《网点精细化管理务实》

  培训讲师:王恪

讲师背景:
王恪老师Ø20年国有银行工作经历Ø省行级培训师ØCFP国际金融理财师Ø中级寿险管理师Ø《零售银行》杂志特约作者职业经历王恪,20年国有银行工作经历,该行省行级培训师,CFP国际金融理财师,中级寿险管理师,《零售银行》杂志特约作者。先后担任银 详细>>

王恪
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《网点精细化管理务实》详细内容

《网点精细化管理务实》

《网点精细化管理务实》
1.网点管问题
1.1网点经营管理中主要存在的问题
案例:他总能找到管理漏洞
2.网点精细化管理的三个核心
2.1如何提升员工积极性?
2.2如休提升员工营销技能?
2.3如何搞好内控管理?
网点的经营定位
3.1网点的功能变化
3.2网点负责人的职责与定位
思考:做金融超市还是专卖店?
4.网点负责人现场管理的五个善于
4.1网点负责人如何开展现场培训?
4.1.1网点负责人现场培训的三个要点
案例:开500还是开1000?
4.2网点负责人服务员工的具体操作有那些?
案例1:后台对前台的产品营销支持
案例2:务实的晨会管理
4.3网点负责人如何因地制宜开展营销?
案例1:BH支行因地制宜电子银行营销案例(一个小流程,增50万)
案例2:BH支行POS机营销案例
案例3:YH支行3000万保险营销案例
4.4网点负责人如何制定组织营销流程?
4.4.1营销流程制定与分析
案例1:BH支行电子银行营销流程概述
案例2:网点信用卡营销流程
4.5网点负责人如何发挥员工之长?
案例:老员是个“宝”
5.产品是稳定和提升客户的关健
案例:BH支行通过产品稳定和提升客户的操作
6.守住存量,方能开拓
6.1存量客户的重要性
6.2如何推动全员客户营销?
6.3如何发挥柜员在全员营销中的作用?
案例:柜员推荐组织营销流程
6.4老客户的贡献
7.主动创造,还是被动执行
7.1正确的利益引导在员工激励中必不可少
7.2变“管理”为“经营”
8.财聚人散,财散人聚
案例:1.3和1.5那个多
9.员工心态管理
9.1员工心态管理策略
情景案例:《三个女人论工作》
10.多想方法,少找理由
案例:TJ支行保本理财产品营销实例
11.上有千条钱,下面一根针

 

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