《营销计划的制定与落地执行》
《营销计划的制定与落地执行》详细内容
《营销计划的制定与落地执行》
营销计划的制定与落地执行
课程背景:
本课程由快速消费品行业的上百个营销项目执行案例梳理而成,通过分析生意发展路径
,透过过去的历史数据来预测未来生意发展,从提高终端执行力出发,制定可落地执行
的营销项目方案,并跟进执行到位。
课程目标:
本课程面向企业大区经理、区域经理、城市经理、业务经理。意在通过分解营销项目,
从营销计划的制定到终端落地执行的关键项目管理流程,帮助企业提升营销计划的执行
效率,帮助企业改善和提高生意份额。课程从营销计划线路图出发,从企业的OGSM梳理
出营销计划的制定和实施注意事项,过程监控和结果考核方法,让营销计划执行人更清
晰、明确的掌控项目运营。
授课时数:2天,6小时/天
授课对象:销售经理、区域经理、客户经理、市场经理、行销经理、渠道经理等
授课方法:理论介绍30%,工具讲解20%、实操演练40%、互动讨论10%
讲师风格:逻辑性强、轻松诙谐、阳光正能量、化繁为简,实战演练,落地为先
课程大纲
破冰导入:
1.游戏互动
2.认识营销线路图
第一讲:认识营销计划路线图
1.营销计划线路图
2.营销项目执行线路图
情景演练:《匆忙的早晨》
3.什么是项目管理
第二讲:OGSM营销计划的制定
1.从生意回顾到生意计划步骤图
2.什么是OGSM
3.从管理需求到营销计划
4.OGSM是提升执行力的关键
5.方向O-定义与描述
6.目标G-定义与描述
7.策略S-定义与描述
8.衡量M-定义与描述
第三讲:营销计划制定“项目化”
1.如何描述项目并立项
2.项目方向
3.项目目标
实战练习:为若干项目匹配目标
4.项目策略
1)指导原则
2)行动策略
5.项目产出
1)有形产出
2)无形产出
6.干系人--RACI干系人工具练习法
7.项目名称--昵称的重要性
8.项目时间
1)起止时间
2)里程碑设定
9.项目风险--PSD确认法
1)可能性P
2)严重性S
3)可预见D
10.项目跟进
1)跟进项目
2)跟进工具
3)跟进频率
11.项目沟通
12.项目管理的工具应用--MindManager
第四讲:营销计划的执行
一、营销计划执行的战术打法
1.防御战
2.进攻战
3.游击战
二、营销计划执行的锦囊
1.易懂
2.易记
3.具体
三、制定可行的执行衡量标准
1.不要把计划放到衡量中
2.增加小的里程碑
3.真正做到“可衡量”
四、衡量落地执行的四大机制
1.考核机制
2.激励机制
3.跟进机制
4.奖惩机制
五、让OGSM变成工作日常行动
1.将目标G和衡量M变成计分卡
2.可视化
3.纳米化
4.有计划
5.用OGSM开销售总结会
第五讲:营销计划执行的检核
一、项目工作分解定义:WBS
二、工作分解拆什么?
三、工作分解怎么拆?
