渠道战略管理   01.01

　　渠道战略　　销售网络设计的三要素　　销售网络的长度　　销售网络的宽度　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球

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营销决策沙盘培训课程   01.01

　　课程内容:　　1、天上午　　见面会与自我介绍　　训练规则说明　　组建公司　　市场投资决策会议　　制定广告计划与竞标　　期经营　　产品开发与设计　　产品生产与销售　　2、天下午　　第二期经营会议　　资源配置　　市场投标　　产品制造与销售　　财务结算　　经营活动总结　　总经理述职　　讲师点评　　3、第二天上午　　经营计划与预算知识　　第三期计划经营会议　　资

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渠道销售内训   01.01

　　课程内容:　　1、渠道战略　　销售网络设计的三要素　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　2、渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球的方法　　

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谈判培训   01.01

　　1、认识谈判　　案例：国际设备采购　　两种谈判　　谈判的心理模式　　谈判者的心态　　“公司心态”vs“个人心态”　　时间、地点、位置的影响　　案例：墨西哥食品　　2、谈判的开局策略　　谈判准备三要素　　案例:国际代理人谈判　　谈判的目标　　BATNA、ZOPA　　报价策略　　录像：布鲁瓦尔式开局　　询价策略　　预算的陷井　　还价策略　　价格的尊严　　哈巴

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顾问式销售培训内训   01.01

　　1、销售能力测试题　　2、拜访前的准备　　3、寻找并过滤潜在客户　　细分市场——理想客户特征ICP　　机会评定的方法　　迫切事件　　准客户资料收集与分析　　陌生电话约访技巧　　4、建立好感与信任　　销售礼仪　　察言观色　　NLP　　姿态语言　　分析客户的性格　　同步　　5、发现客户需求　　开场白的设计　　提问的技巧:SPIN　　倾听的技巧　　SPIN　　

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情境领导力培训内训   01.01

　　1、如何提高领导力？　　领导和员工素质要求有何不同？　　领导者和管理者的区别　　什么样的领导是好领导？　　职权力和影响力的区别　　领导权利的来源　　2、成熟度与领导风格　　员工成熟度的四个阶段　　判断员工成熟度的工具　　四种不同的领导风格　　指导型行为vs关系型行为　　民主vs独裁　　3、性格与领导风格　　人性风格的四种分类　　性格之间的冲突　　如何调整

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渠道销售管理   01.01

　　培训讲师：余大洪老师　　授课形式:分组讨论式　　课程内容:　　渠道规划　　o销售网络设计的三要素　　o渠道设计的四种模式　　o市场覆盖与渠道利润之争　　——多家？　　o权利与义务　　案例：三招应对大渠道客户抱怨？　　o两种渠道的平衡　　V-A分类　　如何规划区域内的渠道数量？　　平衡——完成销量的保证　　o组织营销——个人营销　　渠道拓展　　o什么样的渠

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商务谈判培训   01.01

　　培训目的：了解　　1.如何控制谈判的进程？　　2.谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？　　3.如何应对谈判过程中的心理较量？　　4.价格谈判如何谋求大价值？　　5.“寸土必争”的同时如何栓牢对方？　　6.谈判陷入僵局怎么办？　　7.如何增加己方在谈判中的权力？　　8.如何临门一脚，及时成交？　　9.如何既达到双赢又控制风险？

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大客户销售培训   01.01

　　销售理念　　o大客户销售的特点　　o大客户项目的里程碑　　o产品式/方案式/企业式的异同及其管理特征　　挖掘需求　　o项目信息的5个方面　　C-MAN-C　　o迫切事件　　o机会评定　　o案例:逐渐浮现的大单　　三个关键　　o关键人——关心点——关联概念　　o蝶形图　　o小型案例：把队站错了？　　处理异议　　o虚假异议　　o处理技巧　　EASY法　　o操

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营销团队管理   01.01

　　目标管理　　案例：任务分配法　　销售目标的预测的十大因素　　只看结果的放羊式管理的后果　　平衡记分法　　绩效考核　　不同销售模式对管理的要求　　案例：可口可乐事件背后的经营哲学　　销售模式与薪酬设计　　案例：陈经理的春天与冬天　　不同销售模式的人员招聘　　成本控制　　客户关系费用控制　　问题：你为什么不支持我？　　销售节奏　　四种费用　　比例管理　　看板

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