思路决定出路(上):市场突破12通法

  培训讲师:史宪文

讲师背景:
史宪文简介中共党员世界商务策划师联合会轮值主席光华知本财团主席北京大学研究员北京大学新型城镇化课题组组长现代策划理论奠基人国际思索引擎首席科学家被誉为“现代企划技术之父”同时也是生涯规划指导专家代表作为清华大学出版社出版的全国MBA教材《现 详细>>

史宪文
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思路决定出路(上):市场突破12通法详细内容

思路决定出路(上):市场突破12通法
我们司空见惯了的营销决策问题,实际上,多数都不是企业家应当面对的问
题,因为所有的问题都能归结到一个问题上去——客户的属性。
什么是营销?先把客户拉到眼前,然后再登门拜访,“拉-登”就是营销。
客户到眼前需要走五步。
拉动不同的客户走过五步,所需要牵引线有所不同。
十二种类似生肖写照的客户,各自配备对路的创新方法将多快好省地把市场
拉到眼前。
十二把钥匙,逐个尝试,总有一把能打开市场的门锁;
十二根绳子,逐个尝试,总有一根能牵引客户的步伐;
……通法是通用的!

 

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