卓越的客户服务技巧训练内训

  培训讲师:田胜波

讲师背景:
田胜波先生基本情况 ü资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家;ü咨询领域涉及战略、人力资源、客户服务ü培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、人力资源管理;ü拥有三十年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经验:ü管理学硕 详细>>

田胜波
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卓越的客户服务技巧训练内训详细内容

卓越的客户服务技巧训练内训
  **部分 让卓越的服务理念体现在服务行为中 1、客户服务与客户服务技巧客户服务与服务营销
  客户服务技巧的基本含义
  客户服务能力与个人的职业生涯
  客户服务:态度决定一切
  2、服务理念1:以客户为中心 小组研讨:客户为何不满?
  ——检查表中找差距
  ★ 客户服务的概念
  练习:小组拼词汇
  练习:优质的客户服务表现
  ★ 以客户为中心的理念和表现
  练习:区分何者为以客户为中心
  ★ 如何使客户获得的价值大化
  小组研讨:设计我们的客户服务水平提升的方向
  2:独享超值服务的回报 ★提升客户需求的先见能力
  ★超值服务的无穷价值
  ★计算与研讨:超值服务的回报
  3:抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因 小组研讨:请比较潜在价值的大小
  4:内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境 谁是我的内部客户?
  ★ 内部客户服务的理念
  ★ 内部客户服务的各种形式
  看图研讨:谁束缚住了他,没有任何借口
  ★ 塑造内部客户服务环境的工具及其运用
  第二部分 修炼服务沟通各个环节的技巧 1、认识你的服务角色 ★ 理解你的企业、工作、客户
  2、客户服务过程中的沟通技巧 ★ 认识服务沟通
  研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义
  ★ 倾听的技巧
  倾听的一般注意点
  案例分析:区分不同表现的听的习惯
  ★ 说的技巧
  研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答
  案例分析:说的口气
  ★ 问的技巧
  案例分析:问的智慧
  如何运用开放式问题与封闭式问题与客户沟通
  ★ 身体语言
  活动:身体语言的影响力
  案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力
  ★ 电话沟通的技巧
  电话沟通的一般要求
  案例分析:呼叫中心的电话接待
  第三部分 提升服务过程各个重要阶段的服务技巧 1、优质客户服务的四个基本阶段 ★ 接待客户
  比较练习:接待客户的不同表现
  练习:接待客户时打招呼的标准
  ★ 理解客户
  理解客户的一般要求和方法
  ★ 帮助客户
  把握客户的期望值
  管理客户的期望值
  ★ 留住客户
  留住客户的基本步骤
  留住客户与深挖客户需求的结合
  2、有效应对客户抱怨★ 认识客户的不满、抱怨、投诉
  ★ 如何有效处理客户的不满、抱怨、投诉
  ★ 参与公司客户反馈系统的构建
  3、客户服务实践与案例分享★ 努力带给大家好心情
  ★ 把握客户的心理提供个性化服务
  ★ 细微之处见真情
  ★ 不断进行服务创新

 

田胜波老师的其它课程

附件01《企业内部培训师培训》三天中文课程培训师:田老师课程目标:★随着企业的发展及其对管理提升的要求,企业培训被提到了空前重要的地位,而企业内部大量的培训是由内部培训师完成,本课程培训的主要目标是培养一批适合特定企业管理现状、了解本企业业务特征、谙熟员工实情的优秀的内部培训讲师。★围绕总体目标,本训练课程以现代培训理念和教学手段,运用培训实战模拟训练,帮助

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《构建卓越的客户服务管理体系》2天课程特色:体系框架搭建+系统思路梳理+管理工具介绍+典型案例分享+解决方案探讨课程背景1、客户服务管理已不再是一个奢侈的管理领域,更不再仅仅是服务型企业关心的事。2、拥有持续竞争优势的企业在战略层面即以深邃的服务战略定位能力而傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。3、客户服务管理领域对于希望走向一流的企业来

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课程背景中高层经理培训最常遇到的问题就是培训内容的设计与选择,他们从以专业擅长转变为以管理能力擅长的角色,首先需要确定新的角色的能力要求和知识框架。本课程的主要特点是首先帮助受训学员建立起对于自身能力提升所必需的角色认知、知识与技能框架基础,在此前提下,依据其岗位管理工作实际需要,选择部分重点的能力专项进行训练。田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有

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  讲认识管理认识领导  认识管理认识领导  ★管理的主要内涵  ★领导的基本含义  ★领导与管理的差异是什么?比较与研讨练习1-7  中高层管理者的角色定位  ★研讨与总结:经理人的角色特点  ★工具介绍与练习:经理人个性特征分析工具与练习  中高层管理者应当拥有的知识结构与技能结构  ★案例分析、总结  ★中高层经营管理者知识结构与技能结构  领导者的角

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  课程大纲  部分塑造职业理念  ★快乐工作活力人生快乐工作发自内心  ▲----不同职业发展故事的分享  ▲思想与命运  ▲----看图研讨:卓越人生、从心开始  ★敬业尽职没有借口  ▲看图研讨:对岗位职责的理解  ▲案例研讨:何为借口  ▲计算与研讨:不断超越与卓越人生  ★自信向上享受团队  ▲自信检查表  ▲自信心训练  ▲团队精神与享受团队  

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  1.从企业战略的视角看待企业的培训管理  ★新经济环境与企业培训的战略地位;  ▲环境认知与培训工作的推动;  ▲缺口列举与“反差的震撼”。  ★企业战略对企业培训有何要求?  ★企业培训如何支持企业战略的落实?  ▲认识企业发展战略;  ▲如何将培训与企业战略紧密结合起来。  ★公司的人力资源战略对企业培训的不同要求;  ▲人力资源管理作为培训管理的基

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一、认识与区分客户的不瞒、抱怨、投诉1、比较不满、抱怨、投诉的差别比较差别不满、抱怨、投诉的处理2、研讨练习:比较潜在价值的大小总结:不同服务水平的企业和个人能力提升的重点3、构建企业的客户反馈管理系统客户反馈的不同形式客户反馈管理的重点客户反馈处理与管理的分工二、用卓越的服务理念指导客户反馈处理的行为实践1、如何才能以客户为中心★客户为何不满?检查表中找差

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部分、认识客户服务管理体系1、认识客户服务管理★客户服务管理的基本特征★客户服务管理的几个基本概念2、客户服务管理体系的主要模块★客户服务管理体系案例分析第二部分、战略与理念层面的客户服务管理---让战略视角的客户服务理念落到实处1、将卓越的服务理念切实运用在经营管理实践中★以客户为中心的战略★使客户获得的价值大化---企业经营中如何利用服务利润链模型★使企

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课程大纲部分塑造职业理念★快乐工作活力人生快乐工作发自内心▲----不同职业发展故事的分享▲思想与命运▲----看图研讨:卓越人生、从心开始★敬业尽职没有借口▲看图研讨:对岗位职责的理解▲案例研讨:何为借口▲计算与研讨:不断超越与卓越人生★自信向上享受团队▲自信检查表▲自信心训练▲团队精神与享受团队▲团队意识塑造的有效工具★执行意识细节能力▲细节能力的意义▲

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讲认识管理认识领导认识管理认识领导★管理的主要内涵★领导的基本含义★领导与管理的差异是什么?比较与研讨练习1-7中高层管理者的角色定位★研讨与总结:经理人的角色特点★工具介绍与练习:经理人个性特征分析工具与练习中高层管理者应当拥有的知识结构与技能结构★案例分析、总结★中高层经营管理者知识结构与技能结构领导者的角色认知与领导者的行为风格★管理行为风格与领导行为

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