销售实战技能系列训练

  培训讲师:何冰

讲师背景:
实战培训专家—何冰先生介绍背景介绍:何冰先生,男,1970年,北大MBA,中国培训行业出道最早的实战派培训专家。曾任某知名大型跨国公司市场经理,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。现为清华大学、北京大学、中国人民大 详细>>

何冰
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销售实战技能系列训练详细内容

销售实战技能系列训练

销售实战技能系列训练》

—— 全面提升销售人员素质与能力

 

课程内容:

1、案例分析与讨论:为什么他赢得了这个订单

解决的问题:通过本案例的讨论,系统总结销售人员应具备的素质与能力
2、建立和使用销售管理平台
  
市场平台MP——提升分析市场,选择和确定目标客户(2小时)

Ÿ           双三角分析法(中间穿插一些小的case

解决的问题:明确选择客户的原则,合理规划自己的客户资源和时间,改善日常的自我管理,提高工作的有效性

Ÿ           MAN分析法(中间穿插一些小的case

解决的问题:掌握搞定客户的方法,系统总结做客户的规律和技巧

工作平台WP——掌握跟进客户,促成成交的技巧(4小时)

Ÿ           客户的采购流程分析与销售流程管理

Ÿ           销售管道的分析和使用

Ÿ           如何让客户认同我们的产品和企业

n         塑造良好的第一印象

n         销售中的有效沟通

n         销售中的提问技巧

n         销售呈现技巧—FAB策略

Ÿ           实战演练:掌控商务谈判的原则和过程

解决的问题:结合案例分析,理解跟进客户的要点,学会使用成功企业的工具。了解客户的需求,展现销售人员专业的风采,最终赢得客户的认可。

购买平台BP——维护客户关系,防止客户流失(2小时)

Ÿ           客户关系的本质

Ÿ           发展客户关系的过程和阶段

Ÿ           如何做好客户关系(客情)

Ÿ           常用工具和技巧

 

 个人发展

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销售经理是公司的手臂,销售代表则是手指,公司主要是透过他们来接触客户。经客户而言,销售代表就是‘公司’的化身,销售经理与销售代表是工作在一起的伙伴,要经常的一起努力改善表现以达成目标。销售经理的工作就是要能营造这种具有生产力的关系与这样的环境。——《从销售到管理》雷纳德(布朗《销售团队建设与业务管控实务》主讲老师介绍:何冰老师,MBA,中国进入培训业最早的实

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