《成交手特训》(二天）
《成交手特训》(二天）详细内容
《成交手特训》(二天）
《成交手特训》(二天）
【课程介绍】
为什么销售人员总是成批的来，成批的走？
为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？
为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？
为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户？
如何训练销售人员，将新人的培育期缩短50%，并能迅速出业绩？
如何标准化的“打造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
本门课程，将一一为您解惑。
【课程收益】
通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。
通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法。
【培训方式】
理论讲授+互动演练+案例讨论+实操训练
【培训对象】
一线销售员、客服、业务代表
【课程大纲】
一、树立正确的心态
1、良好的心态、成功的基石
A、克服销售访问恐惧症
B、克服失败的心态
C、保持积极心态的几种方法
D、良好的心态就是良好的推销
E、没有放弃的原因，只有挑战的心态
2、练就越挫越勇的心态
A、当销售低潮出现时
B、鼓起勇气再试一次
3、大胆地正视拒绝
A、顾客的拒绝和应对技巧
B、拒绝是销售的开始
C、勇敢地面对拒绝
二、让顾客喜欢你
1、掌握与顾客交往的知识
A、怎样与顾客交往
B、推销员如何接待顾客
C、推销员应与顾客保持多少距离
D、注意你的视线位置
E、与顾客交往中的礼貌
F、与顾客交往中的礼仪
G、塑造美好的形象
2、销售员具备的品德
A、优秀销售员应具备的品德
B、销售员应有的美德
3、给客户留个好印象
A、第一印象很重要
B、服装左右着销售员的事业
C、价值百万的微笑
D、要对顾客充满爱心
E、投其所好
F、增强顾客的亲和力
G、虚心接受顾客的意见
H、迟到意味着失败
I、学会推销自己
4、服务是销售的基石
A、做销售就是做服务
B、时刻要惦记你的顾客
三、管理好你的时间
1、让时间生出金子来
A、爱惜时间
B、一寸光阴一寸金
C、算算你的时间价值
2、时间如海绵里的水
A、拉长时间是成功的秘诀
B、有效利用移动时间
C、善于利用闲暇时间
D、要及早出门访问
3、让时间有效率
A、提高效率的方法
B、制定优先顺序
四、学会用心销售
1、制定合理的目标
A、设定合理目标
B、目标一定要写下来
C、不断实现自己的目标
2、做好计划
A、计划是成功之匙
B、制定销售计划
C、5F5W1H计划
3、融自己于推销之中
A、找一个学习的榜样
B、把自己融化到销售之中
C、成功者的足迹
4、做个好的观察家
A、培养销售员的观察力
B、要具有深邃的洞察力
C、学会察言观色
D、注意顾客的身体语言
E、学会留意身边的事物
五、不可不知的销售技巧
1、掌握销售技巧
A、电话约见推销法
B、上门推销的技巧
C、与客户打交道的方法
D、成交的五种基本策略
E、促使顾客成交的技巧
2、销售员的黄金法则
A、推销员的三种推销方式
B、电话推销的十四条经验
C、销售员的四大应变术
D、M、A、N法则
3、接近客户
A、利用特长吸引客户
B、利用客户的好奇心
C、利用问题接近客户
D、使用心理诱导打动顾客
E、打动顾客的心
4、销售高手的成功术
A、销售高手的绝招
B、优秀销售员的五个步骤
C、成功销售员的五大技巧
D、增加销售额的秘诀
E、销售员成功的诀窍
六、销售员避免失误的方法
1、让你的销售更顺利
A、推销电话要避开高峰时间
B、电话推销的六条禁忌
C、百闻不如一见
D、导致成交失败的表现
2、将销售工作做到实处
A、销售员常见的类型
B、管理销售员面临的难题
C、选择好自己推销的产品
D、进行营业推广
E、进行季节推销
七、通向财富的路
1、热爱才能创造财富
A、大胆地说我要做第一
B、勤奋是一笔宝贵的财富
C、从失败中走出的成功
D、热爱自己的事业
E、金钱意外的财源
2、不要为了赚钱而销售
A、莫把赚钱当目的
B、调整自己适应他人
C、真正的财富
D、人格魅力是一笔更大的财富
E、要摆正销售心态
八、成功就这样简单
1、相信自己的力量
A、要有必胜的信心
B、坚定必胜的信念
C、要具备坚强的意志
D、销售是勇敢者的职业
E、主宰命运的神就是你自己
