商务谈判的策略与技巧

  培训讲师:王保华

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王保华讲师个人简介(采购管理、供应链)擅长领域:采购管理、供应链擅长行业:加工制造王保华讲师介绍AACTP认证讲师,GEC特约培训师。中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师现 详细>>

王保华
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商务谈判的策略与技巧详细内容

商务谈判的策略与技巧

  **讲 商务谈判概述

  一、商务谈判的概念和特征

  二、商务谈判的类型

  三、商务谈判的基本内容

  四、商务谈判的一般原则

  五、商务谈判的作用

  六、当代商务谈判的主要理论

  第二讲 商务谈判的准备阶段

  一、信息准备

  二、人员准备

  三、设计谈判计划

  四、谈判彩排

  第三讲 商务谈判的开局阶段

  第四讲 商务谈判的展开阶段

  一、将要面临的困难和解决方法

  二、如何强化自身的优势

  第五讲

  一、将要面临的困难和解决方法

  二、如何强化自身的优势

  三、如何削弱对方的优势

  四、掌握适度让步策略

  第六讲谈判的达成协议阶段

  一、提请注意的问题

  二、如何选择结束谈判的方式

  三、攻克后一分钟犹豫

  第七讲商务谈判技巧

  一、有效处理对方拒绝

  二、如何有效地拒绝对方

  三、探测技巧

  四、语言技巧

  五、电话谈判技巧

  六、如何处理不同的谈判者

  第八讲如何判别谈判者的风格

  一、谈判的四种风格

  二、面对四种不同类型的人的对策

  三、学会为感情开设账户

  四、优秀谈判人员的特质

  第九讲 招商谈判

  一、发布

  二、邀约:

  三、参观

  四、谈判

  五、签约

  六、服务

 

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