如何执行有效的销售管理

  培训讲师:谭长春

讲师背景:
一、教育背景市场营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广二、工作经历曾在食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理,在该行业已经浸泡了整整 详细>>

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如何执行有效的销售管理详细内容

如何执行有效的销售管理
**章、 什么是真正的营销?
1、 科学性与艺术性
2、 市场与销售
3、 直销与分销
4、 竞争与合作
5、 4P的结合
6、 管理与服务
7、 消费者与渠道
8、 内部与外部
案例:
讨论:

第二章、 什么是销售管理?
1、 人与市场
2、 双维度:营销组合与消费者、竞争与消费者
案例:
讨论:

第三章、 销售管理流程
1、 市场走访调查
内容:
程序:
报告及应用:
2、 市场细分选择
消费者细分:
渠道及市场类型细分:
细分选择与评估:
3、 产品组合的确定:
产品选择:
产品组合:
4、 渠道价格的制定
价格:
价格体系:
讨论:
5、 渠道与分销模式
渠道:
什么是分销:
现行几大分销模式
分销模式的应用:
案例:
讨论:
6、 销售组织建设:
设计:
管理:
评价与激励:
7、 销售业务管理:
区域管理:
线路管理:
经销商管理:
窜货管理:
8、 促销与生动化:
促销分类及应用:
案例:
讨论:
生动化的目的:
生动化标准:
案例:

 

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