士研究生导师。有过多年创办、经营广告公司和为
文化创意产业提供咨询服务的经历，对文案写作有着较为深切的理解和认识；
通透——追根溯源，将广告文案创作的相关理论讲明白、讲透彻，让学员知其然，更知其
所以然；
实用——课程汇总了诸多文案写作经验，拿来即用；
有趣——讲故事、做游戏、看电影，让文案写作课与枯燥说拜拜。

课程时间：2天，6小时/天。
学员对象：企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店
主、网站站长、网站编辑、创业人员；广告公司员工。
授课方式：1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5视频欣赏；6．游戏
互动。

课程大纲：
第一讲：深入认识文案
一、什么是文案?
1．广义的文案；
2．狭义的文案。
二、文案设计的原理
1．意见参考效应；
2．展示效应原理
三、文案的基本要求
1．准确规范，点明主题；
2．简明精炼，言简意赅；
3．生动形象，表明创意；
4．优美流畅，上口易记。
四、文案的创作流程
1．调研；
2．策划；
3．撰写；
4．发布；
5．评估。
案例：戴比尔斯：左手代表我们，右手代表自己。
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行市场化设计。

第二讲：轻松撰写文案
一、如何抓住产品亮点
1．九宫格思考法；
2．要点衍伸法；
3．三段式写作法；
4．目标客户的宣传特点及注意事项。
二、文案设计过程的四个层级
1．战略层；
2．感受层；
3．内容层；
4．表达层；
三、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己还是用户?
2．是什么样的习惯让我们陷入自嗨?
3．为什么用户视角难以做到?
4．如何做到“用户视角”?
四、广告吸引了用户，但他们为何却不买?
1．文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；
2．功能/健康风险；
3．财务风险；
4．时间风险；
5．社交风险；
5．心理风险
五、如何让文案促成购买
1．广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；
2．消除功能/健康风险的文案设计方法；
3．消除财务风险的文案设计方法；
4．消除时间风险的文案设计方法；
5．消除社交风险的文案设计方法；
6．消除心理风险的文案设计方法；
六、文案的写作技巧
1．广告文案的写作技巧；
2．软文的写作技巧；
3．企业宣传册写作；
4．产品宣传册文案写作；
5．报纸文案写作；
6．电视广告文案写作
7．企业宣传片文案写作。
案例：我是米粉——我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

第三讲：媒体发布文案
一、2017，新媒体不是媒体
1．为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢？
1）媒体产品化——如何让媒体满足需求；
2）产品媒体化——如何让产品传递信息；
2．一切皆产品，一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨？
1．我们为什么需要一个群体？
2．划分相似性群体；
3．寻找敌人；
4．制造不合理；
5．领袖号召。
案例：六小龄童未能上春晚。
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

第四讲：总结、回顾
1．文案的真实面目与设计原则；
2．撰写文案的方法与技巧；
3．发布文案的要领与技巧。
课程延展：
答疑与互动交流；
4．一课四训（预训+正训+自训+复训）理念切入。

备注：此方案为初步方案。孙玮志博士会在培训前，与机构或受训单位做进一步沟通，
根据具体情况，调整成最符合受训单位实际情况的个性化定制方案。

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