终端量化管理
终端量化管理详细内容
终端量化管理
前言:学习终端量化管理的目的
案例(一)雕牌洗衣粉的终端拦截政策
**章:终端是什么?为什么重要?
提问
1. 消费者交易的过程
2. 价格在终端
3. 终的决策形成
第二章:终端管理的意义
终端管理的关键是什么?
影响终端的三种模式
销售与终端
终端量化管理的理论基础
终端量化的指导思想
终端管理的原则
案例：宜家、爱立信、宝洁公司
第三章:终端管理的分解与量化
理论基础
消费者的行为产生理论
马斯洛心理动力理论
消费者行为心理透视
购买前状态分析
练习：分析手机购买者的购前状态，找出以往在终端工作中此方面的不足。
场所选择
信息收集
练习：分析手机购买者采用的收集方式，设计今后在终端的刺激形式。
态度的转变
决策的生成与改变
交易的完成
练习：列出影响消费者态度的因素，完整的模拟一次新的终端管理方案
案例：伊莱克斯终端工作分享
第四章:终端工作与购买决策
终端选择的基本原理
配合购买感知的终端工作
1. 店面环境
2. 产品陈列
3. 店堂布置
4. 人员与服务
配合购买认知的终端工作
1. 品牌与终端形象
2. 服务与终端决策
3. 终端刺激与终端购买
配合意动的终端工作
1. 产品展示与体验
2. 服务的规范与主动
3. 售后的服务与跟进
案例：伊莱克斯燃器具
第五章:终端管理的组织构架
终端管理过程中的要点
执行促销活动的规范流程
如何协调执行活动所需资源
第六章:以往终端促销案例的分析
以买赠，捆绑，旧换新为例
小组讨论
讲师点评
备注说明：可以使企业以往的案例，也可以用快速消费品以往的案例
结束:关于终端管理的常见10个问题
讲师总结，带领学员制定改进计划
王瀚骏老师的其它课程
终端（促销）量化管理 12.20
《终端（促销）量化管理》课程大纲课程开发及主讲：王瀚骏■课程对象•市场营销人员■课程时间（课时）←建议企业可利用1天（6小时）的时间进行此课程培训■授课方式研讨课，小组讨论式，案例教学，模拟实战演练；■课程说明本次培训核心将要改善三大问题：“在终端我们应该管理哪些工作”、“什么时机做什么终端活动更有效”、“如何创造性地设计灵活多样的终端活动”。根据企业的具体
讲师：王瀚骏详情
专业市场调研与数据分析 12.20
《专业市场调研与数据分析》课程开发及主讲：王瀚骏|课程名称|专业市场调研||培训前言|今天是信息为基础的社会，开发有用的信息能使一个公司超越它的竞争者。当|||调查了市场并获得了它所需要的信息，企业就能仔细地评价它的机会和选择它|||的目标市场，帮助企业能健康成长。市场调研是一项寻求市场与企业之间“共|||谐”的过程。|||企业在市场调研中常见问题：|||[
讲师：王瀚骏详情
年度营销计划制定与执行 12.20
《年度营销计划制定与执行》课程开发及主讲：王瀚骏■课程对象←企业高层管理者←企业营销计划制定者←以学习战略思想为目的的学员不适合人员：企业执行层面员工■课程时间（课时）←建议企业可利用1--2天（6-12小时）的时间进行此课程培训■授课方式研讨课，小组讨论式，案例教学，模拟实战演练；■课程大纲第一章：企业管理的价值链与企业对策企业的发展阶段与对应的管理思维模
讲师：王瀚骏详情
产品(品牌)经理工作的量化管理 01.01
课程大纲： 章：企业管理的价值链与产品经理 企业管理的五个层面 管理层面之间的价值联系 在管理中的误区 产品经理在企业中的地位 思考与练习: 1.你的企业在产品管理中存在哪些困惑 2.目标管理或过程管理在你的工作中哪个更重要 第二章：产品经理管理的流程与核心思想 国际上流行的产品经理管理思想有哪些 6sigma与平衡记分模式的优与劣
讲师：王瀚骏详情
消费者行为学与营销策略 01.01
课程大纲： 部分：前言 case1：求婚的遭遇 case2：神奇的勺子 case3：莉莉的新衣 第二部分：消费行为学基本原理与概念 1.行为学总体模型 2.心理行为分析工具图 练习： 3.行为研究的目的与内容 4.行为学的营销应用 5.营销的行为学过程 练习：… 练习：… 第三部分：消费行为学与营销实践 1.品牌与定位 2.消
讲师：王瀚骏详情
组织行为学与企业管理 01.01
课程大纲： 章：企业组织管理与行为分析 1.企业组织管理中的常见问题 2.在解决问题中遇到的困难 3.问题所涉及的行为学概念 §个体行为 §群体行为 §价值观与态度 第二章：企业组织架构与行为分析 1.目标与行为纠正 2.员工认同方案 3.领导与信任的建立 4.技能与工作设计 5.组织文化与行为 第三章：组织内沟通与行为分析 1
讲师：王瀚骏详情
专业市场研究培训 01.01
课程大纲： 章：市场研究概述与基本概念 ◇（一)前言 ◇市场研究的概念 ◇市场研究涉及的范围 ◇市场研究的预算管理 ◇（二）市场研究的基本问题 ◇市场研究的价值与可行性 ◇市场研究的两种决策模式 第二章：市场研究的基本步骤 ◇研究目的的界定 前期资源的收集 问题界定图 目的界定的影响因素 ◇练习：如何确定调研目的 ◇研究模型的确
讲师：王瀚骏详情
企业管理创新模式与量化评估 01.01
课程大纲： 章：基本概念与指导思想 1.1量化的营销含义 1.2结果量化 1.3过程量化 1.4管理量化 1.5三类量化存在的问题 第二章：量化的数学基础 2.1基础统计学原理 2.2风险决策 2.3决策模型 第三章：量化管理的基本步骤 3.1问题的界定 3.2评估问题的标准 3.3模型的建立 3.4数据标准化与采集过程 3.
讲师：王瀚骏详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14437
- 9文件签收单 14096
