顾客服务.销售技巧—零售业

  培训讲师:袁良

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顾客服务.销售技巧—零售业详细内容

顾客服务.销售技巧—零售业
课程大纲:

  一、 如何看待零售业及零售行业中的职业
  1.等待顾客
  2.吸引顾客入店,迎接你的顾客
  3.介绍产品,激发顾客对产品的兴趣
  4.试穿和试穿后的赞美
  5.处理顾客的异议
  6.成交
  7.配件销售
  8.建立关系,获得更多生意

  二、零售业的服务人员职业化训练  
  1.顾客不愿购买的6个理由
  2. 5个步骤克服4道障碍
  3.主动问候阶段的关键点
  发现顾客的需求的3步曲
  展示产品的3大要点
  克服顾客异议的4个步骤
  促成交易的方法

  三、零售业销售能力的训练
  1.零售业成功的秘诀
  2. 零售业服务和销售人员的职业
  定位和价值观的建立
  如何提高零售业的工作效率
  零售业的发展愿景
  3. 零售业中服务的精髓所在

  四、服务细节-店铺销售技巧
  1.零售中服务的概念
  2.优秀店铺销售服务人员的形象
  3.待客说话7原则
  3.待客技巧-顾客付款时
  4.待客技巧-营业高峰时
  5.待客技巧-等待顾客时
  6.店员每日9点

 

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