1.方法
2.层次
3.程度
4.原则
四、如何书写WBS语法
1.写作方法
2.展示方法
3.拆解工具
五、分解梳理/工时工序
六、工作进度与计划监控
课程总结
学员分享心得
课程结束
邹海龙老师的其它课程
职涯蓝图:职场幸福课 12.28
课程背景:幸福是人类行为的终极目的和行为动机的真正本质,追求幸福和快乐是人生的终极目标,而职场又是实现人生价值的重要阶段。管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:“企业只有一项真正的资源:人”。在职场营造和谐的氛围,让员工保持快乐,提升员工的幸福指数,是新时代互联网思维管理的重要衡量因素,这直接影响着工作效能和企业的持续发展。 课程目标:职场幸福作为企业文化的精髓,
讲师:邹海龙详情
职涯蓝图——职业生涯规划 12.28
课程导语:职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。职业生涯管理的基础是企业形成标准的职业化沟通习惯和行为风范,这就需要企业管理者和员工具有统一的思考方式和沟通语言。企业团队如何通过对员工进行职业生涯管理,不但体现企业人力资源的规范性,还能营造健康的团队文化,是企业提升竞争力的核心。 课
讲师:邹海龙详情
商业故事的影响力 ——影响与说服他人的秘密 12.28
课程背景:故事思维是一种与人沟通的方法,故事是电影、戏剧或小说中描述情节、人物发展、事件转折的心脏。商务场合的故事会显得低调许多,看起来并不闪耀。随着新时代互联网的发展,新兴的创业团队运用“讲故事”拿到创业投资的案例不胜枚举。人们开始审视讲故事对于组织领导者发挥影响力的潜在推动力,透过商业故事来影响和说服他人将是未来领导者必备的职业技能。 课程目标:商业故事
讲师:邹海龙详情
目标管理与计划执行 12.28
课程背景:没有目标,就没有管理。企业管理中常常会出现忘记目标、目标漂移、目标模糊、目标缺失等各种问题,加上缺乏行之有效的执行计划,管理效益受到了极大的削弱。一个有激励性、合理、公平、适度难度的目标与计划相结合,可以给我们的工作提供一个纲领性的指导,为我们的行为、行动树立一个基本指南。如此,可提高工作的计划性、条理性,让原本复杂多变的工作变得有条不紊。 课程特
讲师:邹海龙详情
职涯蓝图:IDP个人发展计划 12.28
课程背景:IDP(IndividualDevelopmentPlan)个人发展计划,是人生发展的设计蓝图,是立足于自己的现状,找到内心真正的需求,搭建起一座连接现状与未来的桥梁。现代企业,人才是企业的核心竞争力,IDP将员工的个人目标和企业目标相结合,以便培养并留住人才,和企业实现共赢。在职场,绝大多数人不知道如何规划自己,找不到自己的定位,不能清晰地认识自
讲师:邹海龙详情
内训师TTT技能提升——道法术器 12.28
课程背景:美国国家实验室调研数据显示,学习的最好效果是将所学的内容“教授”给他人,企业内的经验如何在组织内传播和有效传承,企业的管理者和内训师团队起着不可估量的作用,您是否当众不敢讲话,恐惧,紧张,语言凌乱,没有重点?您是否在工作汇报中条理不够清晰,和陌生人沟通不畅通?您是否在员工面前表达没有感染力和影响力?怎样在短时间内让企业内训师更好的提升技能? 课程目
讲师:邹海龙详情
《职涯蓝图》─ 职业生涯规划 12.28
课程导语:职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。职业生涯管理的基础是企业形成标准的职业化沟通习惯和行为风范,这就需要企业管理者和员工具有统一的思考方式和沟通语言。企业团队如何通过对员工进行职业生涯管理,不但体现企业人力资源的规范性,还能营造健康的团队文化,是企业提升竞争力的核心。课程
讲师:邹海龙详情
《职涯蓝图》─ 职业生涯规划 12.28
课程导语:职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。职业生涯管理的基础是企业形成标准的职业化沟通习惯和行为风范,这就需要企业管理者和员工具有统一的思考方式和沟通语言。企业团队如何通过对员工进行职业生涯管理,不但体现企业人力资源的规范性,还能营造健康的团队文化,是企业提升竞争力的核心。课程
讲师:邹海龙详情
《职涯蓝图》─ 职业生涯规划 12.28
课程导语:职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。职业生涯管理的基础是企业形成标准的职业化沟通习惯和行为风范,这就需要企业管理者和员工具有统一的思考方式和沟通语言。企业团队如何通过对员工进行职业生涯管理,不但体现企业人力资源的规范性,还能营造健康的团队文化,是企业提升竞争力的核心。课程
讲师:邹海龙详情
《职涯蓝图》─ 职业生涯规划 12.28
课程导语:职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。职业生涯管理的基础是企业形成标准的职业化沟通习惯和行为风范。企业团队如何通过对管理者进行职业生涯管理,不但体现企业人力资源的规范性,还能营造健康的团队文化,是企业提升竞争力的核心。课程背景:本课程来源于作者多年生涯咨询案例的经验萃取,结
讲师:邹海龙详情
- [潘文富]公司规范化改革的前期铺垫
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [杨建允]2024全国商业数字化技术
- [杨建允]2023双11交易额出炉,
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌数
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预制
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





