《事件营销三把利剑》_张方金_企业内训课程

《事件营销三把利剑》

培训讲师：张方金

讲师背景：
张方金老师渠道管理专家澳大利亚南澳大学MBA国际注册高级职业培训师（CISPT）消费品企业研究所长最实战的消费品营销管理培训专家资深销售渠道管理咨询与培训专家经销商盈利教练现任：翔业投资（中国）公司企业商学院常务副院长曾任：红牛商学院营销力详细>>

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《事件营销三把利剑》详细内容

《事件营销三把利剑》

事件营销三把利剑
课程背景：
这是一个注意力经济的时代，谁能赢得注意力，谁就会获得先机。对于今天的企业来说，同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发报道和大众的主动关注，从而达到传播广告信息的目的。
课程目标：
本课程呈现给大家的是事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等，以及事件营销如何传播、后续策略、如何避免和应对其负面影响和危机事件。同时，还提炼总结出了事件营销的一些类型，如规则揭秘型、挑战行业型、行为艺术型、热点事件型、顺应潮流型、迎难而上型、无心插柳型等。
课程对象：各级各类营销相关人员
授课时间：2天，6小时/天第一讲：事件营销是个什么玩意
一、你的企业出“事”了吗
1. 产品过剩时代的营销——电视剧《似水年华》的最大受益者
2. 稀缺的注意力——姜子牙的行为艺术
3. 单向广而告之时代的终结——这年头，想“勾引”先“沟通”
4. 新闻的商品化——4 000万伊拉克人和一个修单车的
5. 告别“王婆”——别人家的瓜也很甜
二、哈利·波特的那根魔法棒
1. 通往成功的捷径——摔出个茅台，砸出个海尔
2. 让100万广告费看起来像1 000万——鸡毛也能当令箭
3. “吸睛大法”——超模为什么没超女值钱
4. 电影营销，故事先行——电影就是要讲好一个故事
第二讲：事件营销怎么玩
一、事件营销应该这么玩
1. 明确事件营销的终极目标——不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓
2. 目标人群分析——上对花轿才能嫁对郎
3. 找到融合点——“凤姐”的胃药让你反胃了吗
4. 借势与造势——有条件要上，没条件创造条件也要上
5. 创意扬势——世上本没有路，走的人多了，就成了别人的路
6. 事件营销的传播——一分做事，九分宣传
二、造势——“没事找事”的艺术
1. “史上最早”的事件营销—— 陈胜、吴广起义
2. 平地起风波——“皖宝”床垫更名始末
3. 造势的关键——小事情要化成大事件
4. 造势的三个原则——创新性、公共性、互惠性
5. 造势是个系统工程——把大象装冰箱里需要几步
三、借势——你搭台，我唱戏
1. 好风凭借力，送我上青云——撬动地球的支点
2. 借名人的势——名人就是用来“借”的
3. 以慈善的名义——要喝就喝王老吉，要捐就捐一个亿
4. 借大片之势——张家界“乾坤柱”变脸“哈利路亚山”
5. 借大事件之势——站在巨人的肩上
6. 没钱赞助怎么办——巧妇能为无米之炊
7. 借政治之势——穿着西装跳街舞
8. 事件突变怎么办——把陷阱变成馅饼
四、小心玫瑰上的刺
1. 事件营销是把双刃剑——甜蜜的拥抱也需小心温柔一刀
2. 跟风不如出奇——走自己的路，让别人跟着我走
3. 大投入带来小产出——赔了夫人又折兵
4. 风物长宜放眼量——一锤子做不来好买卖
5. 小心事件做成事故——偷鸡不成蚀把米
五、事件营销万花筒
1. 规则揭秘型——“坏小子”奥克斯
2. 挑战行业型——非油炸，健康风
3. 行为艺术型——悦活女孩街头邀舞
4. 热点事件型——比亚迪导演，巴菲特秀场
5. 顺应潮流型——逆流而上不如顺势而为
6. 迎难而上型——菲尔普斯吸毒又怎样
7. 无心插柳型——周总理的派克钢笔
六、事情闹大了——事件营销的传播
1. 和销售渠道一样重要的媒体通路——打开信息传播的任督二脉
2. 传播的关键要素——信息对称——信息的“门当户对”法则
3. 如何让媒体关注——种下梧桐树，引得凤来栖
4. 找媒体说什么——明明白白我的心
5. 如何写事件营销的新闻稿——给事件披上新闻的外衣
七、危机事件管理
1. 危机事件的特点——山雨欲来风满楼
2. 危机事件的四个阶段——各个击破，有的放矢
3. 危机管理的“6F”原则——化功大法
4. 危中有机，逢凶化吉——塞翁失马，柳暗花明
案例：力挽狂澜——全美航空的危机处理
第三讲：微时代的事件营销
一、网络时代为事件营销插上翅膀
1. 事件营销与互联网——一分钟能发生多少事
2. 互联网带给事件营销的机会——如虎添翼
3. 如何在网络上操作事件营销——知其然知其所以然
4. 微博营销——“转”的力量
案例：威廉王子的婚礼经济与“大小恋”品牌受损

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