双赢谈判技巧

  培训讲师:吴鸿

讲师背景:
高级顾问/讲师人力资源心理学硕士2000年开始从事培训行业。总培训课时约3000课时,培训学员约达4000人次个人简介:AACTP认证讲师、曾在多家著名跨国企业任职销售代表,销售经理,培训经理,具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DD 详细>>

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双赢谈判技巧详细内容

双赢谈判技巧
  双赢谈判技巧课程大纲:
  一:什么是成功的谈判
  什么是谈判
  谈判三要素
  谈判的三个层面
  双赢的态度
  成功谈判者的特征
  二、商务谈判的八大要素
  各要素的要点分析与练习
  三、商务谈判的准备流程
  情绪的三大陷阱目标设立
  了解你的对手
  对谈判项目进行优先级排序
  列出选择项
  就每个谈判问题设定界限
  结束会议
  检验界限的合理性
  四、谈判的策略制定
  原则谈判法的含义
  原则谈判法的四项法则
  寻找可变因素
  计划在谈判中的策略
  五、如何成为成功的谈判者
  成功的谈判者——注重行为
  常见的一般行为
  谈判中鼓励使用的行为
  谈判中避免使用的行为
  六、RUSE谈判实施模式
  建立关系了解状况
  提出建议签约完成
  七、如何突破谈判僵局
  谈判哲学
  职业采购的谈判原则
  职业采购的采购哲学
  如何面对拒绝压力
  突破谈判僵局
  与困难案例的谈判
  成功谈判的指导原则

 

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