强化销售中的谈判能力

  培训讲师:张灿中

讲师背景:
张灿中中国品牌管理著名实战派导师中国企业商业模式研究专家《中式一点通》企业咨询式内训创领者希努尔品牌进化的核心创意者中国注册企业培训师企业营销管理、团队建设实战专家国内多家企业高级管理咨询顾问长期从事企业的品牌运营研究、内训及管理工作,对于 详细>>

张灿中
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强化销售中的谈判能力详细内容

强化销售中的谈判能力
  **天

  上午 9:00-10:30

  1.掌握沟通技巧

  做一个高效率的谈判者

  *沟通的目的,方式和原则

  *沟通与销售谈判的关系

  *了解沟通的障碍 了解沟通的障碍

  掌握沟通技巧

  深入了解销售谈判过程的意义

  讲解

  提问

  讨论及案例

  沟通游戏

  10:45-12:00

  *有效倾听的技巧

  *适当的表达方式 同上 讲解

  提问

  讨论及案例

  角色扮演

  下午13:00-15:00

  2. 客户为什么来谈判

  -做一个高效率的谈判者

  *销售人员的职责 了解知己知彼的重要性

  讲解

  提问

  讨论及案例

  *客户的动机和需要

  了解信息在谈判中的决定作用

  讲解

  提问

  讨论及案例

  15:15-17:00

  3. 影响力的作用

  *外界影响

  *关于内在力量 应用和平衡谈判双方的实力及对比

  讲解

  提问

  讨论及案例

  4. 强化论证,克服障碍

  -做一个有说服力的谈判者

  *论证的公式:F-A-B-E

  *强化论证的几个技巧

  如何有效应对谈判障碍

  讲解

  提问

  角色扮演

  讨论及案例

  第二天

  上午9:00-10:30

  5. 谈判中的五个准则

  -做一个专业的谈判者

  *永远不要在谈判的开始先建议妥协,。。。

  *无论对方要求何种让步,先学会论证自己……

  *不要轻易许诺,除非您得到某种承诺……

  *如果退让不可避免 ,则小步退让……

  *锁定谈判条款,让客户一步步地承诺合同。

  掌握谈判五大原则

  讲解

  提问

  讨论及案例

  谈判游戏

  10:45-12:00

  应用商务谈判力量及谈判基本原则的实际案例和练习 **演示训练从而熟练掌握谈判实力应用及谈判原则

  讲解

  提问

  讨论及案例

  书面练习及

 

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