2、不断超越自我
A、重整旗鼓
B、远离惰性，突破自我
C、成功者的灵丹妙药
D、优秀销售员的共同特质
3、要不断学习
A、利用一切机会学习
B、成功销售员都是博学之人
4、养成成功的习惯
A、拜访、拜访、再拜访
B、成功就是习惯
5、成功是“推”出来的
A、失败是推销中的常客
B、采取最大量的行动
C、只要干就能成功
汤洋老师的其它课程
《内容破局——新闻写作与拍摄实战》 01.08
内容破局——新闻写作与拍摄实战课程背景：在信息泛滥、快餐式阅读的当下，新闻传播竞争日益激烈，传统教科书式的平淡文案难吸引受众，加上纸媒功能弱化，无技巧的新闻创作更会浪费企业时间、空间与资源。企业新闻宣传常陷多重困境：写作上，日常工作（如会议、视察）中难寻有效新闻点，内容易虚假、缺新意与可信度，传统写作模式效率低下；摄影上，画面杂乱、重点模糊，重要场合常漏拍或
讲师：汤洋详情
拍好新闻•写好文案•打爆视频——AI赋能新媒体时代企业宣传课程背景：随着新媒体时代的到来，企业宣传环境发生深刻变革：传播逻辑从“中心化”转向“去中心化”，用户从“被动受众”变为“主动参与者”。传统宣传方式面临产能瓶颈、创意同质化、触达不准等挑战。AI技术的崛起为企业宣传带来全新可能，通过自动化、数据洞察与创意生成，重塑内容生产与传播全流程。本课程基于多年企业
讲师：汤洋详情
《人机协同 智赢未来——AI赋能工作效能提升》 01.08
人机协同，智赢未来——AI赋能工作效能提升课程背景：AI技术正以前所未有的速度重塑职场生态。从公文撰写到数据分析，从会议管理到客户服务，AI已成为提升组织效能的关键变量。然而，许多企业在AI落地过程中面临“工具不会用、场景找不准、人机配合难”等现实困境，导致技术投入与产出效益严重不匹配。本课程以DeepSeek等主流AI工具为依托，围绕“人机协同、场景赋能、
讲师：汤洋详情
《危机破局——新媒体时代舆情管理与转化之道》 01.08
危机破局——新媒体时代舆情管理与转化之道课程背景：新媒体时代的舆情生态正经历颠覆性重构。一条微博、一段短视频即可引爆全网危机，这凸显了舆情管理的紧迫性与复杂性。本课程源于企业对品牌资产维护、政府对公信力提升的迫切需求，通过系统梳理舆情管理的历史演进与当代挑战，结合近年典型危机案例，帮助组织在“深海暗流”中识别风险、转危为机。课程内容覆盖舆情生命周期管理、公众
讲师：汤洋详情
《AI+金字塔原理——工作汇报的写作与呈现》 01.08
AI+金字塔原理：工作汇报的写作与呈现课程背景：当前职场中，多数企业员工在工作汇报中普遍存在核心痛点：汇报目的模糊导致上级误判、逻辑架构混乱使受众理解障碍、缺乏适配不同场景的汇报策略、口头与书面表达效率低下、PPT呈现缺乏视觉吸引力、临场演讲难以掌控互动节奏。随着AI技术在办公场景的深度渗透，传统汇报方式已无法满足高效工作需求，企业亟需员工掌握融合AI工具与
讲师：汤洋详情
规范增效——AI赋能公文写作实战（法定、事务）课程背景：公文作为党政机关、企事业单位传达政策、处理事务、沟通协调的核心载体，其规范性、逻辑性与效率直接影响工作推进质量。当前，公文写作实践中普遍存在三大痛点：一是格式不规范，增加公文审核成本；二是内容质量待提升，部分写作人员存在逻辑混乱、口语化表述突出、论述层次模糊等问题，导致公文权威性不足；三是写作效率低，传
讲师：汤洋详情
《精准传令——党政机关公文写作技巧》 01.08
精准传令——党政机关公文写作技巧课程背景：党政机关公文是传达政策、部署工作、沟通协调的核心载体，其格式规范性、内容准确性、行文合规性直接影响政务效率与政策落地效果。当前，传统公文写作存在着格式失误频发、行文规则混淆、写作效率偏低等问题。随着AI技术在办公领域的渗透，公文写作迎来“智能提效”机遇，但同时也面临“安全合规”挑战——涉密内容泄露、政策表述偏差、数据
讲师：汤洋详情
《实战销售执行力》(二天） 03.18
《实战销售执行力》(二天）【课程介绍】销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。 《实战销售执行力》把重点落在“执行力”三个字上，强调“从理念到动作”，把销售人员在销售过程中的动作逐层分解，让学员在课堂上学到的东西，下课后出门就能用，切实让培训效果落地。【课程收益】调节销售员出门
讲师：汤洋详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食，预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315